كيفية زيادة الأرباح مع البرمجيات الحرة

أستخدم البرمجيات الحرة على أساس يومي ، وأؤمن بإمكانياتها وقبل كل شيء أعتقد أنها آلية تكامل جماعي حيث لا يكون الوصول إلى المعلومات مشروطًا ، حيث تجعلنا مساهمة المجتمع ننمو سريعًا وبغض النظر عن قدراتنا يمكن أن تساعد في إنشاء أشياء أفضل.

لقد بدأت بنوع من سلسلة كيف ننمي أعمالنا بالبرمجيات المجانية، جاء فيه أن الأهداف الرئيسية للأعمال يجب أن تكون زيادة الأرباح, خلق علامة تجارية, بناء الولاء لعملائنا وتقليل النفقات أو الخسائر، هدفنا هو الاستمرار في تقديم المعرفة بحيث يتم تحقيق هذه الأهداف بطريقة متسارعة من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الكبيرة.

تعتقد العديد من الشركات أن الطريقة الوحيدة لزيادة الأرباح هي زيادة حجم المبيعات ، على الرغم من صحة أن المصدر الرئيسي لزيادة الدخل الجديد هو زيادة المبيعات ، إلا أن هذا لا يؤثر بالضرورة على الأرباح المرتفعة ، بسبب هيكل التكلفة في كثير من الحالات غير مواتية أو تنخفض الظروف وقدرات التصنيع مع زيادة الإنتاج. بغض النظر عن الحالة ، نحن مقتنعون بأن الزيادة في الأرباح تتأثر بشكل مباشر بقدرات المبيعات لدينا ، وقدراتنا اللوجستية ونقاط قوتنا لمنع المستهلك النهائي من الاضطرار إلى إعادة منتجنا ، وهو ما يرتبط بوضوح بانخفاض الدعم. التحكم بعد البيع أو لمجرد تحسين استخدام الموارد.

عملية لزيادة الأرباح

تعتمد عملية زيادة الأرباح بشكل أساسي على اكتشاف الفرص لتقليل النفقات المرتبطة بعملية التصنيع والتسويق والتوزيع للمنتج ، والتي يجب استكمالها برقابة ممتازة على جودة المنتج والاستراتيجيات المناسبة لإجراء تحويلات مبيعات جديدة مع المفاوضات حيث الهوامش أكثر ملاءمة.

يمكن أن تؤثر البرمجيات الحرة بشكل مباشر على عملية زيادة الأرباح نظرًا لأنها تحتوي على أدوات تسمح بتحسين التحكم في تصنيع وتسويق وتوزيع المنتجات ، وبنفس الطريقة ، هناك كمية كبيرة من البرامج المجانية المخصصة للتسويق ومراقبة المبيعات مما يؤثر على زيادة التحويلات ، وبالمثل بفضل مجموعة متنوعة من الأدوات لإدارة العملاء والعاملين يمكننا تحسين خدماتنا.

يقودنا المزيج الصحيح لجميع هذه الأدوات إلى التفوق التكنولوجي الذي من المحتمل أن يجعلنا منافسين أفضل ، ويمنحنا أسعار إنتاج أفضل ويزود عملائنا بطرق أسهل للحصول على منتجاتنا بضمانات رضا أفضل.

أسهل طريقة لزيادة الأرباح باستخدام البرامج المجانية هي تحديد الأدوات التي تسمح بتحسين العمليات المذكورة أعلاه ، وبشكل عام الأدوات التي نعرف أنها يمكن أن تساعدك في هذا العمل المهم هي:

• مجموعة متنوعة من CRMs المتخصصة التي تم شرحها بالتفصيل في المقالة أفضل 6 أدوات CRM مفتوحة المصدر.
• نظام تخطيط موارد المؤسسات مفتوح المصدر الذي يسمح بإدارة عمليات إنتاج الشركة ، والتي من خلال التنفيذ المناسب يمكن أن تساعد في توفير التكاليف وتوحيد إجراءات الإنتاج ، والتي تشمل أيضًا في الغالب وحدات إدارة علاقات العملاء وما بعد البيع. من بينها يمكننا تسمية الفاتورة, Odoo, Idempiere، Adempiere ، ليبرتي ERP, webERP, ERPNext, خلاط من بين أمور أخرى.
• أدوات ممتازة التجارة الإلكترونية كما ماجنتو، , بريستاشوب, سكوميرسي,   خدمات اوبن كارت, فورة التجارة من بين أمور أخرى ، تتيح لنا جذب عملاء جدد وتحقيق المبيعات في وقت أقل مع نفقات تشغيل أقل.
• أدوات إدارة المحتوى والإحصاءات والاتصال مثل WordPress و ghost و mephisto و seo panel و socioboard و piwik و mautic والخطاب وغيرها.

بغض النظر عن الأداة المستخدمة ، فإن الشيء المهم هو فهم أن القدرة على جني الأرباح في شركة مرتبطة حقًا بإدارة عملياتها وجودة منتجاتها وتحسين الإجراءات لإنتاج منتجات ذات جودة أفضل مع استهلاك منخفض من الموارد.

في حالتي الشخصية ، عادةً ما أستخدم أدوات مثل ERP Odoo التي تساعدني على تحسين وتوحيد عمليات عملائي ، وهذا في المقام الأول يمنحني التحكم في نفقات ودخل الشركة ، ويحدد الإخفاقات التنظيمية والإجرائية لـ التنظيم ويسمح لي بتصور فرص التحسين. أركز بشكل أساسي على تحسين عملية الإنتاج للشركة (تساعدني وحدة الإنتاج في Odoo كثيرًا في هذه المهمة) ، ثم أركز على جعل اللوجيستيات إجراءً لإضافة قيمة مضافة إلى المنتج وعدم الاستمرار في النظر إليه على أنه مصروف في سلسلة التوريد ، وأخيراً وليس آخراً ، أقوم بإنشاء سياسات مناسبة لتحسين قنوات مبيعاتنا وبالتالي شراء المدخلات أكثر كفاءة.

كل هذه ليست مهمة يجب اتباعها حرفياً ، لكنها دليل مثبت على أن تحسين عملياتنا الداخلية بغض النظر عن التدفق النقدي لدينا سيوفر لمنظمتنا المزيد من المال ، وهو ما يتناسب بشكل مباشر مع توليد الأرباح.