Как да получите финансиране за проекти с отворен код

Практическото ръководство за финансова подкрепа с отворен код, първоначално е проектиран от Надя Егбал, за да научи разработчиците, консултантите и предприемачите да Как да получите финансиране за проекти с отворен код. Целта е да се допълни цялата информация, която Надя е повдигнал и е дал някои допълнителни инструменти за великата работа, която той ни е подготвил.

„Работя с отворен код, как мога да намеря финансиране?“

По-долу са изброени всички начини за това Надя и знам, за да могат хората да получат финансиране за работата си с отворен код, списъкът е горе-долу подреден от малък към голям. Всяка категория финансиране е свързана с различни казуси.

Категориите не се изключват взаимно. Например, проектът може да има фундамент и също използвайте Този вид финансиране изисква да наберем средства. Някой друг би могъл да направи консултиране и също имат бутон за дарение, както и всички необходими комбинации. Целта на това ръководство е да предостави изчерпателен списък на всички начини за това можете да получите плащане за работа с отворен кодТрябва да изберете и тествате кой от тях работи най-добре за вас, всеки проект и обстоятелствата са различни, тоест това, което работи за нас, вероятно няма да работи за вашия проект.

Бутон за дарение

Можем да поставим сайт за дарения на нашия уебсайт. Stripe и PayPal са две добри услуги, които можете да използвате, за да приемате дарения.

Професионалисти

• Малко условия
• Лесна инсталация и малко работа по поддръжката "Просто го инсталирайте и вземете дарения"

контрите

• Обикновено не се събират много пари, освен ако не сте положили много усилия, за да насърчите хората да дарят.
• В някои държави и за някои разпоредби за дарителските услуги трябва да имате юридическо лице, за да получавате дарения (SFC y OpenCollective са фискални спонсори, които можете да използвате за тази цел).
• По-трудно е да се управляват хора или международни донори.
• Понякога не е ясно кой "заслужава" парите в даден проект или как те се разпределят.

Проучване на случаи

• отивам
• трансмисия

награди

Понякога проекти или компании публикуват награди в замяна на извършване на работа по техния софтуер с отворен код (Например: „Отстранете тази грешка и съберете 100 долара“). Има няколко уебсайта, които спомагат за улесняването на разположението и събирането на награди. 

Професионалисти

• Отворена за участие на общността
• Парите са обвързани с извършване на определена работа (по-скоро плащане на услугата, отколкото дарение)
• Той е насочен предимно към извършване на работа по сигурността на софтуер с отворен код

контрите

• Може да създаде перверзни стимули в проект (ниско качество, увеличаване на разсейването)
• Наградите обикновено не са много високи (~ <$ 500)
• Не осигурява периодични доходи

Проучване на случаи

• Bountysource: Помощ за проекти със свободен софтуер

• Програма за награди GitHub

Краудфандинг (само веднъж)

Ако имаме конкретна идея, която искаме да приложим на практика, кампания от Този вид финансиране изисква Едно плащане може да ни помогне да съберем необходимите ни средства. Както физически лица, така и фирми може да са готови да дарят за вашата кампания.

Професионалисти

• Малко условия
• Има платформи, които ви позволяват легално и бързо да обработвате тези дарения.

контрите

• Трябва да се направи много маркетингова работа, за да бъде кампанията успешна.
• Обикновено това трябва да бъде обвързано с конкретни резултати, предимства
• Не се събират особено много пари (~ 50 XNUMX щ.д. за едно време)
• Компаниите не винаги се чувстват удобно да даряват в този тип кампании.

Проучване на случаи

• GNUPanel v2.0
• 0 АД
• медиен гоблин
• ПОЧИВКА WP-CLI

Crowdfunding (периодично)

Ако искате да финансирате проект, който е в ход, можете да настроите повтаряща се кампания за краудфандинг, с месечен или годишен финансов ангажимент, който се подновява за неопределено време (или докато донорът отмени). Тези, които използват вашия проект редовно (включително частни лица и компании), може да са склонни да финансират вашата работа.

Професионалисти

• Малко условия
• Събирането на пари може лесно да се управлява от всеки чрез например:Patreon y OpenCollective

контрите

• Трудно е да се накарат дарителите да се ангажират с периодично плащане (често се изисква съществуваща марка / репутация)
• Трудно е да се обяснят резултатите и ползите, които идват, свързани с повтарящи се дарения
• Обикновено не са много пари (~ $ 1-4K месечно)
• По принцип компаниите не се чувстват комфортно да даряват в този тип кампании

Проучване на случаи

• мочайс
• React-бойлен шаблон

Книги и стоки

Ако сте експерт по определена тема, за която други хора биха могли да се окажат полезни да научат, един от най-добрите варианти, които може да имате за финансиране на проектите си, е чрез писане и продажба на книга или поредица от книги. Можете да намерите издател (като O'Reilly) или самостоятелно публикуван. В допълнение към продажбата на книги, някои проекти продават стоки (например тениски, качулки), за да подкрепят работата си.

Професионалисти

• Резултатите са свързани с вас, а не с проекта, така че запазвате творческа свобода
• Той може да служи като маркетингов инструмент за самия проект
• Това може да бъде повтарящ се източник на доходи от момента, в който стартирате проекта си, докато го завършите

контрите

• Продажбите на книги често не генерират достатъчно приходи
• Може да отвлече вниманието от основното развитие на проекта
• Създаването на книга или маркетингови стоки може да има предварителни разходи

Можете също така да прочетете дебат, за който имахме през последните дни Безплатна документация срещу авторски права и интелектуална собственост! Защото не всичко е свободен софтуер.

Проучване на случаи

• Lua
• CocoaPods (набиране на средства за благотворителност)

Реклама и спонсорство

Ако проектът има голяма аудитория, можете да продавате спонсорство на рекламодатели, които искат да достигнат до тях. Вероятно ще имате много специфична аудитория (например, ако имате проект на Python, можете да предположите, че вашата аудитория вероятно е хора, технически запознати с Python), за да използвате това във ваша полза.

Професионалисти

• Бизнес модел, съобразен с нещо, за което хората са готови да платят

контрите

• Трябва аудиторията ви да е достатъчно голяма, за да оправдае спонсорството
• Трябва да управлявате доверието и прозрачността с потребителската база (напр. Без проследяване)
• Работата по намиране и управление на клиенти може да бъде много трудна

Казус

• Desde Linux

Нает от компания за работа по проекта

 

Понякога компаниите наемат хора да се занимават с разработка с отворен код. Намерете компания, която използва проекта, по който искате да работите. Това често е подразделение (напр. 50% работа в компанията и 50% работа с отворен код). Като алтернатива, ако имате идея за нов проект, можете да намерите компания, която се интересува от това, което произвеждате. В тези случаи наличието на доказан опит ще бъде много полезно.

Професионалисти

• Взема храна от хората с ресурси (т.е. бизнеса)
• Тя може да бъде добре съобразена с нуждите на компанията
• Постоянен доход

контрите

• Обикновено се състои от „късметлия“: има ясен, повторяем път за намиране на това разположение
• Проектът вече трябва да е известен и използван
• Можете да станете човек, който не допринася за дъното на компанията, което ви прави разходни
• Въпроси на управление и лидерство, компанията може да окаже неправомерно влияние върху проекта
• Това може да повлияе на динамиката и баланса на проекта

Казуси

• Donald Stufft + Hewlett-Packard и Python опаковки
• Rich Hickey + Cognitect и Clojure

Започнете проект, докато сте служител

Много проекти с отворен код стартираха като проекти от страна на служителите. В крайна сметка проектът може да надмине компанията, но стартирането му като страничен проект може да бъде чудесен начин за инкубиране на идеята.

Ако следвате този път, уверете се, че разбирате политиката на вашата компания за работа с отворен код. Някои компании насърчават служителите да допринасят с отворен код по време на работното време. Някои може да се отнасят към работата си с отворен код като към корпоративен проект. Не приемайте нищо; попитайте някой във вашата компания, преди да започнете.

Професионалисти

• Свободата да изпробвате нови идеи, без да се притеснявате за заплата
• Може да бъде добре съобразен с нуждите на компанията
• Подходящ за нови идеи, експериментален

контрите

• Трябва да го направите като страничен проект или да бъдете одобрени да работите по него по време на заплата
• Риск от неправомерно влияние на компанията
• Може да доведе до сложно управление след линията

Проучване на случаи

• Mozilla и Rust
• Google и Go
• Facebook и React

Субсидии

Безвъзмездните средства са големи дарения, които не изискват плащане. Големите компании често получават други облаги, като субсидират работата си, като например познаване на техните умения, демонстриране на въздействието на техните действия, доклад за тяхната работа или главно данъчни облекчения.

Дарения могат да идват от много места, включително софтуерни компании, фондации, благотворителни фондации и правителството. Техническите и правните аспекти на дарението се различават значително в зависимост от това кой го отпуска. Например, една компания може да ви даде „концесия“, но законно да я третира като консултантска фактура. Филантропска фондация може да прави дарения само за организации с нестопанска цел, така че трябва да е с нестопанска цел или обикновено трябва да намерите организация с нестопанска цел, за да я спонсорирате. Ако не сте запознати с безвъзмездните средства, най-добрият начин да разберете как се държат безвъзмездните средства е като говорите с някой, който е получил такъв преди.

Професионалисти

• По-малко връзки
• Безвъзмездните средства могат да помогнат за фокусиране на проекта за непрекъснат период от време
• Дава възможност за иновации и експериментиране с проекта

контрите

• Не са много донорските фондации, свързани със софтуера
• Субсидиите са крайни. Те все още не са намерили устойчивост след живота на дарението

Казуси

• Че
• Поддръжка на Django + Mozilla с отворен код

Консултантски услуги

Консултациите могат да бъдат гъвкав начин за финансиране на проекти с отворен код. Имате повече свобода да структурирате времето си, както искате (например консултиране 30 часа седмично и отделяне на 10 часа седмично за проекта с отворен код). По принцип консултантите могат да таксуват повече за времето си, отколкото служителите, тъй като работата е по-малко стабилна, те не получават обезщетения и т.н. Ако искате да планирате редовно извършване на този вид работа, най-вероятно ще трябва да създадете някаква юридическа самоличност, за да го архивирате (LLC или еквивалент извън САЩ).

Ако вашият проект е много популярен, можете също да предложите консултации и услуги за целия проект. Например, клиент може да плати, за да им изпълни проекта, да изгради нещо по поръчка или да ги обучи как да го използват.

Професионалисти

• Бизнес модел, съобразен с нещо, за което хората са готови да платят

контрите

• Консултирането изисква много подготовка, като цяло не се мащабира много добре, тъй като изисква човешки капитал.
• Бизнес нуждите може да изискват повече време от желаното, така че писането на код или други задачи, свързани със самия проект, могат да бъдат компрометирани
• Може да е в противоречие със създаването на софтуер, който е лесен за използване
• Проектът трябва да бъде достатъчно популярен, така че хората да са готови да плащат за свързани услуги

Проучване на случаи

• Съседство
• OpenSSL

SaaS

SaaS означава софтуер като услуга. В този модел самата кодова база е с отворен код, но е възможно да се предложат допълнителни платени услуги, които улесняват хората да използват вашия проект. Това е един от най-популярните начини да направите печеливш проект с отворен код, както и да позволявате постоянно да се актуализира вашата разработка.

Професионалисти

• Можете да изградите общност около отворения проект и да печелите пари за сметка на предоставяните специални услуги и функционалности
• Тя позволява на проекта с отворен код да се съсредоточи върху потребителите и нуждите.
• Може да се мащабира по брой потребители

контрите

• често означава, че настаняването трябва да е по-евтино от наемането разработчик за да стартирате проекта.
• Наличието на „Две нива на поддръжка“ може би не всички потребители с отворен код ще бъдат доволни.

Проучване на случаи

• WordPress.com
• Moodle
• Gitlab

Двоен лиценз

Понякога проектите предлагат идентична кодова база с два различни лиценза: Един, който е търговски удобен, и друг, който не е (Пример за GPL). Последното е безплатно за всеки, но компаниите плащат бизнес лиценза, за да избегнат всякакви правни проблеми.

Професионалисти

• Бизнес модел, съобразен с нещо, за което хората са готови да платят
• Можете да се изкачите добре, ако успеете

контрите

• Това може да е в противоречие с производството на софтуер с отворен достъп
• Проектът трябва да бъде достатъчно голям, за да има нужда клиентът да плати за бизнес лиценза

Проучване на случаи

• MySQL
• SQLite

Отворено ядро

По отношение на модела на отворено ядро, определя, че някои аспекти на проекта са безплатни, но други функции са собственост на проекта и са достъпни само за платени потребители. Обикновено това работи, когато има търсене от страна на бизнеса за проекта.

Професионалисти

• Бизнес модел, съобразен с нещо, за което хората са готови да платят
• Можете да се изкачите добре, ако успеете

контрите

• Трябва да имате нещо, за което можете да таксувате (което означава създаване на определени уникални функции).
• Това може да е в противоречие с производството на софтуер с отворен достъп
• Наличието на „Две нива на поддръжка“ може би не всички потребители с отворен код ще бъдат доволни.

Проучване на случаи

• докер
• Еластичен

Фондации и консорциуми

Фондацията е юридическо лице, което може да приема и / или изплаща дарения. Тъй като целта му не е да реализира печалба, може да бъде чудесен вариант за сигнализиране за неутралността на даден проект.

Професионалисти

• Неутралност. Фондацията защитава кода и помага на администриращата общност
• Влиянието се разпределя между множество донори
• Могат да узаконят проекта, компаниите се чувстват по-удобно да даряват на фондации, отколкото на физически лица

контрите

• Заслужава си само за големи проекти
• Трудно е да се създаде според законите и разпоредбите на всяка държава.
• Изисква усилия на общността и изпълнението на различни умения

Проучване на случаи

• Руби заедно
• Фондация за софтуер на Python
• Фондация Node.js

Рисков капитал

Рисковият капитал е форма на финансиране за компании с висок растеж. За разлика от банковия заем или други форми на дългово финансиране, рисковите капитали придобиват собствен капитал (един процент собственост във вашия бизнес) в замяна на финансиране. Недостатъкът е, че за разлика от тегленето на заем, не трябва да плащате на кредиторите си, а на бизнеса си. Ако вашият проект е успешен, вашите инвеститори ще получат добра сума от реализираната печалба.

Рисковият капитал е "висок риск, висока производителност", фирмите за рисков капитал са по-толерантни към риска, отколкото да речем банка, но те също искат голяма награда, ако успеят. Ако не сте запознати с процеса на рисков капитал, най-доброто място да започнете е чрез разговори с други разработчици или предприемачи, които са направили своя проект успешен благодарение на фирма за рисков капитал.

Професионалисти

• Институционалната подкрепа може да бъде полезна за развитието на вашия бизнес
• Налични големи количества капитал

контрите

• Рисковият капитал идва с очакванията за висока възвръщаемост на инвестициите (т.е. да върнете инвестицията си бързо и с голяма възвръщаемост). Историята предполага, че това е структурно трудно за компаниите с отворен код да постигнат.
• Рисковият капитал може да промени мотивацията и да отвлече вниманието от приоритетите

Проучване на случаи

• НРП
• кръстовище

Разбира се, основната цел на общността за свободен софтуер и отворен код е да споделя своите знания и да създава инструменти, които позволяват достъп до технологии по безплатен и прозрачен начин, но за никого не е тайна, че създаването на софтуер е процес Време е време консумация и в някои случаи дори оперативни разходи, така че финансирането е проблем, който тревожи повечето разработчици и компании за свободен софтуер.

Бихме искали да знаем какъв механизъм са използвали, за да получат финансиране в своите проекти и какви са вашите впечатления и препоръки.