Praktični vodič za finansijsku podršku otvorenog koda, prvobitno je dizajnirao Nadia eghbal, kako bi naučili programere, savjetnike i poduzetnike da Kako doći do sredstava za projekte otvorenog koda. Cilj je dopuniti sve informacije koje Nadia je podigao i dao neke dodatne alate za veliko djelo koje nam je pripremio.
"Radim s otvorenim kodom, kako mogu pronaći sredstva?"
Ispod su navedeni svi načini koji Nadia i znam da bi ljudi mogli dobiti sredstva za svoj rad s otvorenim kodom, lista je manje-više poredana od malih do velikih. Svaka kategorija financiranja povezana je s različitim studijama slučaja.
Kategorije se međusobno ne isključuju. Na primjer, projekt može imati temelj i takođe koristiti crowdfunding za prikupljanje novca. Neko drugi bi mogao konsalting a takođe imaju dugme za donaciju, kao i sve potrebne kombinacije. Svrha ovog vodiča je pružiti iscrpnu listu svih načina na koje možete biti plaćeni za rad s otvorenim kodomMorate odabrati i testirati koji vam najbolje odgovara, svaki projekt i okolnosti su različiti, odnosno ono što za nas vjerojatno neće uspjeti za vaš projekt.
Dugme za donaciju
Na našoj web stranici možemo postaviti web mjesto za donacije. Stripe i PayPal dvije su dobre usluge koje možete koristiti za prihvaćanje donacija.
pros
- Malo uslova
- Jednostavna instalacija i mali zahvati na održavanju "Samo ga instalirajte i potražite donacije"
Contras
- Obično se ne sakuplja puno novca, osim ako se niste potrudili da ohrabrite ljude da doniraju.
- U nekim zemljama i za neke propise o donatorskim uslugama morate imati pravno lice da biste mogli primati donacije (SFC y OpenCollective su fiskalni sponzori koje možete koristiti u tu svrhu.)
- Teže je upravljati ljudima ili međunarodnim donatorima.
- Ponekad nije jasno ko "zaslužuje" novac u projektu ili kako se distribuira.
Studijski slučajevi
Nagrade
Ponekad projekti ili kompanije objavljuju nagrade u zamjenu za rad na njihovom softveru otvorenog koda (Na primjer: "Ispravite ovu grešku i sakupite 100 dolara"). Postoji nekoliko web stranica koje pomažu u olakšavanju plasmana i prikupljanja nagrada. 
pros
- Otvoreno za učešće zajednice
- Novac je vezan za obavljanje određenog posla (više poput plaćanja usluge nego donacije)
- Uglavnom je usmjeren na izvođenje sigurnosnih poslova na softveru otvorenog koda
Contras
- Može stvoriti perverzne poticaje u projektu (nizak kvalitet, povećati smetnje)
- Obično nagrade nisu jako visoke (~ <$ 500)
- Ne pruža stalni prihod
Studijski slučajevi
Crowdfunding (samo jednom)
Ako imamo određenu ideju koju želimo primijeniti u praksi, kampanju crowdfunding Jednokratno plaćanje može nam pomoći da prikupimo potrebna sredstva. I pojedinci i preduzeća mogu biti spremni donirati za vašu kampanju.
pros
- Malo uslova
- Postoje platforme koje vam omogućavaju pravno i brzo rukovanje tim donacijama.
Contras
- Da bi kampanja bila uspješna, mora se obaviti puno marketinškog posla.
- Obično to mora biti vezano za konkretne rezultate, pogodnosti
- Osobito nije prikupljeno puno novca (~ 50 USD jednokratno)
- Kompanijama nije uvijek ugodno donirati u ovakvim vrstama kampanja.
Studijski slučajevi
Crowdfunding (ponavljajući)
Ako želite financirati projekt koji je u toku, možete postaviti ponavljajuću crowdfunding kampanju s mjesečnim ili godišnjim financijskim obavezama koje se obnavljaju na neodređeno vrijeme (ili dok donator ne otkaže). Oni koji redovno koriste vaš projekat (uključujući pojedince i kompanije) možda će biti spremni financirati vaš rad.
pros
- Malo uslova
- Sakupljanjem novca može svako lako upravljati, na primjer:Patreon y OpenCollective
Contras
- Teško je natjerati donatore da se obvežu na redovno plaćanje (često zahtijeva postojeću marku / reputaciju)
- Teško je objasniti rezultate i koristi povezane s ponavljanjem donacija
- Obično nema puno novca (~ 1-4 XNUMX USD mjesečno)
- Preduzeća se uglavnom ne osjećaju ugodno pri doniranju u ovim vrstama kampanja
Studijski slučajevi
Knjige i roba
Ako ste stručnjak za određenu temu koju bi drugi mogli smatrati korisnom za naučiti, jedna od najboljih opcija koju možete imati za financiranje projekata je pisanje i prodaja knjige ili serije knjiga. Možete pronaći izdavača (poput O'Reillyja) ili samoobjavljenog. Pored prodaje knjiga, neki projekti prodaju robu (npr. Majice, kapuljače) kako bi podržali njihov rad.
pros
- Rezultati su povezani s vama, a ne s projektom, tako da zadržavate kreativnu slobodu
- Može poslužiti kao marketinški alat za sam projekat
- To može biti ponavljajući izvor prihoda, od trenutka kada započnete svoj projekt do završetka
Contras
- Prodaja knjiga često ne donosi dovoljno prihoda
- Može odvratiti pažnju od osnovnog razvoja projekta
- Stvaranje knjige ili marketinška roba može imati prve troškove
Možete pročitati i debatu o kojoj smo vodili proteklih dana Besplatna dokumentacija nasuprot autorskim pravima i intelektualnom vlasništvu! Jer nije sve besplatan softver.
Studijski slučajevi
Oglašavanje i sponzorstva
Ako projekt ima veliku publiku, možete prodati sponzorstva oglašivačima koji žele doći do njih. Vjerovatno ćete imati vrlo specifičnu publiku (npr. Ako imate Python projekt, možete pretpostaviti da će vaša publika vjerovatno biti ljudi koji su tehnički upoznati s Pythonom), kako biste to iskoristili u svoju korist.
pros
- Poslovni model usklađen s nečim što su ljudi spremni platiti
Contras
- Vaša publika mora biti dovoljno velika da opravdava sponzorstvo
- Morate upravljati povjerenjem i transparentnošću s bazom korisnika (npr. Bez praćenja)
- Posao pronalaženja i upravljanja kupcima može biti vrlo naporan
Studija slučaja
Angažirana od strane kompanije za rad na projektu
Ponekad kompanije angažuju ljude da se bave razvojem otvorenog koda. Pronađite kompaniju koja koristi projekat na kojem želite raditi. Često se radi o odjelima (npr. 50% rada kompanije i 50% rada otvorenog koda). Ako imate ideju za novi projekat, možete pronaći kompaniju koja je zainteresovana za upotrebu onoga što proizvedete. U tim će slučajevima vrlo korisno imati dokazano iskustvo.
pros
- Oslanja se na one koji imaju resurse (tj. Preduzeća)
- Može se dobro prilagoditi potrebama kompanije
- Stalni prihodi
Contras
- Obično se sastoji od „sreće“: postoji jasan, ponovljiv put do pronalaska ove dispozicije
- Projekt mora biti poznat i korišten
- Možete postati osoba koja ne doprinosi dnu kompanije, što vas čini potrošnim
- Pitanja upravljanja i vođenja, kompanija bi mogla imati neprimjeren utjecaj na projekat
- To može utjecati na dinamiku i ravnotežu projekta
Studije slučaja
Započnite projekat dok ste zaposleni
Mnogi projekti otvorenog koda započeli su kao projekti sa strane zaposlenih. Projekt bi mogao na kraju nadmašiti tvrtku, ali započinjanje kao sporedni projekt može biti sjajan način za inkubaciju ideje.
Ako slijedite ovaj put, pobrinite se da razumijete politike svoje kompanije o radu s otvorenim kodom. Neke kompanije podstiču zaposlene da doprinose otvorenim izvorima tokom radnog vremena. Neki bi se prema svom radu s otvorenim kodom mogli ponašati kao prema poslovnom projektu. Ne pretpostavljajte ništa; pitajte nekoga iz vaše kompanije prije nego što počnete.
pros
- Sloboda isprobavanja novih ideja bez brige o plaći
- Može se dobro prilagoditi potrebama kompanije
- Pogodno za nove ideje, eksperimentalno
Contras
- Morate to učiniti kao sporedni projekat ili biti odobreni za rad na njemu tokom vremena plata
- Rizik od neprimjerenog utjecaja kompanije
- Može dovesti do složenog upravljanja nakon linije
Studijski slučajevi
Subvencije
Bespovratna sredstva su velike donacije koje ne zahtijevaju isplatu. Velike kompanije često primaju druge beneficije subvencioniranjem svog rada, poput poznavanja njihovih vještina, dokazivanja učinka svojih radnji, izvještaja o svom radu ili uglavnom poreznih olakšica.
Donacije mogu dolaziti sa mnogih mjesta, uključujući softverske kompanije, fondacije, filantropske fondacije i vladu. Tehnički i pravni aspekti donacije uvelike se razlikuju ovisno o tome ko je daje. Na primjer, kompanija vam može dati "koncesiju", ali to zakonski tretira kao fakturu za savjetovanje. Filantropska fondacija može donirati samo neprofitnim organizacijama, pa bi ona morala biti neprofitna ili obično morate pronaći neprofitnu organizaciju da biste je sponzorirali. Ako vam grantovi nisu poznati, najbolji način da shvatite kako se grantovi ponašaju je razgovor s nekim ko ga je ranije dobio.
pros
- Manje veza
- Nepovratna sredstva mogu pomoći u fokusiranju projekta u neprekinutom vremenskom periodu
- Daje mogućnost inovacija i eksperimentiranja sa projektom
Contras
- Nema mnogo donatorskih fondacija povezanih sa softverom
- Subvencije su ograničene. Oni još nisu pronašli održivost izvan vijeka trajanja donacije
Studije slučaja
Konsultantske usluge
Savjetovanje može biti fleksibilan način financiranja projekata otvorenog koda. Imate više slobode da strukturirate svoje vrijeme kako god želite (na primjer, savjetovanje 30 sati tjedno i trošenje 10 sati tjedno na projekt otvorenog koda). Savjetnici uglavnom mogu naplatiti više vremena od zaposlenih, jer je posao manje stabilan, ne primaju beneficije itd. Ako želite redovito planirati obavljati ovu vrstu posla, vjerojatno ćete trebati stvoriti neku vrstu pravnog identiteta da biste je sigurnosno kopirali (LLC ili ekvivalent izvan SAD-a).
Ako je vaš projekat vrlo popularan, možete ponuditi savjetovanje i usluge za cijeli projekt. Na primjer, klijent može platiti da im implementira projekt, izradi nešto po želji ili ih obuči kako da ga koriste.
pros
- Poslovni model usklađen s nečim što su ljudi spremni platiti
Contras
- Savjetovanje zahtijeva mnogo priprema, uglavnom se ne prilagođava dobro jer zahtijeva ljudski kapital.
- Poslovne potrebe mogu zahtijevati više vremena od željenog, tako da pisanje koda ili drugi zadaci koji se odnose na sam projekat mogu biti ugroženi
- Možda se kosi sa izradom softvera koji je jednostavan za upotrebu
- Projekt mora biti dovoljno popularan da su ljudi spremni platiti povezane usluge
Studijski slučajevi
SaaS
SaaS znači softver kao usluga. U ovom modelu, sama baza koda je otvorenog koda, ali moguće je ponuditi dodatne plaćene usluge koje ljudima olakšavaju korištenje vašeg projekta. To je jedan od najpopularnijih načina za stvaranje profitabilnog projekta otvorenog koda, kao i omogućavanje stalnog ažuriranja vašeg razvoja.
pros
- Možete izgraditi zajednicu oko otvorenog projekta i zaraditi novac na štetu posebnih usluga i funkcionalnosti koje se pružaju
- Omogućava projektu otvorenog koda da se usredotoči na korisnike i potrebe.
- Može se prilagoditi broju korisnika
Contras
- Često znači da smještaj mora biti jeftinije od zapošljavanja programer za pokretanje projekta.
- Imajući "Dva nivoa podrške" možda neće biti zadovoljni svi korisnici otvorenog koda.
Studijski slučajevi
Dvostruka licenca
Ponekad projekti nude identičnu bazu koda sa dvije različite licence: onom koja je komercijalno prihvatljiva i drugom koja nije (GPL primjer). Potonje je besplatno za svakoga, ali kompanije plaćaju poslovnu dozvolu kako bi izbjegle pravne probleme.
pros
- Poslovni model usklađen s nečim što su ljudi spremni platiti
- Ako ste uspješni, možete se dobro penjati
Contras
- To može biti u suprotnosti s proizvodnjom softvera otvorenog pristupa
- Projekt mora biti dovoljno velik da kupcu treba platiti poslovnu licencu
Studijski slučajevi
Otvoreno jezgro
Što se tiče modela otvoreno jezgro, definira da su neki aspekti projekta besplatni, ali da su druge značajke u vlasništvu projekta i dostupne samo plaćenim korisnicima. Obično to uspije kada postoji zahtjev tvrtke za projektom.
pros
- Poslovni model usklađen s nečim što su ljudi spremni platiti
- Ako ste uspješni, možete se dobro penjati
Contras
- Morate imati nešto što se može naplatiti (što znači raditi određene jedinstvene funkcije).
- To može biti u suprotnosti s proizvodnjom softvera otvorenog pristupa
- Imajući "Dva nivoa podrške" možda neće biti zadovoljni svi korisnici otvorenog koda.
Studijski slučajevi
Temelji i konzorcijumi
Zaklada je pravno lice koje može primati i / ili isplaćivati donacije. Budući da njegova svrha nije ostvarivanje dobiti, to može biti izvrsna opcija za signaliziranje neutralnosti projekta. 
pros
- Neutralnost. Fondacija štiti kôd i pomaže administrativnoj zajednici
- Uticaj raspoređen na više donatora
- Ako mogu legitimirati projekat, kompanije se osjećaju ugodnije da doniraju fondacijama nego pojedincima
Contras
- Isplati se samo za velike projekte
- Teško je stvoriti u skladu sa zakonima i propisima svake zemlje.
- Zahtijeva napor zajednice i izvršavanje različitih vještina
Studijski slučajevi
Rizični kapital
Rizični kapital je oblik finansiranja kompanija sa velikim rastom. Za razliku od bankarskog zajma ili drugih oblika dužničkog financiranja, rizični kapital preuzima kapital (jedan posto vlasništva u vašem poslu) u zamjenu za financiranje. Loša strana je ta što za razliku od uzimanja kredita, ne morate plaćati povjerioce već tvrtku. Ako je vaš projekt uspješan, vaši investitori dobit će dobru sumu ostvarene dobiti.
Rizični kapital je "visok rizik i visoka produktivnost", firme rizičnog kapitala tolerantnije su na rizik od, recimo, banke, ali žele i veliku nagradu ako budu uspješne. Ako niste upoznati s postupkom rizičnog kapitala, najbolje mjesto za početak su razgovori s drugim programerima ili poduzetnicima koji su svoj projekt uspjeli zahvaljujući firmi rizičnog kapitala.
pros
- Institucionalna podrška može biti korisna za rast vašeg poslovanja
- Dostupne velike količine kapitala
Contras
- Rizični kapital dolazi s očekivanjima visokog ROI-a (to jest, da biste vratili svoju investiciju brzo i uz velike povrate). Istorija sugerira da je to strukturno teško postići za kompanije otvorenog koda.
- Rizični kapital može promijeniti motivaciju i odvratiti pažnju od prioriteta
Studijski slučajevi
- Npm
- Konfuntno
Naravno, glavni cilj zajednice slobodnog softvera i otvorenog koda je podijeliti svoje znanje i stvoriti alate koji omogućavaju pristup tehnologiji na slobodan i transparentan način, ali nikome nije tajna da je stvaranje softvera proces To je dugotrajno, au nekim slučajevima čak i operativni troškovi, tako da je financiranje problem koji brine većinu programera i kompanija s besplatnim softverom.
Željeli bismo znati koji su mehanizam koristili za dobijanje finansiranja u svojim projektima i kakvi su vaši utisci i preporuke.
Hvala vam puno, dobivanje novca za projekte otvorenog koda vrlo je teško razviti, a još teže prikupiti novac za svoje programere
Sviđa mi se ova vrsta crowdfunding inicijativa, obje strane imaju koristi od toga tko to predloži i ko ga podržava. U posljednjih nekoliko dana vidio sam brojne projekte ove vrste, od podrške tvorcu sadržaja do izgradnje zida koji razdvaja SAD od MEX-a. Mogućnosti je bezbroj, meni se osobno sviđa ova platforma https://www.mintme.com u kojima je upravo to moguće