Käytän ilmaisia ohjelmistoja päivittäin, uskon niiden potentiaaliin ja ennen kaikkea luulen, että se on massaintegraatiomekanismi, jossa tiedonsaantiin ei ole ehtoja, jossa yhteisön panos saa meidät kasvamaan nopeasti ja jossa kyvyistämme riippumatta voimme auttaa luomaan parempia asioita.
Aloitin eräänlaisella sarjalla Kuinka kasvattaa liiketoimintaamme ilmaisohjelmilla, siinä todettiin, että liiketoiminnan päätavoitteiden tulisi olla lisätä voittoja, luo tuotemerkki, pitää asiakkaamme ja vähentää kuluja tai tappioitaTavoitteenamme on jatkaa tietämyksen tarjoamista, jotta pk-yritykset ja suuret yritykset saavuttavat nämä tavoitteet nopeammin.
Monet yritykset uskovat, että ainoa tapa lisätä voittoja on lisätä myyntimäärää, vaikka onkin totta, että uusien tulojen kasvun pääasiallinen lähde on myynnin lisääminen, tämä ei välttämättä vaikuta korkeampiin voittoihin kustannusrakenteen vuoksi monissa tapauksissa se ei ole suotuisa tai olosuhteet ja tuotantokapasiteetti vähenevät tuotannon maksimoimisen myötä. Tapahtumasta riippumatta olemme vakuuttuneita siitä, että voittojen kasvuun vaikuttavat suoraan myyntimahdollisuutemme, logistiikkakykymme ja vahvuutemme estää loppukäyttäjiä joutumasta palauttamaan tuotteitamme, mikä liittyy ilmeisesti tuen vähenemiseen. , myynnin jälkeinen valvonta tai yksinkertaisesti resurssien käytön optimoimiseksi.
Prosessi voiton lisäämiseksi
Voitonlisäprosessi perustuu lähinnä mahdollisuuksien havaitsemiseen tuotteen valmistukseen, markkinointiin ja jakeluprosessiin liittyvien kustannusten pienentämiseen, jota on täydennettävä erinomaisella tuotteen laadunvalvonnalla ja asianmukaisilla strategioilla tuotteen toteuttamiseksi. uudet myyntitulokset neuvotteluilla, joissa marginaalit ovat edullisemmat.
Ilmaiset ohjelmistot voivat vaikuttaa suoraan voittojen kasvuprosessiin, koska niillä on työkaluja, jotka mahdollistavat tuotteiden valmistuksen, kaupallistamisen ja jakelun hallinnan optimoinnin, samalla tavalla on suuri määrä ilmaisia ohjelmistoja, jotka on tarkoitettu kaupallistamiseen ja myynnin hallinta, joka vaikuttaa konversioiden lisääntymiseen, samoin asiakkaiden ja työntekijöiden hallinnan työkalujen ansiosta voimme optimoida palvelumme.
Kaikkien näiden työkalujen oikea yhdistelmä johtaa meidät tekniseen paremmuuteen, joka todennäköisesti tekee meistä parempia kilpailijoita, antaa meille paremmat tuotantohinnat ja tarjoaa asiakkaillemme helpommin tapoja hankkia tuotteitamme paremmilla tyytyväisyystakeilla.
Helpoin tapa kasvattaa voittoja ilmaisohjelmistolla on tunnistaa työkalut, jotka mahdollistavat edellä mainittujen prosessien optimoinnin. Yleensä tiedämme työkalut, jotka voivat auttaa sinua tässä tärkeässä työssä:
- Erilaisia erikoistuneita CRM: itä, jotka on selitetty yksityiskohtaisesti artikkelissa 6 parasta avoimen lähdekoodin CRM-työkalua.
- Avoimen lähdekoodin toiminnanohjausjärjestelmä, joka mahdollistaa yrityksen tuotantoprosessien hallinnan, mikä asianmukaisella toteutuksella voi auttaa säästämään kustannuksia ja standardoimaan tuotantomenetelmiä, jotka sisältävät myös pääosin CRM- ja post-sale-moduuleja. Niistä voimme nimetä billiceScript, Odoo, Idempier, Adempiere, Liberty ERP, webERP, ERPNext, Mikseri muiden muassa.
- Erinomaiset työkalut Verkkokaupan kuten Magento, PrestaShop, osCommerce, OpenCart, Spree-kauppa Niiden avulla voimme houkutella uusia asiakkaita ja tehdä myyntiä lyhyemmässä ajassa pienemmillä toimintakustannuksilla.
- Sisällönhallinta, tilastot ja viestintävälineet, kuten WordPress, ghost, mephisto, seo-paneeli, socioboard, piwik, mautic, diskurssi.
Käytetystä työkalusta riippumatta on tärkeää ymmärtää, että kyky tuottaa voittoa yrityksessä liittyy todella yrityksen prosessien hallintaan, tuotteiden laatuun ja menettelyjen parantamiseen parempilaatuisten tuotteiden tuottamiseksi vähällä kulutuksella resursseja.
Henkilökohtaisessa tapauksessa käytän yleensä ERP Odoon kaltaisia työkaluja, jotka auttavat minua parantamaan ja standardoimaan asiakkaitteni prosesseja. Tämä antaa minulle ensinnäkin hallinnan yrityksen kuluihin ja tuloihin, tunnistaa yrityksen organisatoriset ja menettelylliset virheet. organisaation ja antaa minun visualisoida parannusmahdollisuuksia. Keskityn pääasiassa yrityksen tuotantoprosessin optimointiin (Odoo-tuotantomoduuli auttaa minua paljon tässä tehtävässä), sitten keskityn tekemään logistiikasta menettely, jolla lisätään lisäarvoa tuotteeseen eikä pidetä jatkossakin kuluna toimitusketjussa. Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä luon riittävät käytännöt myyntikanavien parantamiseksi ja jotta tuotantopanosten ostot ovat tehokkaampia.
Kaikki tämä ei ole tehtävä, jota tulisi noudattaa kirjeessä, mutta se on todistettu osoitus siitä, että sisäisten prosesseidemme parantaminen kassavirrastamme huolimatta säästää organisaatiollamme enemmän rahaa, mikä on suoraan verrannollinen voiton tuottaminen.