Svakodnevno koristim besplatni softver, vjerujem u njegov potencijal, a prije svega mislim da je to mehanizam masovne integracije u kojem pristup informacijama nije uvjetovan, gdje nas doprinos zajednice čini brzim rastom i u kojem bez obzira na naše mogućnosti možemo pomoći u stvaranju boljih stvari.
Počeo sam s svojevrsnom serijom Kako unaprijediti naše poslovanje pomoću besplatnog softvera, u njemu je navedeno da bi glavni ciljevi poslovanja trebali biti povećati dobit, stvoriti brand, izgraditi lojalnost našim kupcima i smanjiti troškove ili gubitke, naš je cilj nastaviti pružati znanje kako bi ih mala i srednja poduzeća i velike tvrtke ubrzali ispuniti.
Mnoge tvrtke vjeruju da je jedini način za povećanje dobiti povećanje volumena prodaje, iako je istina da je glavni izvor povećanog novog prihoda veća prodaja, to ne mora utjecati na veću dobit, zbog strukture troškova u mnogim slučajevima nije povoljan ili se uvjeti i proizvodni kapaciteti smanjuju kako se proizvodnja maksimizira. Bez obzira na slučaj, uvjereni smo da na povećanje dobiti izravno utječu naše prodajne mogućnosti, naše logističke mogućnosti i naše snage da spriječimo krajnjeg potrošača da mora vratiti naš proizvod, što je očito povezano sa smanjenjem podrške. , kontrolu nakon prodaje ili jednostavno za optimizaciju upotrebe resursa.
Proces povećanja dobiti
Postupak povećanja dobiti temelji se uglavnom na otkrivanju prilika za smanjenje troškova povezanih s proizvodnjom, marketingom i postupkom distribucije proizvoda, što se mora nadopuniti izvrsnom kontrolom kvalitete proizvoda i odgovarajućim strategijama za provođenje nove konverzije prodaje s pregovorima gdje su marže povoljnije.
Besplatni softver može izravno utjecati na postupak povećanja dobiti jer ima alate koji omogućuju optimizaciju kontrole proizvodnje, marketinga i distribucije proizvoda, na isti način postoji velika količina besplatnog softvera koji je namijenjen marketingu i kontrolu prodaje koja utječe na povećanje broja konverzija, također zahvaljujući raznim alatima za upravljanje klijentima i radnicima možemo optimizirati svoje usluge.
Ispravna kombinacija svih ovih alata vodi nas do tehnološke superiornosti koja će nas vjerojatno učiniti boljim konkurentima, omogućiti nam bolje proizvodne cijene i pružiti našim kupcima lakše načine za stjecanje naših proizvoda uz bolja jamstva zadovoljstva.
Najlakši način za povećanje dobiti pomoću besplatnog softvera je identificiranje alata koji omogućuju optimizaciju gore spomenutih procesa, općenito alati za koje znamo da vam mogu pomoći u ovom važnom poslu su:
- Razne specijalizirane CRM-ove koji su detaljno objašnjeni u članku 6 otvorenih CRM alata.
- ERP otvorenog koda koji omogućuju upravljanje proizvodnim procesima tvrtke, što pravilnom implementacijom može pomoći u uštedi troškova i standardiziranju proizvodnih postupaka, koji također uglavnom uključuju crm i post-prodajne module. Među njima možemo imenovati invoiceScript, Odoo, Idempier, Adempiere, Liberty ERP, webERP, ERPNext, MixERP među ostalima.
- Izvrsni alati E-commerce kao Magento, PrestaShop, osCommerce, OpenCart, Spree Commerce između ostalog, koji nam omogućuju privlačenje novih kupaca i ostvarivanje prodaje u kraćem vremenu uz niže operativne troškove.
- Alati za upravljanje sadržajem, statistiku i komunikaciju kao što su WordPress, duh, mephisto, seo panel, socioboard, piwik, mautic, diskurs, između ostalih.
Bez obzira na korišteni alat, važno je shvatiti da je sposobnost stvaranja dobiti u tvrtki doista povezana s upravljanjem njenim procesima, kvalitetom njezinih proizvoda i poboljšanjem postupaka za proizvodnju kvalitetnijih proizvoda s malom potrošnjom resursa.
U svom osobnom slučaju obično koristim alate poput ERP Odoo koji mi pomaže poboljšati i standardizirati procese mojih klijenata, to mi u prvom redu daje kontrolu nad troškovima i prihodima tvrtke, identificira organizacijske i proceduralne propuste tvrtke. organizacija i omogućuje mi vizualizaciju prilika za poboljšanje. Uglavnom se fokusiram na optimizaciju proizvodnog procesa tvrtke (Odoov proizvodni modul mi puno pomaže u ovom zadatku), tada se usredotočujem na to da logistika postane postupak za dodavanje dodane vrijednosti proizvodu i da se na mene i dalje ne gleda kao na trošak u opskrbnom lancu, na kraju, ali ne najmanje važno, stvaram odgovarajuće politike za poboljšanje naših prodajnih kanala i tako da su kupnje ulaznih podataka učinkovitije.
Sve ovo nije zadatak koji treba slijediti do kraja, ali to je dokazana demonstracija da će poboljšanje naših internih procesa, bez obzira na naš novčani tok, uštedjeti našoj organizaciji više novca, što je izravno proporcionalno stvaranje dobiti.