המדריך המעשי לתמיכה פיננסית בקוד פתוח, תוכנן במקור על ידי נדיה אגבל, על מנת ללמד מפתחים, יועצים ויזמים כיצד להשיג מימון לפרויקטים של קוד פתוח. המטרה היא להשלים את כל המידע ש נדיה הוא העלה ונתן כמה כלים נוספים לעבודה הגדולה שהכין עבורנו.
"אני עובד עם קוד פתוח, איך אוכל למצוא מימון?"
להלן רשימת כל הדרכים בהן נדיה ואני יודע שכדי שאנשים יוכלו לקבל מימון עבור עבודתם בקוד פתוח, הרשימה פחות או יותר מסודרת מקטן לגדול. כל קטגוריית מימון קשורה למחקרי מקרה שונים.
הקטגוריות אינן בלעדיות זו לזו. לדוגמא, לפרויקט עשוי להיות יסוד וגם להשתמש Crowdfunding לאסוף כסף. מישהו אחר יכול לעשות ייעוץ וגם יש כפתור תרומה, כמו גם עם כל השילובים הדרושים. מטרת מדריך זה היא לספק רשימה ממצה של כל הדרכים אתה יכול לקבל תשלום עבור עבודה עם קוד פתוחעליכם לבחור ולבדוק איזה מהם מתאים לכם ביותר, כל פרויקט ונסיבות שונים, כלומר מה שעובד עבורנו כנראה לא יעבוד עבור הפרויקט שלכם.
לחצן תרומה
אנחנו יכולים להקים אתר תרומות באתר שלנו. פס ופייפאל הם שני שירותים טובים שתוכלו להשתמש בהם בכדי לקבל תרומות.
Pros
- מעט תנאים
- התקנה קלה ועבודות תחזוקה מועטות "פשוט התקן אותו וקבל תרומות"
הקונטראס
- בדרך כלל לא מגייסים הרבה כסף, אלא אם כן השקעתם מאמצים רבים כדי לעודד אנשים לתרום.
- במדינות מסוימות ובחלק מהתקנות לשירותי תרומה, עליך להיות בעל ישות משפטית על מנת לקבל תרומות (SFC y OpenCollective הם נותני חסות כספיים שתוכלו להשתמש בהם למטרה זו).
- קשה יותר לנהל אנשים או תורמים בינלאומיים.
- לעיתים לא ברור למי "מגיע" הכסף בפרויקט או כיצד הוא מחולק.
מקרי מחקר
פרסים
לפעמים פרויקטים או חברות מפרסמים תגמולים בתמורה לעבודה על תוכנת הקוד הפתוח שלהם (לדוגמא: "תקן את הבאג הזה ואסוף 100 דולר"). ישנם מספר אתרים המסייעים להקל על מיקום וגביית הפרסים. 
Pros
- פתוח להשתתפות בקהילה
- הכסף קשור לביצוע עבודה ספציפית (יותר כמו תשלום עבור השירות מאשר תרומה)
- היא מכוונת בעיקר לביצוע עבודות אבטחה בתוכנות קוד פתוח
הקונטראס
- יכול ליצור תמריצים סוטים בפרויקט (איכות נמוכה, להגביר את הסחות הדעת)
- בדרך כלל התגמולים אינם גבוהים במיוחד (~ <$ 500)
- אינו מספק הכנסה חוזרת
מקרי מחקר
מימון המונים (פעם אחת בלבד)
אם יש לנו רעיון ספציפי שאנחנו רוצים להוציא לפועל, קמפיין של Crowdfunding תשלום חד פעמי יכול לעזור לנו לגייס את הכספים שאנחנו צריכים. אנשים פרטיים ועסקים עשויים להיות מוכנים לתרום לקמפיין שלך.
Pros
- מעט תנאים
- ישנן פלטפורמות המאפשרות להתמודד באופן חוקי עם תרומות אלה בקלות ובמהירות.
הקונטראס
- יש לעשות עבודה שיווקית רבה כדי שהקמפיין יצליח.
- בדרך כלל זה צריך להיות קשור לתוצאות קונקרטיות, הטבות
- לא גייס כסף רב במיוחד (~ 50 $ בפעם אחת)
- לא תמיד נוח לחברות לתרום בקמפיינים מסוג זה.
מקרי מחקר
מימון המונים (חוזר)
אם ברצונך לממן פרויקט בעיצומו, תוכל להקים קמפיין מימון המונים חוזר, עם התחייבות כספית חודשית או שנתית המתחדשת ללא הגבלת זמן (או עד לביטול התורם). מי שמשתמש בפרויקט שלך באופן קבוע (כולל אנשים פרטיים וחברות) עשוי להיות מוכן לממן את עבודתך.
Pros
- מעט תנאים
- כל אחד יכול לנהל את גביית הכסף בקלות באמצעות:Patreon y OpenCollective
הקונטראס
- קשה לגרום לתורמים להתחייב לשכר חוזר (לרוב נדרש מותג / מוניטין קיים מראש)
- קשה להסביר את התוצאות והיתרונות הנלווים לתרומות חוזרות
- בדרך כלל לא הרבה כסף (~ 1-4 אלף דולר לחודש)
- עסקים בדרך כלל לא מרגישים בנוח לתרום בקמפיינים מסוג זה
מקרי מחקר
ספרים וסחורה
אם אתה מומחה בנושא מסוים שאנשים אחרים עשויים למצוא להם תועלת ללמוד, אחת האפשרויות הטובות ביותר שתוכלו לממן את הפרויקטים שלך היא על ידי כתיבה ומכירה של ספר או סדרת ספרים. אתה יכול למצוא בעל אתר (כמו O'Reilly) או פרסום עצמי. בנוסף למכירת ספרים, בחלק מהפרויקטים מוכרים סחורה (למשל חולצות טריקו, קפוצ'ונים) כדי לתמוך בעבודתם.
Pros
- התוצאות משויכות אליך ולא לפרויקט, כך שאתה שומר על חופש יצירתי
- זה יכול לשמש כלי שיווקי לפרויקט עצמו
- זה יכול להיות מקור הכנסה חוזר, מרגע שתתחיל את הפרויקט שלך עד שתסיים אותו
הקונטראס
- מכירות ספרים לרוב אינן מניבות הכנסה מספקת
- עלול להסיח את הדעת מפיתוח בסיסי של פרויקטים
- יצירת ספר או סחורה שיווקית עשויות להיות בעלות מראש
אתה יכול גם לקרוא דיון שקיימנו בימים האחרונים תיעוד חינם מול זכויות יוצרים וקניין רוחני! כי לא הכל תוכנה חופשית.
מקרי מחקר
פרסום וחסויות
אם בפרויקט יש קהל רב, תוכלו למכור חסויות למפרסמים שרוצים להגיע אליהם. סביר להניח שיהיה לך קהל מאוד ספציפי (למשל אם יש לך פרויקט Python, אתה יכול להניח שהקהל שלך עשוי להיות אנשים שמכירים טכנית את Python), כדי להשתמש בו לטובתך.
Pros
- מודל עסקי מותאם למשהו שאנשים מוכנים לשלם עבורו
הקונטראס
- אתה צריך שהקהל שלך יהיה גדול מספיק כדי להצדיק חסות
- עליך לנהל אמון ושקיפות עם בסיס המשתמשים (למשל. אין מעקב)
- עבודת איתור וניהול לקוחות יכולה להיות מפרכת מאוד
ניתוח מקרה
מתקבל לעבודה על ידי חברה לעבודה על הפרויקט
לפעמים חברות שוכרות אנשים שיעשו פיתוח קוד פתוח. מצא חברה המשתמשת בפרויקט עליו אתה רוצה לעבוד. לרוב מדובר בעסקה עם חטיבות (למשל 50% עובדים בחברה ו -50% עובדים בקוד פתוח). לחלופין אם יש לך רעיון לפרויקט חדש, תוכל למצוא חברה שמעוניינת להשתמש במה שאתה מייצר. במקרים אלה, חוויה מוכחת תהיה שימושית מאוד.
Pros
- זה מסתמך על בעלי משאבים (כלומר עסקים)
- זה יכול להיות מיושר היטב עם צרכי החברה
- הכנסה קבועה
הקונטראס
- בדרך כלל זה מורכב מ"להתמזל מזל ": יש דרך ברורה וחוזרת על עצמה למצוא את הנטייה הזו
- הפרויקט חייב להיות ידוע ומשומש כבר
- אתה יכול להפוך לאדם שלא תורם לשורה התחתונה של החברה, מה שהופך אותך לבזבז
- נושאי ממשל ומנהיגות, לחברה יכולה להיות השפעה יתרה על הפרויקט
- זה יכול להשפיע על הדינמיקה והאיזון של הפרויקט
חקר מקרה
התחל פרויקט בזמן שאתה שכיר
פרויקטים רבים של קוד פתוח התחילו כפרויקטים בצד העובד. הפרויקט יכול בסופו של דבר לעלות על החברה בצורה טובה יותר, אך הפעלתו כפרויקט צדדי יכולה להיות דרך נהדרת לדגור את הרעיון.
אם אתה ממשיך בדרך זו, ודא שאתה מבין את מדיניות החברה שלך לגבי עבודה בקוד פתוח. יש חברות שמעודדות עובדים לתרום קוד פתוח במהלך שעות העבודה. חלקם עשויים להתייחס לעבודת הקוד הפתוח שלהם כאל פרויקט ארגוני. אל תניח שום דבר; שאל מישהו בחברה שלך לפני שתתחיל.
Pros
- החופש לנסות רעיונות חדשים מבלי לדאוג למשכורת
- זה יכול להיות מיושר היטב עם צרכי החברה
- מתאים לרעיונות חדשים, ניסיוני
הקונטראס
- צריך לעשות את זה כפרויקט צדדי או לקבל אישור לעבוד עליו בזמן השכר
- סיכון להשפעה מוגזמת של החברה
- יכול להוביל לממשל מסובך אחרי הקו
מקרי מחקר
סובסידיות
מענקים הם תרומות גדולות שאינן דורשות תשלום. חברות גדולות זוכות לעיתים קרובות להטבות אחרות על ידי סבסוד עבודתן, כגון הכרת כישוריהן, הוכחת השפעת מעשיהן, דיווח על עבודתן או בעיקר הטבות מס.
תרומות יכולות להגיע ממקומות רבים, כולל חברות תוכנה, קרנות, קרנות פילנתרופיות והממשלה. ההיבטים הטכניים והמשפטיים של המענק משתנים מאוד בהתאם למי שעושה אותו. לדוגמא, חברה עשויה לתת לך "ויתור" אך באופן חוקי להתייחס אליה כאל חשבונית ייעוץ. קרן פילנתרופית יכולה רק לתרום לעמותות, כך שהיא תצטרך להיות מלכ"ר או בדרך כלל תצטרך למצוא עמותה כדי לתת חסות לה. אם אינך מכיר מענקים, הדרך הטובה ביותר להבין כיצד מתנהגים מענקים היא על ידי שיחה עם מישהו שקיבל בעבר.
Pros
- פחות קשרים
- כספי מענקים יכולים לסייע במיקוד הפרויקט לפרק זמן ללא הפרעה
- זה נותן אפשרות לחדש ולהתנסות בפרויקט
הקונטראס
- אין הרבה קרנות תורמים הקשורות לתוכנה
- התמיכות סופיות. הם עדיין לא מצאו קיימות מעבר לחיי המענק
חקר מקרה
שירותי ייעוץ
ייעוץ יכול להיות דרך גמישה למימון פרויקטים של קוד פתוח. יש לך יותר חופש לבנות את הזמן שלך ככל שתרצה (למשל, להתייעץ 30 שעות בשבוע ולהשקיע 10 שעות בשבוע בפרויקט הקוד הפתוח). יועצים יכולים בדרך כלל לגבות יותר זמן עבור העובדים שלהם מכיוון שהמשרה פחות יציבה, הם לא מקבלים הטבות וכו '. אם ברצונך לתכנן לבצע עבודות מסוג זה באופן קבוע, סביר להניח שתצטרך ליצור איזושהי זהות משפטית שתגבה אותה (חברת LLC או מקבילה מחוץ לארה"ב).
אם הפרויקט שלך פופולרי מאוד, תוכל גם להציע ייעוץ ושירותים לכל הפרויקט עצמו. לדוגמה, לקוח יכול לשלם עבור יישום הפרויקט עבורו, לבנות משהו בהתאמה אישית, או להכשיר אותו כיצד להשתמש בו.
Pros
- מודל עסקי מותאם למשהו שאנשים מוכנים לשלם עבורו
הקונטראס
- ייעוץ דורש הכנה רבה, בדרך כלל הוא אינו מתמקד במיוחד מכיוון שהוא דורש הון אנושי.
- הצרכים העסקיים עשויים לדרוש זמן רב מהרצוי ולכן כתיבת קוד או משימות אחרות הקשורות לפרויקט עצמו עלולות להיפגע
- יכול להיות בסתירה לייצור תוכנות קלות לשימוש
- הפרויקט צריך להיות פופולרי מספיק כדי שאנשים יהיו מוכנים לשלם עבור שירותים קשורים
מקרי מחקר
SaaS
SaaS פירושו תוכנה כשירות. במודל זה בסיס הקוד עצמו הוא קוד פתוח, אך ניתן להציע שירותים בתשלום נוספים שמקלים על השימוש בפרויקט שלך. זו אחת הדרכים הפופולריות ביותר להפוך פרויקט קוד פתוח לרווחי, בנוסף לאפשר לעדכן את הפיתוח שלך כל הזמן.
Pros
- תוכלו לבנות קהילה סביב הפרויקט הפתוח ולהרוויח כסף על חשבון השירותים והפונקציות המיוחדות הניתנות
- זה מאפשר לפרויקט הקוד הפתוח להתמקד במשתמשים ובצרכים.
- ניתן לשנות גודל לפי מספר משתמשים
הקונטראס
- לעיתים קרובות פירושו שהלינה חייב להיות זול יותר מגיוס עובדים מפתח להפעיל את הפרויקט.
- ייתכן שקיימת "שתי רמות תמיכה" לא כל המשתמשים בקוד פתוח ישמחו.
מקרי מחקר
רישיון כפול
לפעמים פרויקטים מציעים בסיס קוד זהה עם שני רישיונות שונים: אחד שהוא ידידותי מסחרית ואחד לא (דוגמת GPL). האחרון הוא ללא תשלום לשימוש כל אחד, אך חברות משלמות עבור רישיון העסק כדי להימנע מבעיות משפטיות.
Pros
- מודל עסקי מותאם למשהו שאנשים מוכנים לשלם עבורו
- אתה יכול לטפס טוב אם אתה מצליח
הקונטראס
- זה עשוי להיות בסתירה לייצור תוכנת גישה פתוחה
- הפרויקט צריך להיות גדול מספיק כדי שיהיה צורך שהלקוח ישלם עבור רישיון העסק
מקרי מחקר
ליבה פתוחה
לגבי המודל של ליבה פתוחה, מגדיר שחלק מההיבטים של הפרויקט הם בחינם, אך תכונות אחרות הן בבעלות הפרויקט וזמינות רק למשתמשים בתשלום. בדרך כלל זה עובד כשיש ביקוש מהעסק לפרויקט.
Pros
- מודל עסקי מותאם למשהו שאנשים מוכנים לשלם עבורו
- אתה יכול לטפס טוב אם אתה מצליח
הקונטראס
- אתה צריך שיהיה לך משהו שתוכל לגבות ממנו (מה שאומר ביצוע תכונות ייחודיות מסוימות).
- זה עשוי להיות בסתירה לייצור תוכנת גישה פתוחה
- ייתכן שקיימת "שתי רמות תמיכה" לא כל המשתמשים בקוד פתוח ישמחו.
מקרי מחקר
יסודות וקונסורציות
קרן היא ישות משפטית שיכולה לקבל ו / או להעביר תרומות. מכיוון שמטרתו היא לא להרוויח, זו יכולה להיות אופציה נהדרת לאותת על ניטרליות פרויקט. 
Pros
- אֲדִישׁוּת. הקרן מגנה על הקוד ומסייעת לקהילה המנהלת
- השפעה המופצת על פני מספר תורמים
- יכול להכשיר פרויקט, חברות מרגישות יותר בנוח לתרום לקרנות מאשר ליחידים
הקונטראס
- שווה רק לפרויקטים גדולים
- קשה ליצור על פי החוקים והתקנות של כל מדינה.
- דורש מאמץ קהילתי וביצוע מיומנויות שונות
מקרי מחקר
הון סיכון
הון סיכון הוא סוג של מימון לחברות בעלות צמיחה גבוהה. שלא כמו הלוואה בנקאית או צורות אחרות של מימון חוב, בירות סיכון לוקחות הון עצמי (אחוז אחוז בעלות בעסק שלך) תמורת מימון. החיסרון הוא שבניגוד ללקיחת הלוואה, אינך צריך לשלם לנושים שלך אלא לעסק שלך. אם הפרויקט שלך יצליח, המשקיעים שלך יקבלו סכום טוב מהרווחים שהושגו.
הון סיכון הוא "סיכון גבוה, פרודוקטיביות גבוהה", חברות הון סיכון סובלניות יותר מאשר, למשל, בנק, אך הן גם רוצות תגמול גדול אם יצליחו. אם אינכם מכירים את תהליך הון הסיכון, המקום הטוב ביותר להתחיל בו הוא באמצעות שיחות עם יזמים או יזמים אחרים שהצליחו את הפרויקט שלהם בזכות חברת הון סיכון.
Pros
- תמיכה מוסדית יכולה להיות שימושית לצמיחת העסק שלך
- כמויות גדולות של הון זמין
הקונטראס
- הון סיכון מגיע עם ציפיות להחזר ROI גבוה (כלומר להחזיר את השקעתך במהירות ועם תשואות נהדרות). ההיסטוריה מצביעה על כך שקשה מבנית לחברות קוד פתוח להשיג.
- הון סיכון יכול לשנות את המוטיבציות ולהסיח את הדעת מסדרי העדיפויות
מקרי מחקר
- בערב
- צומת
כמובן, המטרה העיקרית של קהילת התוכנה החופשית וקוד הפתוח היא לשתף את הידע שלה וליצור כלים המאפשרים גישה לטכנולוגיה בצורה חופשית ושקופה, אך אין זה סוד לאף אחד שיצירת תוכנה היא תהליך זה הזמן צורכת ובמקרים מסוימים אפילו הוצאות תפעול, ולכן מימון הוא נושא שמדאיג את רוב היזמים וחברות התוכנה החינמית.
אנחנו נרצה לדעת באיזה מנגנון השתמשו לקבלת מימון בפרויקטים שלהם ומה הרשמים וההמלצות שלך.
תודה רבה, קבלת כסף לפרויקטים של קוד פתוח נוטה להיות קשה מאוד לפיתוח וקשה עוד יותר לגייס כסף למתכנתים שלך.
אני אוהב סוג זה של יוזמות מימון המונים, שני הצדדים מרוויחים מי שמציע את זה ומי תומך בכך. בימים האחרונים ראיתי מספר רב של פרויקטים מסוג זה החל מתמיכה ביוצר תוכן וכלה בבניית החומה המפרידה בין ארה"ב ל- MEX. האפשרויות הן אינסופיות, אני אישית אוהב את הפלטפורמה הזו שנקראת https://www.mintme.com בו זה אפשרי בדיוק