"Linux는 차세대 컴퓨팅의 운영 체제가 될 것입니다."

Red Hat의 사장 겸 CEO로 임명 된 지 약 XNUMX 년 후 Jim Whitehurst는 COMPUTING에 대해 Red Hat 회사의 비즈니스 모델 성공의 열쇠를 검토하고 클라우드 컴퓨팅이 조직에 내포하고 직면 한 과제를 분석합니다. 사용자는 패러다임 변화에 직면하여 피할 수 없다고 생각하는 결정을 내릴 수 있습니다 : Microsoft 방식 또는 Red Hat 방식.

Red Hat은 거의 XNUMX 년 동안 회사의 사장 겸 CEO로 재직하면서 어떻게 변했습니까?

이 기간 동안 Red Hat은 수익을 두 배 이상, 거의 세 배로 늘 렸습니다. 발생한 가장 큰 변화는 Red Hat이 기술을 제공하고 증권 거래소, 투자 은행 또는 통신 회사와 같은 기술적으로 매우 정교한 고객에게 서비스를 제공하는 것에서 다음과 같은 고객 기반을 확보 한 것입니다. 모든 유형 (항공사, 제조업체, 소매 업체)과 분기마다 신규 사용자가 추가되므로 오늘날 고객의 80 %가 Fortune 2000 목록에 포함됩니다.

이러한 진화와 병행하여 솔루션 범위를 확장했으며 이제는보다 일반적인 요구 사항도 충족합니다. 90 %의 고객이 운영 체제로 Linux를 사용하고 있으며 운영 체제 가상화에 대한 우리의 제안에 많은 관심이 있으며이를 기반으로 미들웨어 분야에서 광범위한 제품을 제공하고 있습니다. 따라서 우리는 Red Hat이 인프라 수준에서 선호되는 옵션이 된 기존 ERP 시스템 환경과 클라우드 플랫폼 환경에 모두 존재합니다.

그 당시 Linux 시장도 진화했습니다. 다양한 오픈 소스 소프트웨어 범주에서 Red Hat의 현재 시장 점유율은 얼마입니까?

우리는 Linux 시장의 약 80 %를 차지하며 엔터프라이즈 시장은 밀접하게 연결되어 있습니다. 나는 리눅스가 더 이상 기술적으로 매우 정교한 사람들이 사용하지 않는다고 주장해야한다. 그것은 단순화되었고 이제 리눅스는 세계 대부분의 사람들에게 신뢰를 받고있다. 약 XNUMX 년 전, 중요한 시스템을 Linux로 가져올 수있는 가능성에 대한 대화가 시작되었으며 오늘날 이것은 현실 일뿐만 아니라 필요한 하드웨어 구조를 정의하기위한 기술 지식과 기술을 찾는 것이 훨씬 쉽습니다. 따라서 성숙의 과정이 발생했습니다.

수평선에 어떤 선이 그려져 있습니까?

더 넓은 관점에서 오늘날 우리는 메인 프레임에서 클라이언트 / 서버 아키텍처로의 전환과 유사한 패러다임 전환에 직면 해 있습니다. 클라우드 컴퓨팅의 도래와 함께 대규모 인프라가 있고 액세스 기능이 iPhone 또는 iPad와 같은 모바일 장치로 이전되는 동안 데이터 센터에서 워크로드가 다시 최근 화되고 있습니다. 핵심 기능은 CPD에 배치하십시오. 그리고이 새로운 세상에서 중요한 것은 이러한 CPD가 Linux에서 작동한다는 것입니다. 확실히 마이크로 소프트는 애저를 가지고 있지만 클라우드 (구글, 아마존 등)는 리눅스를 기반으로한다. 소프트웨어 계층을 살펴보면 Windows는 클라이언트-서버 시대의 지배적 인 역할을했으며 Linux는 의심 할 여지없이 차세대 컴퓨팅의 운영 체제가 될 것입니다. 이것은 이미 CPD에서 현실이지만 새로운 모바일 장치에서 지배적 인 운영 체제가 무엇인지는 여전히 결정되어야하지만 그렇게 중요하지 않습니다. 확실히 클라이언트는 모바일 장치 iOS, Android 또는 기타 운영 체제에서 실행되지만 실제로 대부분의 응용 프로그램은 CPD를 사용하여 HTML 5 인터페이스와 연결된 풍부한 응용 프로그램입니다. 이것이 바로 Red Hat에서 CPD에 매우 집중하는 이유입니다.

오늘날 다양한 엔터프라이즈 오픈 소스 소프트웨어 범주에서 Red Hat의 시장 점유율은 얼마입니까?

오늘날 미들웨어와 관련하여 Fortune 30 대 기업의 40-1000 %가 JBoss를 사용합니다. 우리의 지불 수수료는 분명히 더 적습니다. JBoss의 지불 점유율은 미들웨어 시장의 약 10 %를 차지하지만 설치 기반에 대해 이야기하면 그 비율이 30 % 이상에 이릅니다.

Linux에서 우리는 Red Had가 서버 운영 체제의 전체 시장에서 약 20 %의 점유율을 가지고 있다고 믿습니다. 즉, 우리 카테고리에서는 빅 XNUMX 그룹에 속합니다. 가상화에 관해서는 알기 어렵지만,이 시장은 처음이기는하지만 대기업 고객이 많이 사용하고 있다는 증거가있어 계산하기 어렵지만 의심 할 여지없이 빠르게 성장하고 있습니다.

경제 상황은 IT 투자 및 공급 업체 성과에 직접적인 영향을 미치고 있습니다. Red Hat은 이러한 맥락에서 변경을 강요 받았습니까? 올해 매출액 1.000 억 달러를 초과하는 목표를 달성 하시겠습니까?

지난달 우리는 현재 1.100 억 달러를 초과하는 사업 목표를 재확인하고 업데이트했습니다. 실제로 우리는 이미 성장 목표를 초과하고 있습니다. 상반기에 매출이 27 % 증가하여 계속해서 상당한 성장을 누리고 있습니다. 우리의 가치 제안은 어려운 시장 상황에서 매우 성공적입니다. 2008 년과 2009 년 불황의 최악의시기에 우리는 두 자릿수 성장을 누렸고, 현재 경제 환경의 여전히 어려운 상황에서 우리가 계속 성장할 수있는 것은 그 가치입니다. 고객이 돈을 절약하기 위해 창의적이어야하는 어려움이있을 때, 그들은 WebLogic에 의지하지 않고 대안과 새로운 가능성을 찾습니다. 이는 우리의 잠재적 인 시장을 확장하기 때문에 우리에게 좋습니다.

Red Hat 비즈니스 모델의 성공은 무엇입니까?

저는 이미 Red Hat이 설치 수에서 서버 운영 체제 시장의 거의 20 %를 차지하고 해당 시장에서 매출의 3 %를 차지한다고 이미 말씀 드렸습니다. 데이터가 인상적입니다. 우리 비즈니스 모델에는 세 가지 중요한 요소가 있다고 생각합니다. 우선, 우리는 고객을 위해 훨씬 저렴한 비용으로 소프트웨어를 개발하기위한 모델로서 오픈 소스에서 가치를 도출 할 수 있습니다. 둘째, 우리는 훨씬 더 고객 친화적 인 비즈니스 모델을 가지고 있으며, 소프트웨어 업데이트 구독을 마케팅합니다. 기존 제공 업체와는 달리 고객이 가치를 인식하지 못하면 우리에게 지불을 중단하고 계속 사용할 수 있습니다. 소프트웨어. 우리는 고객에게 더 많은 대안을 제공하기 때문에 고객 서비스에 집중해야합니다. 우리가 미드 델웨어 또는 운영 체제에 대해 이야기하든 우리는 훨씬 낮은 비용으로 고객에게 큰 가치를 제공합니다. 세 번째 요소는 혁신과 관련이 있습니다. 전통적으로 IT 혁신은 Oracle, IBM, SAP 등의 몇몇 대기업에서 발생했지만 오늘날 일어나고있는 혁신은 Google, Facebook, Amazon 등 다른 유형의 회사에서도 발생합니다. 일련의 문제는 Oracle에 의존하지 않고 스스로에게 의존하며 함께 요구 사항을 재평가하고 가장 가치있는 프로젝트를 선택할 수 있습니다. 당사의 Cloud Forms 플랫폼은 Facebook 또는 Google과 같은 제공 업체에서 사용합니다. 그리고 역사적으로 오픈 소스가 전문 소프트웨어에 대한 대안을 제공했다면 현재 혁신을 주도하고 있습니다.

클라우드 컴퓨팅은 소프트웨어의 제공 및 소비에있어 앞으로 나아가는 방법으로 설명됩니다. 오픈 소스는 클라우드 세계에 어떻게 적합합니까? Red Hat은 어떤 길을 가고 있으며 시장은 어떻게 대응하고 있습니까?

몇 가지 측면에 대해 이야기하겠습니다. 클라우드 컴퓨팅에 대한 우리의 비전은 단순히 다른 '스택', 즉 클라우드 제안과 또 다른 온 프레미스 제안이있는 것으로 보는 많은 회사의 비전과 다릅니다.

클라이언트와 함께 작업하면서 시간이 지남에 따라 회사는 일련의 응용 프로그램과 다양한 배포 옵션을 갖게 될 것입니다. 이러한 이유로 우리는 이러한 애플리케이션을 더 잘 배포하고 관리 할 수있는 인프라, 도구 및 소프트웨어 솔루션을 구축하는 데 매우 집중했습니다. 경쟁사와 다른 점은 우리의 기술을 사용하면 Red Hat 애플리케이션을 배포 할 수있을뿐만 아니라 VMware 또는 WebLogic과 같은 모든 종류의 애플리케이션을 배포 할 수도 있다는 것입니다. 또한 공급 업체와 협력하고 해당 솔루션이 Red Hat과 원활하게 작동하며 ISV의 지원을받을 수 있도록 보장하는 공인 공급 업체 프로그램이 있습니다. 이것은 매우 중요한 부분입니다. 반면에 가상화 된 인프라를 운영하기위한 도구가 포함 된 Red Hat Enterprise Virtualization이 있습니다. 또한 현재 베타 버전의 새로운 솔루션 인 Virtual Forms가 있습니다.이 솔루션은 내년에 시장에 출시 될 것이며 기본적으로 다양한 환경에서 애플리케이션을 관리 할 수있는 계층을 구성합니다. 즉, Red Hat과 WebSphere 또는 다른 인프라. 베타 프로그램에서 우리는 이미 솔루션이 퍼블릭 및 프라이빗 클라우드를 모두 포함하기 때문에 고객으로부터 매우 긍정적 인 반응을 얻었습니다.

많은 관심을 불러 일으키는 또 다른 제품은 PaaS Open Shift 플랫폼으로, 클라우드 기반 모델로 애플리케이션을 즉시 배포 할 수 있으며 몇 가지 차별화 된 특성을 가지고 있습니다. 제공 업체와 관련하여 '무의미'하며 개발자가 원하는 위치를 선택할 수 있습니다. 애플리케이션이 배포되었으며 고객에게 매우 중요한 전체 Java EE 기능을 제공하는 유일한 플랫폼입니다.

이 회사는 최근 Gluster를 인수했습니다. 스토리지 시장에서 입지를 다지는 것입니까?

Gluster 구매에는 두 개의 조립 지점이 있습니다. 우선, 클라우드 관리 기능을 구축 할 때 애플리케이션이 이동하려면 데이터도 모바일이어야합니다. 클라우드의 문제는 주로 데이터 확장에 있으며 대부분의 솔루션은 소프트웨어와 하드웨어를 결합하여 답을 제공하지만 클라우드 환경에서는 그다지 친숙하지 않습니다. 우리에게 필요한 것은 소프트웨어 솔루션입니다. 이제 Gluster를 통해 우리는 오픈 소스 일뿐만 아니라이 문제를 해결하는 솔루션을 갖게되었으며 다른 또는 결합 된 클라우드 환경에서도 실행할 수 있습니다. 또한 비정형 데이터의 폭발적인 증가와 비정형 데이터에 대한 대부분의 솔루션이 Mb 당 매우 비싸다는 사실도 고려해야합니다. 회사에서도 이러한 유형의 데이터가 폭발적으로 증가하고 있으며 Gluster를 사용하면 애플리케이션 확장 성 및 이동성 요구에 대한 응답.

Red Hat은 신규 구매를 고려하고 있습니까? 어떤 분야에서?

우리는 앞으로 더 많은 인수를 보게 될 것입니다. 몇 년 전에 우리는 가상화 시장에서 영향력과 비중을 높이기 위해 Qmranet을 구입했습니다. 인수 후 회사를 통합하는 데 약 XNUMX 년이 더 걸렸습니다. 작년 XNUMX 월에 우리는 Makara와 올해 XNUMX 월 Gluster를 인수했으며, 새롭게 떠오르는 하이브리드 세계에서 고객이 실제로 애플리케이션을 관리하는 데 필요한 기능 포트폴리오를 확장하고 있기 때문에 점점 더 공격적이 될 것입니다.

반면에 소프트웨어 전쟁의 상당 부분은 현재 모바일 장치 세계에서 벌어지고 있습니다. Red Hat은이 분야에서 어떻게 위치합니까?

우리는 모바일 장치 운영 체제 시장에 참여해야하는지에 대해 많이 생각했습니다. Linux는 확실히이 공간에 존재하지만 아직 Red Hat에서 작동하는 모델을 찾지 못했습니다. 사람들은 우리의 소프트웨어와 그들의 미션 크리티컬 애플리케이션에 대한 지원에 대해 우리에게 지불합니다. 우리 모델은 모바일 장치에서 작동하지 않습니다. 즉, 모바일 세계에 대응하기 위해 미들웨어가 크게 진화하고 있습니다. 이러한 장치는 기본적으로 애플리케이션 서버가 제공 할 수있는 것과 동일한 기능과 구성 요소를 요구하며 그 관점에서 우리는 모바일 공간에서 많은 작업을 수행합니다.

마지막으로 혁신으로 마무리, 미래는 어디로 갈까요?

새로운 클라우드 컴퓨팅 패러다임과 새로운 IT 제공 모델로 이동함에 따라 변화는 더욱 근본적입니다. Intel과 Windows 탠덤은 이전의 위대한 변혁의 승자였으며 누가이 세대를 이길지는 지켜봐야합니다. 오늘날 두 가지 훌륭한 옵션이 있습니다. VMware는 새로운 Microsoft 로의 전환을 향해 나아가고있는 VMware와 Red Hat은 제품이 아니라 무엇보다도 비전 측면에서 진정한 대안입니다. 이것이 향후 XNUMX 년 또는 XNUMX 년 내에 내릴 선택이 될 것입니다. 마이크로 소프트 유형의 회사를 원하십니까, 아니면 진정으로 열린 새 시대에 오픈 소스 비즈니스 모델을 기반으로 발전하는 회사를 원하십니까?