Atklātā pirmkoda finansiālā atbalsta praktiskais ceļvedis, kuru sākotnēji izstrādāja Nadija Eghbala, lai iemācītu izstrādātājiem, konsultantiem un uzņēmējiem Kā iegūt finansējumu atvērtā pirmkoda projektiem. Mērķis ir papildināt visu šo informāciju Nadia viņš ir izaudzinājis un devis dažus papildu rīkus lielajam darbam, ko mums ir sagatavojis.
"Es strādāju ar atvērto kodu, kā es varu atrast finansējumu?"
Tālāk ir uzskaitīti visi veidi, kā to izdarīt Nadia un es zinu, lai cilvēki varētu saņemt finansējumu savam darbam ar atvērto avotu, saraksts ir vairāk vai mazāk sakārtots no maziem līdz lieliem. Katra finansējuma kategorija ir saistīta ar dažādiem gadījumu pētījumiem.
Kategorijas nav savstarpēji izslēdzošas. Piemēram, projektam var būt fonds un arī izmantot Crowdfunding piesaistīt naudu. Kāds cits to varēja izdarīt konsultācijas un ir arī ziedošanas poga, kā arī visas nepieciešamās kombinācijas. Šīs rokasgrāmatas mērķis ir sniegt izsmeļošu visu veidu sarakstu jūs varat saņemt samaksu par darbu ar atvērto avotuJums ir jāizvēlas un jāpārbauda, kurš no jums vislabāk darbojas, katrs projekts un apstākļi ir atšķirīgi, tas ir, tas, kas mums der, iespējams, nederēs jūsu projektā.
Ziedojumu poga
Mēs varam izveidot ziedojumu vietni mūsu vietnē. Stripe un PayPal ir divi labi pakalpojumi, kurus varat izmantot ziedojumu pieņemšanai.
Plusi
- Daži apstākļi
- Viegla uzstādīšana un neliels apkopes darbs "Vienkārši instalējiet un saņemiet ziedojumus"
Contras
- Parasti netiek savākta daudz naudas, ja vien jūs neesat pielicis daudz pūļu, lai mudinātu cilvēkus ziedot.
- Dažās valstīs un attiecībā uz dažiem ziedojumu pakalpojumu noteikumiem, lai saņemtu ziedojumus, jums ir jābūt juridiskai personai (SFC y OpenCollective ir fiskālie sponsori, kurus varat izmantot šim nolūkam).
- Cilvēkus vai starptautiskos donorus ir grūtāk pārvaldīt.
- Dažreiz nav skaidrs, kurš "pelnījis" naudu projektā vai kā tas tiek sadalīts.
Pētījuma gadījumi
Atlīdzības
Dažreiz projekti vai uzņēmumi izsniedz atlīdzību apmaiņā pret darbu pie sava atvērtā pirmkoda programmatūras (Piemēram: "Izlabojiet šo kļūdu un savāciet 100 ASV dolārus"). Ir vairākas vietnes, kas palīdz atvieglot atlīdzību izvietošanu un vākšanu. 
Plusi
- Atvērta sabiedrības līdzdalībai
- Nauda ir piesaistīta konkrēta darba veikšanai (vairāk kā maksā par pakalpojumu, nevis ziedojumu)
- Tas galvenokārt ir paredzēts atvērtā koda programmatūras drošības darbu veikšanai
Contras
- Var radīt perversus stimulus projektā (zemas kvalitātes, palielināt traucējošos faktorus)
- Parasti atlīdzība nav ļoti liela (~ <500 USD)
- Nesniedz atkārtotus ienākumus
Pētījuma gadījumi
Kolektīvā finansēšana (tikai vienu reizi)
Ja mums ir kāda īpaša ideja, kuru mēs vēlamies īstenot, ir kampaņa Crowdfunding Vienreizējs maksājums var palīdzēt mums iegūt nepieciešamos līdzekļus. Gan privātpersonas, gan uzņēmumi var būt gatavi ziedot jūsu kampaņai.
Plusi
- Daži apstākļi
- Ir platformas, kas ļauj likumīgi rīkoties ar šiem ziedojumiem viegli un ātri.
Contras
- Lai kampaņa būtu veiksmīga, ir jāveic liels mārketinga darbs.
- Parasti tas ir jāpiesaista konkrētiem rezultātiem, privilēģijām
- Īpaši netiek piesaistīta daudz naudas (~ 50 XNUMX USD par vienu reizi)
- Uzņēmumiem ne vienmēr ir ērti ziedot šāda veida kampaņās.
Pētījuma gadījumi
Kolektīvā finansēšana (periodiska)
Ja vēlaties finansēt notiekošu projektu, varat izveidot atkārtotu kopfinansēšanas kampaņu ar ikmēneša vai gada finanšu saistībām, kas tiek atjaunotas uz nenoteiktu laiku (vai līdz brīdim, kad ziedotājs atcels). Tie, kas regulāri izmanto jūsu projektu (ieskaitot privātpersonas un uzņēmumus), var būt gatavi finansēt jūsu darbu.
Plusi
- Daži apstākļi
- Naudas vākšanu ikviens var viegli pārvaldīt, piemēram:Patreon y OpenCollective
Contras
- Grūti panākt, lai ziedotāji apņemtos saņemt atkārtotu atalgojumu (bieži nepieciešams jau pastāvošs zīmols / reputācija)
- Ir grūti izskaidrot rezultātus un ieguvumus, kas saistīti ar atkārtotiem ziedojumiem
- Parasti nav daudz naudas (~ USD 1–4 XNUMX mēnesī)
- Uzņēmumi parasti nejūtas ērti ziedot šāda veida kampaņās
Pētījuma gadījumi
Grāmatas un preces
Ja esat eksperts noteiktā tēmā, par kuru citi cilvēki var būt noderīgi uzzināt, viena no labākajām iespējām, kas jums var būt, lai finansētu savus projektus, ir rakstīt un pārdot grāmatu vai grāmatu sēriju. Jūs varat atrast izdevēju (piemēram, O'Reilly) vai pašpublicētu. Papildus grāmatu tirdzniecībai dažos projektos tiek pārdotas preces (piemēram, T-krekli, kapuces), lai atbalstītu viņu darbu.
Plusi
- Rezultāti ir saistīti ar jums, nevis projektu, tāpēc jūs saglabājat radošo brīvību
- Tas var kalpot kā mārketinga instruments pašam projektam
- Tas var būt atkārtots ienākumu avots no brīža, kad sākat savu projektu, līdz beigām
Contras
- Grāmatu pārdošana bieži nerada pietiekami daudz ienākumu
- Var novērst uzmanību no pamata projekta izstrādes
- Grāmatas vai mārketinga preču izveidei var būt sākotnējas izmaksas
Jūs varat arī izlasīt debates, par kurām mums bija iepriekšējās dienās Bezmaksas dokumentācija pret autortiesībām un intelektuālo īpašumu! Jo ne viss ir bezmaksas programmatūra.
Pētījuma gadījumi
Reklāma un sponsorēšana
Ja projektam ir liela auditorija, varat pārdot sponsorēšanu reklāmdevējiem, kuri vēlas tos sasniegt. Jums, iespējams, būs ļoti specifiska auditorija (piemēram, ja jums ir Python projekts, varat pieņemt, ka jūsu auditorija, iespējams, ir cilvēki, kas tehniski pārzina Python), lai to izmantotu jūsu labā.
Plusi
- Biznesa modelis ir saskaņots ar kaut ko tādu, par ko cilvēki ir gatavi maksāt
Contras
- Jūsu auditorijai jābūt pietiekami lielai, lai attaisnotu sponsorēšanu
- Jums jāpārvalda uzticība un pārredzamība, izmantojot lietotāju bāzi (piemēram, nav izsekošanas)
- Klientu atrašana un vadīšana var būt ļoti grūta
Gadījuma izpēte
Tiek pieņemts darbā uzņēmumā, kurš strādā pie projekta
Dažreiz uzņēmumi algo cilvēkus atvērtā koda izstrādei. Atrodiet uzņēmumu, kas izmanto projektu, kurā vēlaties strādāt. Bieži vien tas ir darījums ar sadalīšanu (piemēram, 50% strādā uzņēmumā un 50% strādā pie atvērtā pirmkoda). Alternatīvi, ja jums ir ideja par jaunu projektu, varat atrast uzņēmumu, kurš ir ieinteresēts izmantot jūsu saražoto. Šādos gadījumos pierādīta pieredze būs ļoti noderīga.
Plusi
- Tas izmanto resursus (t.i., uzņēmumus)
- To var labi saskaņot ar uzņēmuma vajadzībām
- Stabili ienākumi
Contras
- Parasti tas sastāv no “veiksmes”: ir skaidrs, atkārtojams ceļš, lai atrastu šo attieksmi
- Projekts jau ir jāzina un jāizmanto
- Jūs varat kļūt par cilvēku, kurš neveicina uzņēmuma apakšējo līniju, kas padara jūs iztērējamu
- Pārvaldības un vadības jautājumi, uzņēmumam varētu būt nepamatota ietekme uz projektu
- Tas var ietekmēt projekta dinamiku un līdzsvaru
Gadījumu izpēte
Sāciet projektu, kamēr esat darbinieks
Daudzi atvērtā koda projekti sākās kā darbinieku blakusprojekti. Projekts varētu beigties ar uzņēmuma apsteigšanu, taču tā sākšana kā blakus projekts var būt lielisks veids, kā inkubēt ideju.
Ja ejat pa šo ceļu, pārliecinieties, ka saprotat sava uzņēmuma politiku par atvērtā pirmkoda darbu. Daži uzņēmumi mudina darbiniekus ieguldīt atklātā pirmkoda darba laikā. Daži varētu izturēties pret savu atvērtā pirmkoda darbu kā pret uzņēmuma projektu. Nedomājiet neko; pirms sākat, pajautājiet kādam no jūsu uzņēmuma.
Plusi
- Brīvība izmēģināt jaunas idejas, neuztraucoties par algu
- To var labi saskaņot ar uzņēmuma vajadzībām
- Piemērots jaunām idejām, eksperimentāls
Contras
- Nepieciešams to darīt kā blakus projektu vai saņemt apstiprinājumu, lai strādātu pie tā algas laikā
- Pārmērīgas uzņēmuma ietekmes risks
- Pēc līnijas var izraisīt sarežģītu pārvaldību
Pētījuma gadījumi
Subsīdijas
Dotācijas ir lieli ziedojumi, par kuriem nav jāmaksā. Lieli uzņēmumi bieži saņem citus pabalstus, subsidējot savu darbu, piemēram, zinot savas prasmes, parādot savas darbības ietekmi, ziņojumu par savu darbu vai galvenokārt nodokļu atvieglojumus.
Ziedojumus var saņemt no daudzām vietām, tostarp programmatūras uzņēmumiem, fondiem, filantropiskiem fondiem un valdības. Dotācijas tehniskie un juridiskie aspekti ievērojami atšķiras atkarībā no tā, kurš to piešķir. Piemēram, uzņēmums var jums piešķirt "koncesiju", bet juridiski to uzskatīt par konsultāciju rēķinu. Filantropiskais fonds var ziedot tikai bezpeļņas organizācijām, tāpēc tam vajadzētu būt bezpeļņas organizācijai, vai arī jums parasti jāatrod bezpeļņas organizācija, lai to sponsorētu. Ja jums nav zināmas dotācijas, vislabākais veids, kā saprast, kā darbojas dotācijas, ir saruna ar kādu, kurš to jau ir saņēmis.
Plusi
- Mazāk saites
- Piešķirtā nauda var palīdzēt koncentrēt projektu uz nepārtrauktu laika periodu
- Tas dod iespēju ieviest jauninājumus un eksperimentēt ar projektu
Contras
- Nav daudz donoru fondu, kas saistīti ar programmatūru
- Subsīdijas ir ierobežotas. Viņiem vēl nav jāatrod ilgtspējība ārpus dotācijas dzīves
Gadījumu izpēte
Konsultāciju pakalpojumi
Konsultācijas var būt elastīgs veids, kā finansēt atvērtā koda projektus. Jums ir lielāka brīvība strukturēt savu laiku, kā vēlaties (piemēram, konsultējot 30 stundas nedēļā un 10 stundas nedēļā tērējot atvērtā pirmkoda projektam). Konsultanti parasti par savu laiku var iekasēt vairāk nekā darbinieki, jo darbs ir mazāk stabils, viņi nesaņem pabalstus utt. Ja vēlaties plānot regulāri veikt šāda veida darbu, jums, visticamāk, būs jāizveido sava veida juridiskā identitāte, lai to dublētu (LLC vai līdzvērtīga persona ārpus ASV).
Ja jūsu projekts ir ļoti populārs, varat arī piedāvāt konsultācijas un pakalpojumus visam projektam. Piemēram, klients var maksāt par projekta īstenošanu, izveidot kaut ko pielāgotu vai apmācīt, kā to izmantot.
Plusi
- Biznesa modelis ir saskaņots ar kaut ko tādu, par ko cilvēki ir gatavi maksāt
Contras
- Konsultācijas prasa lielu sagatavošanos, parasti tās nav ļoti labi mērogā, jo tām nepieciešams cilvēkkapitāls.
- Uzņēmējdarbības vajadzībām var būt nepieciešams vairāk laika, nekā paredzēts, tāpēc var tikt apdraudēta koda vai citu ar pašu projektu saistītu uzdevumu rakstīšana
- Var būt pretrunā ar viegli lietojamas programmatūras izgatavošanu
- Projektam jābūt pietiekami populāram, lai cilvēki būtu gatavi maksāt par saistītiem pakalpojumiem
Pētījuma gadījumi
SaaS
SaaS nozīmē programmatūra kā pakalpojums. Šajā modelī pati kodu bāze ir atvērta pirmkoda, taču ir iespējams piedāvāt papildu maksas pakalpojumus, kas cilvēkiem atvieglo jūsu projekta izmantošanu. Tas ir viens no populārākajiem veidiem, kā atvērtā pirmkoda projektu padarīt rentablu, kā arī ļauj pastāvīgi atjaunināt savu attīstību.
Plusi
- Jūs varat izveidot kopienu ap atvērto projektu un nopelnīt naudu uz īpašo pakalpojumu un piedāvāto funkciju rēķina
- Tas ļauj atvērtā pirmkoda projektam koncentrēties uz lietotājiem un vajadzībām.
- Var mērogot pēc lietotāju skaita
Contras
- bieži nozīmē, ka izmitināšana jābūt lētāk nekā pieņemt darbā izstrādātājs vadīt projektu.
- Iespējams, ka ir divi atbalsta līmeņi, visi atvērtā pirmkoda lietotāji nebūs laimīgi.
Pētījuma gadījumi
Divkārša licence
Dažreiz projekti piedāvā identisku kodu bāzi ar divām dažādām licencēm: vienu, kas ir komerciāli draudzīgs, un tādu, kas nav (GPL piemērs). Pēdējo var brīvi izmantot ikviens, taču uzņēmumi maksā par uzņēmējdarbības licenci, lai izvairītos no juridiskām problēmām.
Plusi
- Biznesa modelis ir saskaņots ar kaut ko tādu, par ko cilvēki ir gatavi maksāt
- Jūs varat labi uzkāpt, ja jums veicas
Contras
- Tas var būt pretrunā ar atvērtas piekļuves programmatūras ražošanu
- Projektam jābūt pietiekami lielam, lai klientam būtu jāmaksā par uzņēmējdarbības licenci
Pētījuma gadījumi
Atvērts kodols
Attiecībā uz atvērts kodols, nosaka, ka daži projekta aspekti ir bez maksas, bet citas funkcijas pieder projektam un ir pieejamas tikai apmaksātiem lietotājiem. Parasti tas darbojas, ja uzņēmumam ir pieprasījums pēc projekta.
Plusi
- Biznesa modelis ir saskaņots ar kaut ko tādu, par ko cilvēki ir gatavi maksāt
- Jūs varat labi uzkāpt, ja jums veicas
Contras
- Jums ir nepieciešams kaut kas, par ko jūs varat iekasēt maksu (kas nozīmē noteiktu unikālu funkciju veikšanu).
- Tas var būt pretrunā ar atvērtas piekļuves programmatūras ražošanu
- Iespējams, ka ir divi atbalsta līmeņi, visi atvērtā pirmkoda lietotāji nebūs laimīgi.
Pētījuma gadījumi
Fondi un konsorciji
Fonds ir juridiska persona, kas var pieņemt un / vai izmaksāt ziedojumus. Tā kā tā mērķis nav gūt peļņu, tā var būt lieliska iespēja norādīt uz projekta neitralitāti. 
Plusi
- Neitralitāte. Fonds aizsargā kodu un palīdz administrējošajai kopienai
- Ietekme sadalīta vairākiem donoriem
- Var leģitimizēt projektu, uzņēmumi jūtas ērtāk, ziedojot fondiem nekā privātpersonām
Contras
- Tā vērts tikai lieliem projektiem
- Grūti radīt saskaņā ar katras valsts likumiem un noteikumiem.
- Nepieciešamas sabiedrības pūles un dažādu prasmju izpilde
Pētījuma gadījumi
Riska kapitāls
Riska kapitāls ir strauji augošu uzņēmumu finansēšanas veids. Atšķirībā no bankas aizdevuma vai cita veida parāda finansēšanas riska kapitāli apmaiņā pret finansējumu ņem pašu kapitālu (viena procenta īpašumtiesības uz jūsu biznesu). Negatīvais ir tas, ka atšķirībā no aizdevuma ņemšanas jums nav jāmaksā kreditoriem, bet gan bizness. Ja jūsu projekts būs veiksmīgs, jūsu investori saņems labu peļņas summu.
Riska kapitāls ir "augsts risks un augsta produktivitāte", riska kapitāla firmas ir iecietīgākas pret risku nekā, piemēram, banka, taču veiksmīgas darbības gadījumā tās vēlas arī lielu atlīdzību. Ja jums nav zināms riska kapitāla process, vislabākā vieta, kur sākt, ir sarunas ar citiem izstrādātājiem vai uzņēmējiem, kuri savu projektu ir veiksmīgi paveikuši, pateicoties riska kapitāla firmai.
Plusi
- Institucionālais atbalsts var būt noderīgs, lai attīstītu jūsu biznesu
- Pieejams liels kapitāla daudzums
Contras
- Riska kapitāls ir saistīts ar cerībām uz augstu IA (tas ir, lai ātri un ar lielu atdevi atgūtu ieguldījumus). Vēsture liecina, ka atvērtā pirmkoda uzņēmumiem to ir grūti sasniegt.
- Riska kapitāls var mainīt motivāciju un novērst uzmanību no prioritātēm
Pētījuma gadījumi
- Npm
- krustojums
Protams, bezmaksas programmatūras un atvērtā pirmkoda kopienas galvenais mērķis ir dalīties ar savām zināšanām un izveidot rīkus, kas ļauj piekļūt tehnoloģijai brīvā un pārredzamā veidā, taču nevienam nav noslēpums, ka programmatūras izveide ir process. daudz laika un dažos gadījumos pat darbības izdevumi, tāpēc finansējums ir jautājums, kas uztrauc lielāko daļu izstrādātāju un bezmaksas programmatūras uzņēmumu.
Mēs vēlētos uzzināt kādu mehānismu viņi ir izmantojuši, lai saņemtu finansējumu savos projektos un kādi ir jūsu iespaidi un ieteikumi.
Liels paldies, naudas iegūšana atvērtā pirmkoda projektiem parasti ir ļoti grūti attīstāma un vēl grūtāk ir savākt naudu saviem programmētājiem
Man patīk šāda veida kolektīvās finansēšanas iniciatīva, abām pusēm ir izdevīgi, kas to ierosina un kas atbalsta. Pēdējo dienu laikā esmu redzējis daudzus šāda veida projektus, sākot no atbalsta satura veidotājiem un beidzot ar sienas veidošanu, kas atdala ASV no MEX. Iespējas ir bezgalīgas, man personīgi patīk šī sauktā platforma https://www.mintme.com kurā tieši tas ir iespējams