Rozwijanie i utrzymywanie relacji z klientami to wielkie wyzwanie, ale jest to niezbędne zadanie dla rozwoju i przetrwania każdej firmy. Dlatego tak jest konieczne jest posiadanie systemu CRM za wszelką cenę i tutaj oprogramowanie open source świeci jasno.
W 2014 r. Istniało wiele obiecujących opcji w tym obszarze. Teraz pokażemy Ci, jakie jest sześć najlepszych opcji w systemach CRM typu open source, które zostały wybrane ze względu na ich bogactwo lub unikalne cechy.
Na początek wyjaśnijmy, czym jest CRM. To jest skrót od Menedżer ds. relacji z klientami. Tak więc system CRM to aplikacja internetowa, z której korzystają firmy uporządkuj informacje o swoich klientach, potencjalnych klientach i innych interesujących kontaktach. Ale to znacznie więcej, ponieważ zawiera szczegóły i historię Twoich transakcji z organizacją, a także dodatkowe informacje o miejscu lub statusie tych klientów w procesie sprzedaży.
Niektóre systemy CRM można podłączyć do systemów finansowo-księgowych, aby pomóc organizacji śledzić zyski i koszty. Z kolei mogą dostarczyć analizy, która pozwoli firmie przewidzieć przyszłe potrzeby swoich klientów.
Większość systemów CRM wymaga tylko jednej sekundy.serwer WWW, baza danych i przeglądarka do działania. Przyjrzymy się teraz sześciu narzędziom typu open source, które zostały zaprojektowane, aby ułatwić zarządzanie relacjami z klientami.
- EspoCRM
Wiele osób wyobraża sobie, że te systemy są długie i złożone, z wieloma funkcjami, z których mogą nigdy nie korzystać. EspoCRM jest przeciwny temu wizerunkowi lekki, szybki i łatwy do dostosowania.
EspoCRM skupia wszystkie cechy swojego rynku docelowego (małe i średnie firmy, ich potrzeby itp.). Jego cechy obejmują zdolność do automatyzacji potencjalnych klientów, możliwości i kontaktów; tworzyć indywidualne i masowe maile; planować spotkania, rozmowy i zadania; i umożliwia śledzenie zmian w rekordach klientów. Wszystko to w przejrzystym i nowoczesnym interfejsie.
Możesz też dokupić jego pakiety rozszerzeń, które pozwolą na generowanie faktur, synchronizację z Kalendarzem Google, integrację z serwerami telefonii VoIP i wiele więcej.
- SuiteCRM
Jakiś czas temu najpopularniejszym systemem CRM typu open source był SugarCRM, ale w 2014 roku firma ogłosiła, że nie wypuści nowych wersji, pozostawiając użytkowników nieco rozczarowanych. I w ten sposób pojawia się możliwość stworzenia SuiteCRM.
To nie jest klon, ponieważ zawiera wiele potężnych i przydatnych narzędzi. Niektóre są zdolne generowanie faktur i ofert, utrzymywanie potencjalnych klientów i umów, sporządzanie raportów oraz utrzymywanie notatek i dokumentów. Możesz także zaplanować SuiteCRM, umożliwiając klientom logowanie się i śledzenie własnych problemów.
- Złoty CRM
Posiada wystarczającą ilość narzędzi, aby przydać się w dużych firmach, ale może być również używany w małych i średnich firmach bez konieczności posiadania działu systemowego.
Oro CRM ma dwie wersje: Społeczność i przedsiębiorstwa (Społeczność i Firma), a obie wersje są bardzo podobne. To duża różnica integracje zaplecza są dostępne tylko do edycji Przedsiębiorstwo- na przykład z Microsoft Outlook i ElasticSearch. W przeciwnym razie obie wersje mają te same funkcje, takie jak zbieranie danych ze wszystkich punktów sprzedaży, integracja z usługami marketingu e-mailowego stron trzecich, możliwość utrzymywania kontaktów i potencjalnych klientów oraz raportowanie i Narzędzia analityczne.
- CiviCRM
To narzędzie ma dwie cechy, które odróżniają je od reszty: jest skierowany do organizacji non-profit i jest przeznaczony do współpracy z Drupal, Joomla lub WordPress. Oznacza to, że organizacje te mogą bezproblemowo integrować swoje istniejące witryny internetowe lub systemy zarządzania treścią.
Całe narzędzie CiviCRM obraca się wokół organizacji non-profit. Możesz pomóc znaleźć kontakty i darczyńców, śledzić wpłaty, zbierać fundusze oraz planować i monitorować kampanie.
- CRM bez tłuszczu
Jak sama nazwa wskazuje, jest to minimalistyczny, ale funkcjonalny system. Jego twórcy twierdzą, że „po wyjęciu z pudełka ma narzędzia do współpracy grupowej, zarządzania kampaniami i potencjalnymi klientami, listy kontaktów i możliwość śledzenia”. Nie konkuruje z SugarCRM czy Vtiger, ale prawdopodobnie jest wystarczający dla małych firm i innych organizacji.
Jego interfejs jest jednym z najbardziej atrakcyjnych i łatwych w użyciuw porównaniu z innymi systemami. Ponadto istnieje plik duża liczba dostępnych wtyczek.
- sok
Tak się dzieje, gdy CRM łączy się z grami. Masz nie tylko wszystkie narzędzia organizacyjne, których oczekuje się od każdego systemu CRM - takie jak zarządzanie kontaktami, śledzenie transakcji, funkcje mobilne i raportowanie - ale także nagradzasz osoby, które z niego korzystają.
Według twórców Zurmo „wykorzystuje mechanikę gry, aby nagradzać korzystanie z systemu i promować najlepsze praktyki zachowania”. W ten sposób użytkownicy są zaproszeni do Eksploruj Zurmo: Im więcej obszarów jest badanych i używanych, tym większa jest nagroda (z medalami i monetami na nagrody).
Zapraszamy do ich wypróbowania i zdecydowania, który z nich ma funkcje i narzędzia najlepiej odpowiadające potrzebom Twojej firmy lub biznesu.
Cóż, tylko skomentuj, że FacturaScripts ma również wtyczkę CRM, chociaż nadal jest zielona, ale hej, krok po kroku.
Zurmo to dobry CRM, który zawiera nawet grywalizację w swoim pakiecie. Istnieją również moduły CRM dla Odoo (OpenERP), które zawierają wiele funkcji CRM jako takich, aby nie mieć zainstalowanych kilku systemów biznesowych.
Bardzo dziękuję za artykuł; D.
Dodałbym też, Odoo. Bardzo łatwy w instalacji i z wtyczkami lokalizacyjnymi dla Argentyny
I najbardziej kompletne narzędzie, które oprócz CRM integruje kompletny system bilingowy, księgowy, magazynowy itp ... (ERP): Odoo (dawniej OpenERP).
Więcej informacji w http://www.openerpspain.com 🙂
(prawie wart osobnego artykułu)