Ghidul practic pentru sprijinul financiar open source, a fost proiectat inițial de Nadia Eghbal, cu scopul de a învăța dezvoltatorii, consultanții și antreprenorii cum să facă Cum să obțineți finanțare pentru proiecte cu sursă deschisă. Obiectivul este completarea tuturor informațiilor care Nadia a ridicat și a oferit câteva instrumente în plus pentru marea lucrare care ne-a fost pregătită.
„Lucrez cu open source, cum pot găsi finanțare?”
Mai jos sunt enumerate toate modalitățile Nadia și știu pentru ca oamenii să poată primi finanțare pentru munca lor cu open source, lista este mai mult sau mai puțin ordonată de la mic la mare. Fiecare categorie de finanțare este legată de mai multe studii de caz.
Categoriile nu se exclud reciproc. De exemplu, un proiect ar putea avea un fundație și, de asemenea, utilizarea Crowdfunding a strânge bani. Altcineva ar putea face Consultanță și au și buton de donație, precum și toate combinațiile necesare. Scopul acestui ghid este de a oferi o listă exhaustivă a tuturor modalităților prin care poți fi plătit pentru lucrul cu sursă deschisă, trebuie să selectați și să testați care funcționează cel mai bine pentru dvs., fiecare proiect și circumstanțe sunt diferite, adică ceea ce funcționează pentru noi probabil nu va funcționa pentru proiectul dvs.
Butonul de donație
Putem plasa un site de donații pe site-ul nostru. Stripe și PayPal sunt două servicii bune pe care le puteți folosi pentru a accepta donații.
Pro-uri
- Puține condiții
- Instalare ușoară și lucrări de întreținere reduse implicate „Doar instalați-l și primiți donații”
Contras
- De obicei, nu strângi mulți bani decât dacă ai depus mult efort pentru a îndemna oamenii să doneze.
- În unele țări și pentru unele reglementări privind serviciile de donație, trebuie să aveți o entitate juridică pentru a primi donații (SFC y OpenCollective Sunt sponsori fiscali pe care ii puteti folosi in acest scop).
- Mai greu de gestionat oameni sau donatori internaționali.
- Uneori nu este clar cine „merită” banii dintr-un proiect sau cum sunt repartizați.
Studiază cazuri
Recompensas
Uneori, proiectele sau companiile postează recompense în schimbul lucrului la software-ul lor open source (De exemplu: „Remediați această eroare și colectați 100 USD”). Există mai multe site-uri web care facilitează plasarea și colectarea recompenselor. 
Pro-uri
- Deschis la participarea comunității
- Banii sunt legați de a face o anumită muncă (mai mult ca plata pentru serviciu decât o donație)
- Este destinat în principal să efectueze lucrări de securitate pe software-ul open source.
Contras
- Poate crea stimulente perverse într-un proiect (calitate scăzută, creșterea distragerii)
- Recompensele nu sunt de obicei foarte mari (~<500 USD)
- Nu oferă venituri recurente
Studiază cazuri
Crowdfunding (o singură dată)
Daca avem o idee anume pe care vrem sa o implementam, o campanie de publicitate Crowdfunding O singură plată ne poate ajuta să strângem fondurile de care avem nevoie. Atât persoanele fizice, cât și companiile pot fi dispuse să doneze campaniei dvs.
Pro-uri
- Puține condiții
- Există platforme care permit ca aceste donații să fie gestionate legal rapid și ușor.
Contras
- Pentru ca campania să aibă succes, trebuie făcută o muncă grozavă de marketing.
- În general, trebuie să fie legat de rezultate specifice, recompense
- Nu s-au strâns prea mulți bani (~50 USD pentru o singură dată)
- Companiile nu se simt întotdeauna confortabil să doneze pentru aceste tipuri de campanii.
Studiază cazuri
Crowdfunding (recurent)
Dacă doriți să finanțați un proiect aflat în derulare, puteți configura o campanie recurentă de crowdfunding, cu un angajament financiar lunar sau anual care se reînnoiește pe termen nelimitat (sau până când donatorul anulează). Cei care vă folosesc în mod regulat proiectul (inclusiv persoane fizice și companii) ar putea fi dispuși să vă finanțeze munca.
Pro-uri
- Puține condiții
- Strângerea de bani poate fi gestionată cu ușurință de oricine prin, de exemplu:Patreon y OpenCollective
Contras
- Este dificil să obțineți donatori care să se angajeze să plătească în mod recurent (de multe ori necesită o marcă/reputație preexistentă)
- Este dificil de explicat rezultatele și beneficiile care sunt asociate cu donațiile recurente
- De obicei, nu sunt mulți bani (~1-4 USD lunar)
- În general, companiile nu se simt confortabil să doneze pentru aceste tipuri de campanii.
Studiază cazuri
Cărți și mărfuri
Dacă ești expert într-o anumită temă pe care alți oameni ar putea găsi util să-l învețe, una dintre cele mai bune opțiuni pe care le poți avea pentru a-ți finanța proiectele este prin scrierea și vânzarea unei cărți sau a unei serii de cărți. Puteți găsi un editor (cum ar fi O'Reilly) sau autopublicați. Pe lângă vânzarea de cărți, unele proiecte vând mărfuri (de exemplu, tricouri, hanorace) pentru a le susține munca.
Pro-uri
- Rezultatele sunt asociate cu tine și nu cu proiectul, așa că păstrezi libertatea creativă
- Poate servi ca instrument de marketing pentru proiectul în sine.
- Poate fi o sursă recurentă de venit, din momentul în care începeți proiectul și până când îl finalizați
Contras
- Vânzările de cărți adesea nu generează suficiente venituri
- Poate distrage atenția de la dezvoltarea proiectului de bază
- Crearea unei cărți sau comercializarea unei mărfuri poate avea costuri de pornire
Puteți citi și o Dezbatere despre care am avut-o în ultimele zile Documentație gratuită versus drept de autor și proprietate intelectuală! Pentru că nu totul este Software Liber.
Studiază cazuri
Publicitate și sponsorizări
Dacă proiectul are o audiență mare, puteți vinde sponsorizări agenților de publicitate care doresc să ajungă la ei. Probabil că aveți o audiență foarte specifică (de exemplu, dacă aveți un proiect Python, se poate presupune că publicul dvs. este probabil format din oameni familiarizați din punct de vedere tehnic cu Python), așa că folosiți-l în avantajul dvs.
Pro-uri
- Model de afaceri aliniat cu ceva pentru care oamenii sunt dispuși să plătească
Contras
- Ai nevoie ca publicul tău să fie suficient de mare pentru a justifica sponsorizarea
- Trebuie să gestionați încrederea și transparența cu baza de utilizatori (de ex. Fără urmărire)
- Munca de a găsi și de a gestiona clienții poate fi foarte grea.
Studiu de caz
Fii angajat de o companie pentru a lucra la proiect
Uneori, companiile angajează oameni pentru dezvoltarea open source. Găsiți o companie care folosește proiectul la care doriți să lucrați. Adesea este un acord cu diviziile (de exemplu, 50% lucrează pentru companie și 50% lucrează pentru open source). Alternativ, dacă aveți o idee pentru un nou proiect, puteți găsi o companie care este interesată să folosească ceea ce produceți. În aceste cazuri, a avea experiență dovedită va fi foarte util.
Pro-uri
- Se hrănește cu cei care au resurse (adică companii)
- Poate fi bine aliniat cu nevoile companiei
- Venit stabil
Contras
- De obicei, implică „a avea noroc”: există o cale clară, repetabilă pentru a găsi această dispoziție.
- Proiectul trebuie să fie deja cunoscut și utilizat
- Poți deveni o persoană care nu contribuie la profitul companiei, ceea ce te face să fii consumabil.
- Probleme de guvernanță și conducere, compania ar putea avea o influență nejustificată asupra proiectului
- Poate afecta dinamica și echilibrul proiectului
Studii de caz
Începeți un proiect, cât timp sunteți angajat
Multe proiecte open source au început ca proiecte secundare angajaților. Proiectul ar putea ajunge să depășească compania, dar începerea lui ca un proiect secundar poate fi o modalitate excelentă de a incuba ideea.
Dacă mergeți pe această cale, asigurați-vă că înțelegeți politica companiei dvs. cu privire la munca open source. Unele companii încurajează angajații să contribuie la open source în timpul orelor de lucru. Unii își pot trata munca open source ca pe un proiect de companie. Nu presupune nimic; Întrebați pe cineva de la compania dumneavoastră înainte de a începe.
Pro-uri
- Libertatea de a încerca idei noi fără a-ți face griji cu privire la salariu
- Poate fi bine aliniat cu nevoile companiei
- Potrivit pentru idei noi, experimentale
Contras
- Trebuie să o faceți ca un proiect secundar sau să fiți aprobat să lucrați la el în timpul salariului
- Risc de influență nejustificată asupra companiei
- Poate duce la o guvernare complicată pe linie
Studiază cazuri
subvenţii
Granturile sunt donații mari care nu necesită plată. Companiile mari primesc adesea alte beneficii prin subvenționarea muncii lor, cum ar fi cunoașterea abilităților lor, demonstrarea impactului acțiunilor lor, un raport asupra muncii lor sau în principal beneficii fiscale.
Donațiile pot veni din multe locuri, inclusiv companii de software, fundații, fundații filantropice și guvern. Aspectele tehnice și juridice ale unei subvenții variază foarte mult în funcție de cine o acordă. De exemplu, o companie vă poate acorda un „premiu”, dar îl poate trata legal ca pe o factură de consultanță. O fundație filantropică poate face doar donații către organizații nonprofit, așa că ar trebui să fie nonprofit sau, de obicei, trebuie să găsiți o organizație nonprofit pentru a o sponsoriza. Dacă nu sunteți familiarizat cu subvențiile, cel mai bun mod de a înțelege cum funcționează subvențiile este să discutați cu cineva care a primit una înainte.
Pro-uri
- Mai puține legături
- Banii din grant pot ajuta la concentrarea proiectului pe o perioadă neîntreruptă de timp
- Oferă posibilitatea de a inova și de a experimenta proiectul
Contras
- Nu există multe fundații de donatori legate de software
- Subvențiile sunt finite. Ei încă nu au găsit sustenabilitatea dincolo de durata de viață a unei subvenții
Studii de caz
Servicii de consultanță
Consultanța poate fi o modalitate flexibilă de finanțare a proiectelor open source. Aveți mai multă libertate de a vă structura timpul așa cum doriți (de exemplu, consultând 30 de ore pe săptămână și petrecând 10 ore pe săptămână pe proiectul open source). Consultanții pot percepe în general mai mult pentru timpul lor decât angajații, deoarece locul de muncă este mai puțin stabil, nu primesc beneficii etc. Dacă doriți să planificați să faceți acest tip de muncă în mod regulat, probabil că va trebui să creați un tip de identitate juridică care să o susțină (un SRL sau echivalent în afara SUA).
Dacă proiectul tău este foarte popular, poți oferi și consultanță și servicii pentru întregul proiect în sine. De exemplu, un client poate plăti pentru a implementa proiectul pentru el, pentru a construi ceva personalizat sau pentru a-i instrui despre cum să-l folosească.
Pro-uri
- Model de afaceri aliniat cu ceva pentru care oamenii sunt dispuși să plătească
Contras
- Consultanța necesită multă pregătire, în general nu se scalează foarte bine deoarece necesită capital uman.
- Nevoile afacerii pot necesita mai mult timp decât se dorește, astfel încât scrierea codului sau alte sarcini legate de proiectul în sine pot fi compromise.
- Poate fi în contradicție cu crearea de software care este ușor de utilizat
- Proiectul trebuie să fie suficient de popular încât oamenii să fie dispuși să plătească pentru serviciile conexe
Studiază cazuri
SaaS
SaaS înseamnă sistem de operare ca serviciu. În acest model, baza de cod în sine este open source, dar este posibil să oferiți servicii suplimentare plătite care ușurează utilizarea proiectului dumneavoastră. Este una dintre cele mai populare moduri de a face profitabil un proiect open source și, de asemenea, permite ca dezvoltarea dvs. să fie actualizată în mod constant.
Pro-uri
- Puteți construi o comunitate în jurul proiectului deschis și puteți câștiga bani din serviciile și funcționalitățile speciale care sunt realizate.
- Acesta permite proiectului open source să se concentreze pe utilizatori și nevoi.
- Se poate scala în funcție de numărul de utilizatori
Contras
- de multe ori înseamnă că cazarea trebuie sa fie mai ieftin decât angajarea un dezvoltator pentru a executa proiectul.
- A avea „două niveluri de asistență” poate să nu facă fericiți toți utilizatorii open source.
Studiază cazuri
Licență dublă
Uneori, proiectele oferă o bază de cod identică, cu două licențe diferite: una care este prietenoasă din punct de vedere comercial și una care nu este (Exemplu GPL). Acesta din urmă este gratuit pentru oricine, dar companiile plătesc pentru licența comercială pentru a evita orice probleme legale.
Pro-uri
- Model de afaceri aliniat cu ceva pentru care oamenii sunt dispuși să plătească
- Poate scala bine dacă are succes
Contras
- Poate fi în contradicție cu fabricarea de software cu acces gratuit
- Proiectul trebuie să fie suficient de mare, astfel încât să fie nevoie ca clientul să plătească pentru Licența Comercială
Studiază cazuri
Deschide Core
În raport cu modelul de miez deschis, definește că unele aspecte ale proiectului sunt gratuite, dar alte caracteristici sunt proprietatea proiectului și sunt disponibile numai pentru utilizatorii plătitori. Acest lucru funcționează de obicei atunci când există cerere de companie pentru proiect.
Pro-uri
- Model de afaceri aliniat cu ceva pentru care oamenii sunt dispuși să plătească
- Poate scala bine dacă are succes
Contras
- Trebuie să aveți ceva pentru care puteți taxa (ceea ce înseamnă să faceți anumite funcții exclusive).
- Poate fi în contradicție cu fabricarea de software cu acces gratuit
- A avea „două niveluri de asistență” poate să nu facă fericiți toți utilizatorii open source.
Studiază cazuri
Fundații și consorții
O fundație este o entitate juridică care poate accepta și/sau plăti donații. Deoarece scopul său nu este de a face profit, poate fi o opțiune grozavă pentru a semnala neutralitatea unui proiect. 
Pro-uri
- Neutralitate. Fundația protejează codul și ajută comunitatea administrativă
- Influență distribuită la mai mulți donatori
- Poate legitima proiectul, companiile se simt mai confortabil să doneze fundațiilor decât persoanelor fizice
Contras
- Merita doar pentru proiecte mari
- Greu de creat conform legislației și reglementărilor fiecărei țări.
- Necesită efort comunității și execuția diferitelor abilități
Studiază cazuri
Capital de risc
Capitalul de risc este o formă de finanțare pentru companiile cu creștere mare. Spre deosebire de un împrumut bancar sau alte forme de finanțare prin datorii, capitalul de risc ia capital propriu (un procent de proprietate în afacerea dvs.) în schimbul finanțării. Dezavantajul este că, spre deosebire de a contracta un împrumut, nu trebuie să-ți plătești creditorii, ci afacerea. Dacă proiectul tău are succes, investitorii tăi vor primi o sumă bună din profiturile realizate.
Capitalul de risc este „risc ridicat, productivitate ridicată” – firmele de capital de risc sunt mai tolerante la risc decât, să zicem, o bancă, dar își doresc și o recompensă mare dacă au succes. Dacă nu sunteți familiarizat cu procesul de capital de risc, cel mai bun loc pentru a începe este conversațiile cu alți dezvoltatori sau antreprenori care și-au făcut proiectul de succes datorită unei firme de capital de risc.
Pro-uri
- Sprijinul instituțional poate fi util în dezvoltarea afacerii dvs
- Sume mari de capital disponibile
Contras
- Capitalul de risc vine cu așteptări de un ROI ridicat (adică, recuperarea rapidă a investiției și cu profituri mari). Istoria sugerează că acest lucru este structural dificil de realizat pentru companiile open source
- Capitalul de risc poate schimba motivațiile și poate distrage atenția de la priorități
Studiază cazuri
- NPM
- joncțiune
Desigur, obiectivul principal al comunității de software liber și open source este să-și împărtășească cunoștințele și să creeze instrumente care să permită accesul la tehnologie într-un mod liber și transparent, dar nu este un secret pentru nimeni că crearea de software este un proces Este nevoie de mult timp și, în unele cazuri, chiar și de cheltuieli de operare, așa că finanțarea este o problemă care îngrijorează majoritatea dezvoltatorilor și companiilor de software liber.
Am vrea să știm Ce mecanism ai folosit pentru a primi finanțare pentru proiectele tale? și care sunt impresiile și recomandările dvs.
Mulțumesc foarte mult, strângerea de bani pentru proiecte open source tinde să fie foarte dificil de dezvoltat și chiar mai dificil de strâns bani pentru programatorii lor
Îmi plac acest tip de inițiative de crowdfunding, ambele părți beneficiază oricine îl propune și cine îl susține. În ultimele zile am văzut numeroase proiecte de acest tip care variază de la susținerea unui creator de conținut până la construirea zidului care desparte SUA de MEX. Posibilitățile sunt nesfârșite, personal îmi place această platformă numită https://www.mintme.com unde exact acest lucru este posibil