Як отримати фінансування для проектів з відкритим кодом

Практичний посібник з фінансової підтримки з відкритим кодом, був спочатку розроблений компанією Надія Егбал, щоб навчити розробників, консультантів та підприємців Як отримати фінансування для проектів з відкритим кодом. Мета - доповнити всю інформацію, яка Надя він підняв і дав кілька додаткових інструментів для великої роботи, яку він підготував для нас.

"Я працюю з відкритим кодом, як знайти фінансування?"

Нижче наведено всі способи, що Надя і я знаю, щоб люди могли отримувати фінансування за свою роботу з відкритим кодом, список більш-менш упорядковується від малого до великого. Кожна категорія фінансування пов’язана з різними тематичними дослідженнями.

Категорії не взаємовиключні. Наприклад, проект може мати фундамент а також використовувати колективного фінансування збирати гроші. Хтось інший міг би це зробити консультування а також мають кнопку пожертви, а також усі необхідні комбінації. Мета цього посібника - надати вичерпний перелік усіх способів Ви можете отримати гроші за роботу з відкритим кодом, ви повинні вибрати та перевірити, який із них найкраще підходить для вас, кожен проект та обставини різні, тобто те, що працює для нас, ймовірно, не підійде для вашого проекту.

Кнопка пожертви

Ми можемо розмістити сайт для пожертв на нашому веб-сайті. Stripe та PayPal - дві хороші послуги, якими ви можете приймати пожертви.

профі

• Мало умов
• Проста установка та незначні роботи з обслуговування: "Просто встановіть її та отримайте пожертви"

Мінуси

• Зазвичай не збирають багато грошей, якщо ви не доклали багато зусиль, щоб заохотити людей робити пожертви.
• У деяких країнах, а також для деяких положень про донорські послуги, вам потрібно мати юридичну особу, щоб отримувати пожертви (SFC y OpenCollective є фіскальними спонсорами, яких ви можете використовувати для цієї мети).
• Складніше керувати людьми чи міжнародними донорами.
• Іноді незрозуміло, хто "заслуговує" на гроші в проекті чи як вони розподіляються.

Вивчення справ

• Git
• передача

Нагороди

Іноді проекти або компанії публікують винагороду в обмін на роботу над своїм програмним забезпеченням з відкритим кодом (Наприклад: "Виправте цю помилку та зіберіть 100 доларів США"). Є кілька веб-сайтів, які допомагають полегшити розміщення та збір винагород. 

профі

• Відкритий для участі громади
• Гроші пов’язані з виконанням конкретної роботи (більше схоже на оплату послуги, ніж на пожертву)
• Він насамперед спрямований на виконання робіт із захисту програмного забезпечення з відкритим кодом

Мінуси

• Може створювати в проекті збочені стимули (низька якість, збільшення відволікаючих факторів)
• Винагороди, як правило, не дуже високі (~ <$ 500)
• Не забезпечує постійного доходу

Вивчення справ

• Bountysource: Довідка щодо проектів вільного програмного забезпечення

• Програма винагород GitHub

Краудфандінг (лише один раз)

Якщо у нас є конкретна ідея, яку ми хочемо втілити в життя, це кампанія колективного фінансування Один платіж може допомогти нам зібрати необхідні кошти. Як приватні особи, так і підприємства можуть бути готові пожертвувати на вашу кампанію.

профі

• Мало умов
• Існують платформи, які дозволяють вам легко та швидко обробляти ці пожертви.

Мінуси

• Щоб кампанія була успішною, потрібно провести багато маркетингової роботи.
• Зазвичай це повинно бути прив'язане до конкретних результатів, пільг
• Особливо не збирається багато грошей (~ 50 тис. Доларів за один раз)
• Компаніям не завжди зручно робити пожертви в таких кампаніях.

Вивчення справ

• GNUPanel версії 2.0
• 0 н.е.
• МедіаГоблін
• Відпочинок WP-CLI

Каудфандінг (періодичний)

Якщо ви хочете профінансувати проект, що триває, ви можете організувати періодичну краудфандингову кампанію з щомісячним або щорічним фінансовим зобов’язанням, яке поновлюється на невизначений термін (або до тих пір, поки донор не скасує). Ті, хто регулярно використовує ваш проект (включаючи приватних осіб та компанії), можуть виявити бажання фінансувати вашу роботу.

профі

• Мало умов
• Колекцією грошей може легко керувати кожен, наприклад:Patreon y OpenCollective

Мінуси

• Важко змусити донорів взяти зобов’язання щодо періодичних платежів (часто потрібна вже існуюча торгова марка / репутація)
• Важко пояснити результати та переваги, пов'язані з періодичними пожертвами
• Зазвичай не багато грошей (~ $ 1-4 тис. Щомісяця)
• Підприємства, як правило, не почувають себе комфортно, щоб робити пожертви в таких видах кампаній

Вивчення справ

• мочайс
• React-зразок

Книги та товари

Якщо ви фахівець з певної теми, яку інші люди можуть виявити корисною для вивчення, один із найкращих варіантів фінансування ваших проектів - це написання та продаж книги чи серії книг. Ви можете знайти видавця (наприклад, O'Reilly) або видаватися самостійно. Окрім продажу книг, деякі проекти продають товари (наприклад, футболки, толстовки) для підтримки своєї роботи.

профі

• Результати пов’язані з вами, а не з проектом, тож ви зберігаєте творчу свободу
• Це може служити маркетинговим інструментом для самого проекту
• Це може бути періодичним джерелом доходу з моменту початку проекту до завершення

Мінуси

• Продаж книг часто не приносить достатнього доходу
• Може відволікати увагу від базового проекту
• Створення книги або маркетингових товарів може мати попередні витрати

Ви також можете прочитати дебати, про які ми вели минулі дні Безкоштовна документація проти авторських прав та інтелектуальної власності! Тому що не все є вільним програмним забезпеченням.

Вивчення справ

• Lua
• CocoaPods (збір коштів на благодійність)

Реклама та спонсорство

Якщо проект має велику аудиторію, ви можете продати спонсорські послуги рекламодавцям, які хочуть охопити їх. У вас, швидше за все, буде дуже конкретна аудиторія (наприклад, якщо у вас є проект на Python, ви можете припустити, що ваша аудиторія, ймовірно, буде людьми, які технічно знайомі з Python), щоб використовувати це на свою користь.

профі

• Бізнес-модель узгоджена з чимось, за що люди готові платити

Мінуси

• Вам потрібно, щоб ваша аудиторія була достатньо великою, щоб виправдати спонсорство
• Вам потрібно керувати довірою та прозорістю за допомогою бази користувачів (напр., Без відстеження)
• Робота з пошуку клієнтів та управління ними може бути дуже важкою

Приклад

• Desde Linux

Найнятий компанією для роботи над проектом

 

Іноді компанії наймають людей для розробки з відкритим кодом. Знайдіть компанію, яка використовує проект, над яким ви хочете працювати. Це часто угода з підрозділами (наприклад, 50% працює у компанії та 50% працює у відкритому коді). Якщо у вас є ідея для нового проекту, ви можете знайти компанію, яка зацікавлена ​​у використанні того, що ви виробляєте. У цих випадках дуже корисним буде перевірений досвід.

профі

• Він спирається на тих, хто має ресурси (тобто бізнес)
• Це можна добре узгодити з потребами компанії
• Стійкий дохід

Мінуси

• Зазвичай воно складається з «пощастило»: існує чіткий, повторюваний шлях до пошуку цього характеру
• Проект вже повинен бути відомим і використовуватися
• Ви можете стати людиною, яка не робить внеску в суть компанії, що робить вас витратними
• Питання управління та лідерства, компанія може мати надмірний вплив на проект
• Це може вплинути на динаміку та збалансованість проекту

Тематичні дослідження

• Дональд Стаффт + упаковка Hewlett-Packard та Python
• Rich Hickey + Cognitect і Clojure

Почніть проект, поки ви працівник

Багато проектів з відкритим кодом починалися як сторонні проекти. В кінцевому підсумку проект може перевершити компанію, але започаткування його як допоміжного проекту може стати чудовим способом інкубувати ідею.

Якщо ви йдете цим шляхом, переконайтеся, що розумієте політику своєї компанії щодо роботи з відкритим кодом. Деякі компанії заохочують працівників робити внески з відкритим кодом у робочий час. Деякі можуть ставитися до своєї роботи з відкритим кодом як до корпоративного проекту. Нічого не припускайте; попросіть когось у вашій компанії перед тим, як почати.

профі

• Свобода випробувати нові ідеї, не турбуючись про зарплату
• Це можна добре узгодити з потребами компанії
• Підходить для нових ідей, експериментальних

Мінуси

• Потрібно зробити це як допоміжний проект або отримати дозвіл працювати над ним під час зарплати
• Ризик неправомірного впливу компанії
• Може призвести до ускладненого управління після лінії

Вивчення справ

• Mozilla та Rust
• Google і Go
• Facebook і React

Субсидії

Гранти - це великі пожертви, які не потребують виплати. Великі компанії часто отримують інші пільги, субсидуючи їх роботу, наприклад, знання їхніх навичок, демонстрація впливу їхніх дій, звіт про їх роботу або переважно податкові пільги.

Пожертви можуть надходити з багатьох місць, включаючи програмні компанії, фонди, благодійні фонди та уряд. Технічні та юридичні аспекти гранту дуже різняться залежно від того, хто його надає. Наприклад, компанія може дати вам "поступку", але юридично розглядати це як консультаційний рахунок. Благодійний фонд може робити пожертви лише некомерційним організаціям, тому він повинен бути некомерційним, або, як правило, доводиться знаходити некомерційну організацію для його спонсорства. Якщо ви не знайомі з грантами, найкращий спосіб зрозуміти, як поводяться гранти, - це поговорити з кимось, хто отримав його раніше.

профі

• Менше зв’язків
• Грошові кошти можуть допомогти зосередити проект на безперервному періоді часу
• Це дає можливість впроваджувати інновації та експериментувати з проектом

Мінуси

• Не так багато донорських фондів, пов’язаних із програмним забезпеченням
• Субсидії обмежені. Їм ще належить знайти стійкість після життя гранту

Тематичні дослідження

• Що
• Підтримка відкритого коду Django + Mozilla

Консалтингові послуги

Консалтинг може бути гнучким способом фінансування проектів з відкритим кодом. Ви маєте більше свободи структурувати свій час як завгодно (наприклад, консультувати 30 годин на тиждень і витрачати 10 годин на тиждень на проект з відкритим кодом). Зазвичай консультанти можуть брати за свій час більше, ніж працівники, оскільки робота менш стабільна, вони не отримують пільг тощо. Якщо ви хочете регулярно планувати виконувати цей вид роботи, вам, ймовірно, доведеться створити якусь юридичну особу, яка б підтримувала її (ТОВ або еквівалент за межами США).

Якщо ваш проект дуже популярний, ви також можете запропонувати консультації та послуги для всього проекту. Наприклад, клієнт може платити за те, щоб реалізувати для них проект, створити щось на замовлення або навчити їх користуватися цим.

профі

• Бізнес-модель узгоджена з чимось, за що люди готові платити

Мінуси

• Консалтинг вимагає великої підготовки, як правило, він не дуже добре масштабується, оскільки вимагає людського капіталу.
• Потреби бізнесу можуть зажадати більше часу, ніж бажано, тому написання коду або інші завдання, пов'язані з самим проектом, можуть бути скомпрометовані
• Може суперечити виготовленню програмного забезпечення, яке є простим у використанні
• Проект повинен бути достатньо популярним, щоб люди були готові платити за супутні послуги

Вивчення справ

• Сусідський гуді
• OpenSSL

SaaS

SaaS означає програмне забезпечення як послуга. У цій моделі сама кодова база є відкритою, але можна запропонувати додаткові платні послуги, які полегшують людям використання вашого проекту. Це один з найпопулярніших способів зробити проект з відкритим кодом прибутковим, крім того, що дозволяє постійно оновлювати вашу розробку.

профі

• Ви можете створити спільноту навколо відкритого проекту та заробляти гроші за рахунок спеціальних послуг та функціональних можливостей, які надаються
• Це дозволяє проекту з відкритим кодом зосередитись на користувачах та потребах.
• Можна масштабувати за кількістю користувачів

Мінуси

• часто означає, що розміщення повинно бути дешевше, ніж найняти розробник запустити проект.
• Маючи "Два рівні підтримки", можливо, не всі користувачі з відкритим кодом будуть задоволені.

Вивчення справ

• WordPress.com
• Moodle
• Гітлаб

Подвійна ліцензія

Іноді проекти пропонують однакову базу коду з двома різними ліцензіями: комерційною та іншою (приклад GPL). Останнє є безкоштовним для всіх, але компанії платять за ліцензію на бізнес, щоб уникнути юридичних проблем.

профі

• Бізнес-модель узгоджена з чимось, за що люди готові платити
• Ви можете добре піднятися, якщо досягнете успіху

Мінуси

• Це може суперечити виробництву програмного забезпечення з відкритим доступом
• Проект повинен бути достатньо великим, щоб замовник мав потребу сплатити бізнес-ліцензію

Вивчення справ

• MySQL
• SQLite

Відкрите ядро

Щодо моделі відкрите ядро, визначає, що деякі аспекти проекту є безкоштовними, але інші функції належать проекту і доступні лише платним користувачам. Зазвичай це працює, коли бізнес має попит на проект.

профі

• Бізнес-модель узгоджена з чимось, за що люди готові платити
• Ви можете добре піднятися, якщо досягнете успіху

Мінуси

• Вам потрібно мати щось, за що ви можете брати плату (що означає створення певних унікальних функцій).
• Це може суперечити виробництву програмного забезпечення з відкритим доступом
• Маючи "Два рівні підтримки", можливо, не всі користувачі з відкритим кодом будуть задоволені.

Вивчення справ

• Docker
• Еластичний

Фонди та консорціуми

Фонд - це юридична особа, яка може приймати та / або виплачувати пожертви. Оскільки його мета не отримувати прибуток, це може бути чудовим варіантом сигналізувати про нейтральність проекту.

профі

• Нейтральність. Фонд захищає код та допомагає спільноті, що керує
• Вплив розподілений між кількома донорами
• Можуть легітимізувати проект, компанії почуваються комфортніше пожертвувати фондам, ніж приватним особам

Мінуси

• Варто лише для великих проектів
• Складно створити відповідно до законів та норм кожної країни.
• Потрібні зусилля громади та виконання різних навичок

Вивчення справ

• Рубін разом
• Python Software Foundation
• Фонд Node.js

Венчурний капітал

Венчурний капітал - це форма фінансування компаній, що швидко ростуть. На відміну від банківської позики чи інших форм боргового фінансування, венчурні капітали беруть власний капітал (один відсоток власності у вашому бізнесі) в обмін на фінансування. Недоліком є ​​те, що на відміну від отримання позики, вам доведеться платити не своїм кредиторам, а своєму бізнесу. Якщо ваш проект буде успішним, ваші інвестори отримають хорошу суму отриманого прибутку.

Венчурний капітал - це "високий ризик і висока продуктивність", фірми венчурного капіталу є більш стійкими до ризику, ніж, скажімо, банк, але вони також хочуть великої винагороди, якщо досягнуть успіху. Якщо ви не знайомі з процесом венчурного капіталу, найкраще почати з розмов з іншими розробниками або підприємцями, які зробили свій проект успішним завдяки фірмі венчурного капіталу.

профі

• Інституційна підтримка може бути корисною для розвитку вашого бізнесу
• Доступний великий обсяг капіталу

Мінуси

• Венчурний капітал приходить із очікуванням високої рентабельності інвестицій (тобто повернення інвестицій швидко та з великою віддачею). Історія свідчить, що цього структурно важко досягти компаніям з відкритим кодом.
• Венчурний капітал може змінити мотивацію та відволіктися від пріоритетів

Вивчення справ

• Npm
• Перехід

Звичайно, головна мета спільноти вільного програмного забезпечення та відкритого коду - ділитися своїми знаннями та створювати інструменти, що забезпечують доступ до технологій у вільний та прозорий спосіб, але ні для кого не секрет, що створення програмного забезпечення - це процес Це трудомістке, а в деяких випадках навіть операційні витрати, тому фінансування є проблемою, яка турбує більшість розробників та компаній, що займаються вільним програмним забезпеченням.

Ми хотіли б знати який механізм вони використовували для отримання фінансування у своїх проектах і які ваші враження та рекомендації.