开源财务支持实用指南,最初由 娜迪亚·埃格巴尔(Nadia Eghbal),以教导开发人员,顾问和企业家 如何获得开源项目的资金。 目的是补充所有信息 纳迪亚 为他为我们准备的伟大工作提出了一些建议,并提供了一些额外的工具。
“我使用开源软件,如何找到资金?”
下面列出了所有的方法 纳迪亚 而且我知道,为了使人们可以从开源工作中获得资金,列表的大小从小到大都是有序的。 每个资助类别都与各种案例研究相关。
类别不是互斥的。 例如,一个项目可能有一个 基金会 并使用 crowdfunding 筹集资金。 别人可以做 咨询 还有一个捐赠按钮,以及所有必要的组合。 本指南的目的是提供所有方法的详尽清单 您可以通过使用开源获得报酬您必须选择并测试哪个最适合您,每个项目和情况都不同,也就是说,最适合我们的项目可能不适用于您的项目。
捐赠按钮
我们可以在我们的网站上建立一个捐赠网站。 Stripe和PayPal是两个可以用来接受捐赠的优质服务。
优点
- 很少条件
- 安装简单,维护工作很少,只需“安装并获得捐赠”
反
- 通常情况下,筹集的资金不会很多,除非您付出了很多努力来鼓励人们捐款。
- 在某些国家/地区和某些捐赠服务法规中,您需要有一个法人实体才能接收捐赠(证监会 y 开放集体 是您可以用于此目的的财政赞助商)。
- 管理人员或国际捐助者更加困难。
- 有时,不清楚谁“应得”项目中的钱或如何分配。
研究案例
奖励
有时项目或公司发布奖励以换取在其开源软件上的工作(例如:“修复此错误并收取100美元”)。 有几个网站可帮助促进奖励的放置和收集。
优点
- 向社区开放
- 这笔钱与完成特定工作有关(更像是为服务付费而不是捐款)
- 它主要旨在对开源软件执行安全性工作
反
- 会在项目中造成不正当的激励(低质量,增加干扰)
- 通常奖励不是很高(〜<$ 500)
- 不提供经常性收入
研究案例
众筹(仅一次)
如果我们有一个具体的想法想付诸实践,可以开展一场 crowdfunding 一次性付款可以帮助我们筹集所需的资金。 个人和企业都可能愿意为您的竞选活动捐款。
优点
- 很少条件
- 有一些平台可让您轻松快捷地合法地处理这些捐赠。
反
- 要使该活动成功,必须进行大量的营销工作。
- 通常,它必须与具体结果,特权相关
- 特别筹集的资金不多(一次约50万美元)
- 公司在这些类型的活动中并不总是愿意捐款。
研究案例
众筹(重复)
如果您想为进行中的项目提供资金,则可以设置周期性的众筹活动,其每月或每年的财务承诺可以无限期更新(或直到捐赠者取消)。 那些经常使用您的项目的人(包括个人和公司)可能愿意为您的工作提供资金。
优点
反
- 难以使捐助者承诺定期付款(通常需要预先存在的品牌/声誉)
- 很难解释与经常性捐赠相关的结果和收益
- 通常不是很多钱(每月约1-4K)
- 公司通常不愿意在这些类型的广告系列中捐款
研究案例
书籍和商品
如果您是其他人可能会有用的特定主题的专家,那么为项目筹集资金的最佳选择之一就是撰写和出售一本书或一系列书籍。 您可以找到发行商(例如O'Reilly)或自行发行。 除了出售书籍,一些项目还出售商品(例如T恤,帽衫)来支持其工作。
优点
- 结果与您相关,而不与项目相关,因此您可以保持创作自由
- 它可以作为项目本身的营销工具
- 从您开始项目到完成项目,它可能是经常性的收入来源
反
- 图书销售通常无法产生足够的收入
- 可能会分散基本项目的开发
- 制作书籍或营销商品可能会产生前期费用
您还可以阅读我们过去几天有关 免费文档与版权和知识产权! 因为不是所有的东西都是免费软件。
研究案例
广告和赞助
如果项目有大量受众,则可以将赞助商出售给想要吸引赞助商的广告商。 您可能会有一个非常特定的受众(例如,如果您有一个Python项目,则可以假设您的受众可能是技术上熟悉Python的人),以便对其进行利用。
优点
- 商业模式与人们愿意支付的东西保持一致
反
- 您需要您的听众足够大才能证明赞助是合理的
- 您需要管理对用户群的信任和透明度(例如,无跟踪)
- 寻找和管理客户的工作可能非常艰巨
案例分析
被一家公司聘请从事该项目
有时,公司会雇用人员来进行开源开发。 查找使用您要从事的项目的公司。 这通常与部门打交道(例如,公司工作50%,开源工作50%)。 另外,如果您有一个新项目的想法,则可以找到一家对使用您的产品感兴趣的公司。 在这些情况下,具有可靠的经验将非常有用。
优点
- 从有资源的人(即企业)那里获取营养
- 可以很好地满足公司的需求
- 稳定的收入
反
- 它通常由“变得幸运”组成:找到这种倾向的明确,可重复的途径
- 该项目必须已经知道并使用
- 您可以成为对公司的底线没有贡献的人,这使您很容易消费
- 治理和领导问题,公司可能会对项目产生不适当的影响
- 它会影响项目的动态和平衡
实例探究
当您是员工时开始一个项目
许多开源项目都是从员工方面的项目开始的。 该项目最终可能胜过公司,但作为一个附带项目启动它可能是孵化该想法的好方法。
如果您遵循此路径,请确保您了解贵公司关于开源工作的政策。 一些公司鼓励员工在工作时间内贡献开源资源。 有些人可能将其开源工作视为企业项目。 不要承担任何责任; 在开始之前先询问公司中的某人。
优点
- 自由尝试新想法而不必担心薪水
- 可以很好地符合公司的需求
- 适用于新想法,实验性
反
- 需要将其作为辅助项目进行工作,或者需要在薪水时间进行批准
- 公司施加不当影响的风险
- 下线后可能导致复杂的治理
研究案例
补助金
赠款是不需要付款的大笔捐款。 大公司通常通过补贴其工作而获得其他好处,例如了解其技能,展示其行为的影响,其工作报告或主要是税收优惠。
捐赠可以来自许多地方,包括软件公司,基金会,慈善基金会和政府。 赠款的技术和法律方面因人而异。 例如,一家公司可能会给您“让步”,但在法律上将其视为咨询发票。 慈善基金会只能向非营利组织捐款,因此它必须是非营利组织,或者您通常必须找到非营利组织来赞助。 如果您不熟悉赠款,那么了解赠款行为的最佳方法是与以前接受赠款的人交谈。
优点
- 较少的联系
- 赠款可以帮助您在不间断的时间内专注于项目
- 它提供了创新和试验项目的可能性
反
- 与软件相关的捐助者基金会不多
- 补贴是有限的。 他们尚未在赠款期限内找到可持续性
实例探究
咨询服务
咨询可以是资助开源项目的灵活方式。 您可以自由地安排自己的时间(例如,每周咨询30个小时,每周在开源项目上花费10个小时)。 顾问通常会比雇员收取更多的时间费用,因为工作不稳定,他们没有获得福利等。 如果您想计划定期进行此类工作,则可能需要创建某种法律身份来进行备份(美国以外的有限责任公司或类似机构)。
如果您的项目非常受欢迎,您还可以为整个项目本身提供咨询和服务。 例如,客户可以付费为他们实施项目,建立自定义项目或培训他们如何使用它。
优点
- 商业模式与人们愿意支付的东西保持一致
反
- 咨询需要大量的准备工作,因为它需要人力资本,所以通常不能很好地扩展。
- 业务需求可能需要比预期更多的时间,因此编写与项目本身相关的代码或其他任务可能会受到影响
- 可能与易于使用的软件制作不符
- 该项目必须足够受欢迎,以使人们愿意为相关服务付费
研究案例
SaaS的
SaaS手段 软件作为服务。 在此模型中,代码库本身是开源的,但可以提供其他付费服务,使人们更容易使用您的项目。 这是使开源项目盈利并允许您的开发不断更新的最流行的方法之一。
优点
- 您可以围绕开放项目建立社区,并以提供的特殊服务和功能为代价来赚钱
- 它使开源项目可以专注于用户和需求。
- 可以按用户数量扩展
反
- 常 意味着住宿 一定是 比雇用便宜 开发人员 运行项目。
- 拥有“两个级别的支持”可能不会使所有开源用户都满意。
研究案例
双重牌照
有时,项目提供具有两个不同许可证的相同代码库:一个是商业友好的许可证,另一个不是商业许可证(GPL示例)。 后者对任何人都是免费的,但是公司为避免任何法律问题而支付营业执照费用。
优点
- 商业模式与人们愿意支付的东西保持一致
- 成功就可以爬好
反
- 它可能与开放访问软件的制造相矛盾
- 该项目必须足够大,以便客户需要支付营业执照
研究案例
开核
关于型号 开核定义项目的某些方面是免费的,而其他功能则由项目拥有,并且仅对付费用户可用。 通常,这在企业对项目有需求时才有效。
优点
- 商业模式与人们愿意支付的东西保持一致
- 成功就可以爬好
反
- 您需要有一些可以付费的东西(这意味着要具有某些独特的功能)。
- 它可能与开放访问软件的制造相矛盾
- 拥有“两个级别的支持”可能不会使所有开源用户都满意。
研究案例
基金会和财团
基金会是可以接受和/或支付捐赠的法人实体。 因为它的目的不是赚钱,所以它可以很好地表明项目的中立性。
优点
- 中立。 基金会保护代码并帮助管理社区
- 影响力分布于多个捐助者
- 可以使项目合法化,公司向基金会捐款比向个人捐款更自在
反
- 仅对大型项目值得
- 难以按照每个国家的法律法规进行创建。
- 需要社区的努力和各种技能的执行
研究案例
风险投资
风险投资是高增长公司的一种融资形式。 与银行贷款或其他形式的债务融资不同,风险资本以股权(企业所有权的百分之一)来换取融资。 缺点是,与贷款不同,您不必偿还债权人,而只需支付业务费用。 如果您的项目成功,您的投资者将获得可观的利润。
风险投资是“高风险,高生产率”,风险投资公司比银行更能承受风险,但如果成功,他们也希望获得丰厚的回报。 如果您不熟悉风险投资流程,那么最好的起点就是与其他开发商或企业家进行对话,而这些开发商或企业家由于风险投资公司而使项目成功。
优点
- 机构支持对您发展业务很有用
- 大量可用资金
反
- 风险投资伴随着对高投资回报率的期望(即快速收回投资并获得丰厚的回报)。 历史表明,开源公司在结构上很难做到这一点。
- 风险资本可以改变动机并分散优先次序
研究案例
- NPM
- 连接点
当然,自由软件和开放源代码社区的主要目标是分享其知识并创建工具,从而允许以自由透明的方式访问技术,但是对于任何人来说,软件创建都是一个过程,这已经不是什么秘密了会消耗甚至在某些情况下甚至会产生运营费用,因此融资是让大多数开发人员和自由软件公司担心的问题。
我们想知道 他们使用了什么机制来获得项目资金 您的印象和建议是什么?
非常感谢您,为开源项目赚钱往往很难开发,甚至很难为您的程序员筹集资金。
我喜欢这种类型的众筹计划,双方都会从谁提出和支持谁中受益。 在过去的几天中,我看到了无数此类项目,从支持内容创建者到建立隔离美国与MEX的隔离墙。 可能性无穷无尽,我个人喜欢这个叫做 https://www.mintme.com 正是这是可能的