開源財務支持實用指南，最初由 納迪亞·埃格巴爾（Nadia Eghbal），以教導開發人員，顧問和企業家 如何獲得開源項目的資金。 目的是補充所有信息 納迪亞 為他為我們準備的偉大工作提出了一些額外的工具。
“我與開源合作，如何找到資金？”
下面列出了所有的方法 納迪亞 而且我知道，為了使人們可以從開源工作中獲得資金，列表的大小從小到大都是有序的。 每個資助類別都與各種案例研究相關。
類別不是互斥的。 例如，一個項目可能有一個 基金會 並使用 Crowdfunding 籌集資金。 別人可以做 顧問 還有一個捐贈按鈕，以及所有必要的組合。 本指南的目的是提供所有方法的詳盡清單 您可以通過使用開源獲得報酬您必須選擇並測試哪個最適合您，每個項目和情況都不同，也就是說，最適合我們的項目可能不適用於您的項目。
捐贈按鈕
我們可以在我們的網站上建立一個捐贈網站。 Stripe和PayPal是兩個可以用來接受捐贈的優質服務。
優點
- 很少條件
- 安裝簡單，維護工作很少，只需安裝並獲得捐贈即可
反
- 通常情況下，籌集的資金不會很多，除非您付出了很多努力來鼓勵人們捐款。
- 在某些國家/地區和某些捐贈服務法規中，您需要有一個法人實體才能接收捐贈（證監會 y 開放集體 是您可以用於此目的的財政贊助商）。
- 管理人員或國際捐助者更加困難。
- 有時，不清楚誰“應得”項目中的錢或如何分配。
研究案例
獎賞
有時項目或公司發布獎勵以換取在其開源軟件上的工作（例如：“修復此錯誤並收取100美元”）。 有幾個網站可幫助促進獎勵的放置和收集。 
優點
- 向社區開放
- 這筆錢與完成特定工作有關（更像是為服務付費而不是捐款）
- 它主要旨在對開源軟件執行安全性工作
反
- 會在項目中造成不正當的激勵（低質量，增加干擾）
- 通常獎勵不是很高（〜<$ 500）
- 不提供經常性收入
研究案例
眾籌（僅一次）
如果我們有一個具體的想法想付諸實踐，可以開展一場 Crowdfunding 一次性付款可以幫助我們籌集所需的資金。 個人和企業都可能願意為您的競選活動捐款。
優點
- 很少條件
- 有一些平台可讓您輕鬆快捷地合法地處理這些捐贈。
反
- 要使該活動成功，必須進行大量的營銷工作。
- 通常，它必須與具體結果，特權相關
- 特別籌集的資金不多（一次約50萬美元）
- 公司在這些類型的活動中並不總是願意捐款。
研究案例
眾籌（重複）
如果您想為進行中的項目提供資金，則可以設置週期性的眾籌活動，其每月或每年的財務承諾可以無限期更新（或直到捐贈者取消）。 那些定期使用您的項目的人（包括個人和公司）可能願意為您的工作提供資金。
優點
反
- 難以使捐助者承諾定期付款（通常需要預先存在的品牌/聲譽）
- 很難解釋與經常性捐贈相關的結果和收益
- 通常不是很多錢（每月約1-4K）
- 公司通常不願意在這些類型的廣告系列中捐款
研究案例
書籍和商品
如果您是其他人可能會覺得有用的某個主題的專家，那麼為項目籌集資金的最佳選擇之一就是撰寫和出售一本書或一系列書籍。 您可以找到發布者（例如O'Reilly）或自行發布。 除了出售書籍，一些項目還出售商品（例如T卹，帽衫）來支持其工作。
優點
- 結果與您相關，而不與項目相關，因此您可以保持創作自由
- 它可以作為項目本身的營銷工具
- 從您開始項目到完成項目，它可能是經常性的收入來源
反
- 圖書銷售通常無法產生足夠的收入
- 可能會分散基本項目的開發
- 製作書籍或營銷商品可能會產生前期費用
您還可以閱讀我們過去幾天有關 免費文檔與版權和知識產權！ 因為不是所有的東西都是免費軟件。
研究案例
廣告和讚助
如果項目有大量受眾，則可以將贊助商出售給想要吸引贊助商的廣告商。 您可能會有一個非常特定的受眾（例如，如果您有一個Python項目，則可以假設您的受眾可能是技術上熟悉Python的人），以便對其進行利用。
優點
- 商業模式與人們願意支付的東西保持一致
反
- 您需要您的聽眾足夠大才能證明贊助是合理的
- 您需要管理對用戶群的信任和透明度（例如，無跟踪）
- 尋找和管理客戶的工作可能很艱鉅
案例分析
被一家公司聘請從事該項目
有時，公司會僱用人員來進行開源開發。 查找使用您要從事的項目的公司。 這通常是部門安排（例如50％的公司工作和50％的開源工作）。 另外，如果您有一個新項目的想法，則可以找到一家對使用您的產品感興趣的公司。 在這些情況下，具有可靠的經驗將非常有用。
優點
- 從有資源的人（即企業）那裡獲取營養
- 可以很好地滿足公司的需求
- 穩定的收入
反
- 它通常由“變得幸運”組成：找到這種傾向的明確，可重複的途徑
- 該項目必須已經知道並使用
- 您可以成為對公司的底線沒有貢獻的人，這會使您變得無所事事
- 治理和領導問題，公司可能會對項目產生不適當的影響
- 它會影響項目的動態和平衡
實例探究
當您是員工時開始一個項目
許多開源項目都是從員工方面的項目開始的。 該項目最終可能勝過公司，但作為一個附帶項目啟動它可能是孵化該想法的好方法。
如果您遵循此路徑，請確保您了解貴公司關於開源工作的政策。 一些公司鼓勵員工在工作時間內貢獻開源資源。 有些人可能將其開源工作視為企業項目。 不要承擔任何責任； 在開始之前先詢問公司中的某人。
優點
- 自由嘗試新想法而不必擔心薪水
- 可以很好地符合公司的需求
- 適用於新想法，實驗性
反
- 需要將其作為輔助項目進行，或者需要在薪資期間批准進行
- 公司施加不當影響的風險
- 下線後可能導致複雜的治理
研究案例
補貼
贈款是不需要付款的大筆捐款。 大公司通常通過補貼其工作而獲得其他收益，例如了解其技能，展示其行為的影響，其工作報告或主要是稅收收益。
捐贈可以來自許多地方，包括軟件公司，基金會，慈善基金會和政府。 贈款的技術和法律方面因人而異。 例如，一家公司可能會給您“讓步”，但在法律上將其視為諮詢發票。 慈善基金會只能向非營利組織捐款，因此它必須是非營利組織，或者您通常必須找到非營利組織來贊助。 如果您不熟悉贈款，那麼了解贈款行為的最佳方法是與以前接受贈款的人交談。
優點
- 較少的聯繫
- 撥款可以幫助您在不間斷的時間內專注於項目
- 它提供了創新和試驗項目的可能性
反
- 與軟件相關的捐助者基金會不多
- 補貼是有限的。 他們尚未在贈款期限內找到可持續性
實例探究
諮詢服務
諮詢可以是資助開源項目的靈活方式。 您可以按自己的意願自由安排時間（例如，每週諮詢30個小時，每週在開源項目上花費10個小時）。 顧問通常會比僱員收取更多的時間費用，因為工作不穩定，他們沒有獲得福利等。 如果您想計劃定期進行此類工作，則可能需要創建某種合法身份來對其進行備份（美國以外的有限責任公司或類似機構）。
如果您的項目非常受歡迎，您還可以為整個項目本身提供諮詢和服務。 例如，客戶可以付費為他們實施項目，建立自定義項目或培訓他們如何使用它。
優點
- 商業模式與人們願意支付的東西保持一致
反
- 諮詢需要大量的準備工作，因為它需要人力資本，所以通常不能很好地擴展。
- 業務需求可能需要比預期更多的時間，因此編寫與項目本身相關的代碼或其他任務可能會受到影響
- 可能與易於使用的軟件製作不符
- 該項目必須足夠受歡迎，以使人們願意為相關服務付費
研究案例
SaaS的
SaaS手段 軟件作為服務。 在此模型中，代碼庫本身是開源的，但可以提供其他付費服務，使人們更容易使用您的項目。 這是使開源項目盈利並允許您的開發不斷更新的最流行的方法之一。
優點
- 您可以圍繞開放項目建立社區，並以提供的特殊服務和功能為代價來賺錢
- 它使開源項目可以專注於用戶和需求。
- 可以按用戶數量擴展
反
- 經常 意味著住宿 一定是 比僱用便宜 開發人員 運行項目。
- 擁有“兩個級別的支持”可能不會使所有開源用戶都滿意。
研究案例
雙重牌照
有時，項目提供具有兩個不同許可證的相同代碼庫：一個是商業友好的許可證，另一個不是商業許可證（GPL示例）。 後者對任何人都是免費的，但是公司為避免任何法律問題而支付營業執照費用。
優點
- 商業模式與人們願意支付的東西保持一致
- 成功就可以爬好
反
- 它可能與開放訪問軟件的製造相矛盾
- 該項目必須足夠大，以便客戶需要支付營業執照
研究案例
開核
關於型號 開核定義項目的某些方面是免費的，而其他功能則由項目擁有，並且僅對付費用戶可用。 通常，這在企業對項目有需求時才有效。
優點
- 商業模式與人們願意支付的東西保持一致
- 成功就可以爬好
反
- 您需要有一些可以付費的東西（這意味著要具有某些獨特的功能）。
- 它可能與開放訪問軟件的製造相矛盾
- 擁有“兩個級別的支持”可能不會使所有開源用戶都滿意。
研究案例
基金會和財團
基金會是可以接受和/或支付捐贈的法人實體。 因為它的目的不是賺錢，所以它可以很好地表明項目的中立性。 
優點
- 中立。 基金會保護代碼並幫助管理社區
- 影響力分佈於多個捐助者
- 可以使項目合法化，公司向基金會捐款比向個人捐款更自在
反
- 僅對大型項目值得
- 難以按照每個國家的法律法規進行創建。
- 需要社區的努力和各種技能的執行
研究案例
風險投資
風險投資是高增長公司的一種融資形式。 與銀行貸款或其他形式的債務融資不同，風險資本以股權（企業所有權的百分之一）來換取融資。 缺點是，與貸款不同，您不必償還債權人，而只需支付業務費用。 如果您的項目成功，您的投資者將獲得可觀的利潤。
風險投資是“高風險，高生產率”，風險投資公司比銀行更能承受風險，但如果成功，他們也希望獲得豐厚的回報。 如果您不熟悉風險投資流程，那麼最好的起點就是與其他開發商或企業家進行對話，而這些開發商或企業家由於風險投資公司而使他們的項目成功了。
優點
- 機構支持對您發展業務很有用
- 大量可用資金
反
- 風險投資伴隨著對高投資回報率的期望（即快速收回投資並獲得豐厚的回報）。 歷史表明，開源公司在結構上很難做到這一點。
- 風險資本可以改變動機並分散優先次序
研究案例
- NPM
- 匯合
當然，自由軟件和開放源代碼社區的主要目標是分享其知識並創建工具，從而允許以自由透明的方式訪問技術，但是對於任何人來說，軟件創建都是一個過程，這已不是什麼秘密。這需要很長時間，在某些情況下甚至需要花費運營費用，因此融資是使大多數開發人員和自由軟件公司擔心的問題。
我們想知道 他們使用了什麼機制來獲得項目資金 您的印象和建議是什麼？
非常感謝您，為開源項目賺錢往往很難開發，甚至很難為您的程序員籌集資金。
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