“ Linux將成為下一代計算的操作系統”

被任命為Red Hat總裁兼首席執行官大約四年後，Jim Whitehurst審查了計算Red Hat公司業務模式成功的關鍵，分析了雲計算所蘊含的挑戰並面臨組織用戶在面對范式轉換時做出他們認為不可避免的決定：Microsoft方式或Red Hat方式。

在您擔任公司總裁兼首席執行官的近四年中，紅帽有何變化？

在這段時間內，紅帽的收入翻了一番，幾乎翻了三倍。 我認為發生的最重大的變化是，紅帽已從提供技術和為非常成熟的客戶（如證券交易所，投資銀行或電信公司）提供服務，發展到擁有所有類型（航空公司，製造商，零售商），並且每個季度都會增加新用戶，因此，如今我們80％的客戶都在《財富》 2000強榜單中。

在這種發展的同時，我們擴大了解決方案的範圍，現在我們還滿足了更一般的需求。 90％的客戶都將Linux作為其操作系統，我們對操作系統的虛擬化產品非常感興趣，在此基礎上，我們在中間件領域提供了廣泛的產品。 因此，我們既出現在傳統的ERP系統環境中，又出現在雲平台環境中，在該環境中，紅帽已成為基礎架構級別的首選。

在那個時候，Linux市場也在發展。 紅帽在不同的開源軟件類別中目前的市場份額是多少？

我們代表著大約80％的Linux市場，而企業市場是緊密相連的。 我必須堅持認為，Linux已經不再由技術精湛的人使用，它已經得到簡化，並且Linux現在已被世界上大多數人所信任。 大約在四年前，關於將關鍵系統引入Linux的可能性的討論開始了，如今，這不僅是現實，而且找到定義必要硬件結構的技術知識和技能也變得容易得多。 因此，發生了成熟過程。

在地平線上劃出了哪些提前線？

從更廣泛的角度來看，今天我們正面臨著與從大型機到客戶機/服務器架構的轉變相似的模式轉變。 隨著雲計算的到來，正在發生的事情是，工作負載再次集中在數據中心，那裡有龐大的基礎架構，而訪問功能已轉移到iPhone或iPad等移動設備上，放置在CPD中。 在這個新世界中，重要的是這些CPD可與Linux一起使用。 微軟當然擁有Azure，但是雲（Google，Amazon等）建立在Linux上。 如果您看一下軟件層，Windows是客戶端-服務器時代的主導者，而Linux無疑將成為下一代計算的操作系統。 在CPD中，這已經成為現實，但是尚待確定在新的移動設備中什麼將成為主要操作系統，但是，這並不是那麼重要。 當然，客戶端可以在其iOS，Android或其他操作系統的移動設備上運行，但是實際上，大多數應用程序都是富功能應用程序，它們通過CPD與HTML 5接口連接。 因此，在紅帽我們非常關注CPD。

今天，在不同類別的企業開源軟件中，紅帽的市場份額是多少？

如今，就中間件而言，《財富》 30強公司中有40％至1000％的公司使用JBoss。 我們的付款費用顯然要少一些； 因此，JBoss的支付份額約佔中間件市場的10％，但是如果我們談論已安裝的基礎，則該份額超過30％。

在Linux中，我們認為Red Had在服務器操作系統的整個市場中約佔20％的份額，也就是說，在我們的類別中，我們屬於三大類。 關於虛擬化，這很難知道，但是我們有證據表明，儘管對這個市場還很陌生，但大客戶仍在使用我們，因此很難對其進行計算，但是毫無疑問，它正在迅速增長。

經濟形勢直接影響著IT投資和供應商績效。 在這種情況下，Red Hat是否被迫進行更改？ 您是否會實現今年營業額超過1.000億美元的目標？

上個月，我們重申並更新了目前超過1.100億美元的業務目標。 實際上，我們已經超出了增長目標。 在上半年，我們的收入增長了27％，因此我們繼續享受可觀的增長。 在困難的市場環境中，我們的價值主張非常成功。 在2008年和2009年經濟衰退最嚴重的時期，我們享受了兩位數的增長，而在當前經濟環境仍然困難的情況下，正是這種價值使我們得以繼續增長。 當客戶遇到困難時，他們必須有創造力才能省錢，他們不會求助於WebLogic，而是尋找替代方案和新的可能性，這對我們有利，因為它擴大了我們的潛在市場。

紅帽的商業模式成功了嗎？

我已經說過，在安裝數量上，紅帽幾乎佔據了服務器操作系統市場的20％，佔該市場收入的3％。 數據令人印象深刻。 我認為我們的業務模型包含三個有價值的組成部分。 首先，我們能夠從開源中獲取價值，作為以較低的成本為客戶開發我們的軟件的模型。 其次，我們擁有一種更加客戶友好的商業模式，我們銷售軟件更新的訂閱，並且與傳統提供商不同，如果客戶看不到價值，他們可以停止向我們付款並繼續使用該軟件。 我們為客戶提供更多選擇，這需要我們將重點放在客戶服務上。 無論我們是在談論中間件軟件還是操作系統，我們都以大大降低的成本為客戶提供了巨大的價值。 第三個要素與創新有關。 傳統上，IT創新發生在一些大型公司（甲骨文，IBM，SAP等）中，但是當今正在發生的創新發生在其他類型的公司中：Google，Facebook，Amazon ...這些公司都有一系列問題，它們不依賴於Oracle，而是依賴於自己，我們可以一起重新評估需求並選擇最有價值的項目。 我們的Cloud Forms平台已被Facebook或Google等提供商使用。 而且，如果歷史上開放源代碼提供了專業軟件的替代產品，那麼它目前正在引領創新。

雲計算被概述為軟件供應和消費的前進之路。 開源如何適應云世界？ 紅帽將沿著這條道路走什麼，市場將如何應對？

我將討論幾個方面。 我們對雲計算的願景不同於許多將其簡單地視為另一個“堆棧”的公司，即我有一個雲提案和另一個內部部署提案。

與客戶合作，我們發現隨著時間的流逝，公司將擁有一系列應用程序和多種部署選項。 因此，我們一直非常專注於構建基礎架構，工具和軟件解決方案，以使我們能夠更好地部署和管理這些應用程序。 與競爭對手不同的是，利用我們的技術，不僅可以部署Red Hat應用程序，而且還可以部署各種應用程序，無論是VMware還是WebLogic。 此外，我們還有一個認證的供應商計劃，該計劃使我們能夠與供應商合作，並完全保證其解決方案可與Red Hat無縫配合，並且將得到ISV的支持。 這是非常重要的一塊。 另一方面，我們有Red Hat Enterprise Virtualization，其中包括用於操作虛擬化基礎架構的工具。 另外，我們目前有一個新的Beta版解決方案，即Virtual Forms，該解決方案可能會在明年上市，它配置了一個層，該層基本上允許在各種環境中管理應用程序，即同時使用Red Hat和WebSphere或任何其他基礎架構。 在Beta版計劃中，我們已經獲得了客戶的非常積極的響應，主要是因為該解決方案涵蓋了公共雲和私有云。

另一個引起廣泛關注的產品是PaaS Open Shift平台，該平台允許使用基於雲的模型立即部署應用程序，並且具有幾個與眾不同的特徵：對於提供者而言``不可知論''，開發人員可以選擇他們想要的位置。該應用程序已部署，並且是唯一提供完整Java EE功能的平台，這對客戶而言非常重要。

該公司最近收購了Gluster。 這是關於在存儲市場中佔一席之地嗎？

購買Gluster有兩個組裝點。 首先，在構建我們的雲管理功能時，由於要移動應用程序，數據也必須是可移動的。 雲中的問題主要在於擴展數據，大多數解決方案都結合了軟件和硬件，但在雲環境中它們並不是很友好。 我們需要的是軟件解決方案。 現在有了Gluster，我們有了一個不僅開源的解決方案，而且還解決了這個問題，您還可以在不同的甚至組合的雲環境中運行它。 我們還必須考慮到非結構化數據的爆炸性增長以及大多數非結構化數據的解決方案每Mb都非常昂貴的事實，即使在公司中，此類數據也呈爆炸性增長，而Gluster允許我們提供響應您的應用程序可伸縮性和移動性需求。

Red Hat是否正在考慮購買新產品？ 在什麼地區？

在未來幾年，我們將看到更多的收購。 幾年前，我們收購了Qmranet，以在虛擬化市場中佔有一席之地。 收購之後，我們花了大約兩年的時間來輕鬆整合公司。 去年XNUMX月，我們購買了Makara，XNUMX月，我們購買了Gluster，我們將變得更加激進，因為我們正在擴展客戶在新興的混合世界中管理其應用程序真正需要的功能組合。

另一方面，當前在移動設備領域中發生了軟件戰爭的很大一部分。 紅帽如何在這一領域定位自己？

我們已經考慮過是否應該參與移動設備操作系統市場。 Linux當然存在於該領域，但我們尚未找到適用於Red Hat的模型。 人們為我們的軟件和對關鍵任務應用程序的支持向我們付款。 我們的模型不適用於移動設備。 也就是說，我們看到中間件在響應移動世界方面發生了巨大的發展。 這些設備基本上需要應用程序服務器可以提供的相同功能和組件，從這個角度來看，我們在移動領域需要大量工作。

最終，通過創新結束，未來將走向何方？

隨著我們進入新的雲計算範例和新的IT交付模型，變革變得更加根本。 英特爾和Windows串聯是上一次重大變革的獲勝者，誰將贏得這一代還有待觀察。 如今，有兩個不錯的選擇：正在向新的Microsoft轉型的VMware，以及真正的替代品Red Hat，不一定在產品中，而是在遠景方面。 這將是在未來三到五年內做出的選擇：您想要的是一家Microsoft型公司，還是一家在真正開放的新時代中將其進步基於開源業務模型的公司？