"لينكس سيكون نظام التشغيل للجيل القادم من الحوسبة"

بعد حوالي أربع سنوات من تعيينه كرئيس ومدير تنفيذي لشركة Red Hat ، يراجع Jim Whitehurst لحساب مفاتيح نجاح نموذج الأعمال لشركة Red Hat ، ويحلل التحديات التي تنطوي عليها الحوسبة السحابية وتواجه المنظمات المستخدمين إلى قرار يعتبرونه حتميًا في مواجهة النقلة النوعية: طريقة Microsoft أو طريقة Red Hat.

كيف تغيرت شركة Red Hat على مدار السنوات الأربع تقريبًا التي عملت فيها كرئيس ومدير تنفيذي للشركة؟

في هذه الفترة الزمنية ، ضاعفت Red Hat إيراداتها بأكثر من الضعف ، وثلاث مرات تقريبًا. أعتقد أن التغيير الجوهري الذي حدث هو أن Red Hat انتقلت من توفير التكنولوجيا الخاصة بها وخدمة العملاء المتمرسين تقنيًا مثل البورصات أو البنوك الاستثمارية أو شركات الاتصالات ، إلى وجود قاعدة عملاء من جميع الأنواع (شركات الطيران ، والشركات المصنعة ، وتجار التجزئة) والتي تتم إضافة مستخدمين جدد إليها كل ثلاثة أشهر ، بحيث أصبح اليوم 80٪ من عملائنا على قائمة Fortune 2000.

بالتوازي مع هذا التطور ، قمنا بتوسيع نطاق الحلول والآن نغطي أيضًا المزيد من الاحتياجات العامة. 90٪ من العملاء لديهم Linux كنظام تشغيل خاص بهم ، وهناك اهتمام كبير بعرضنا الافتراضي لنظام التشغيل وعلى هذا الأساس لدينا عرض واسع في مجال البرمجيات الوسيطة ؛ حتى نكون موجودين في كل من بيئات أنظمة تخطيط موارد المؤسسات التقليدية وبيئة النظام الأساسي السحابي ، حيث أصبح Red Hat خيارًا مفضلاً على مستوى البنية التحتية.

في ذلك الوقت ، تطور سوق Linux أيضًا. ما هي الحصة السوقية الحالية لريد هات في فئات البرامج مفتوحة المصدر المختلفة؟

نحن نمثل حوالي 80 في المائة من سوق Linux ويرتبط سوق الشركات ارتباطًا وثيقًا. يجب أن أؤكد أن Linux لم يعد مستخدمًا تقنيًا من قبل أشخاص متطورين للغاية ، فقد تم تبسيطه وأصبح الآن موثوقًا به من قبل معظم العالم. منذ حوالي أربع سنوات ، بدأت المحادثات حول إمكانية جلب أنظمة حرجة إلى Linux ، واليوم هذا ليس مجرد حقيقة ولكن من الأسهل أيضًا العثور على المعرفة والمهارات التقنية لتحديد هياكل الأجهزة الضرورية. لذلك حدثت عملية نضج.

ما هي خطوط التقدم المرسومة في الأفق؟

من منظور أوسع ، نواجه اليوم تحولًا نموذجيًا مشابهًا للتحول من الكمبيوتر المركزي إلى معماريات العميل / الخادم. مع وصول الحوسبة السحابية ، ما يحدث هو أن أعباء العمل يتم تحديثها مرة أخرى في مركز البيانات ، حيث توجد بنى تحتية ضخمة وأثناء نقل وظائف الوصول إلى الأجهزة المحمولة مثل iPhone أو iPad ، فإن الوظائف الأساسية لها ضع في CPD. والشيء المهم في هذا العالم الجديد هو أن CPDs تعمل مع Linux. تمتلك Microsoft بالتأكيد Azure ، لكن السحابات - Google و Amazon وما إلى ذلك - مبنية على Linux. إذا نظرت إلى طبقة البرامج ، كان Windows هو اللاعب المهيمن في عصر خادم العميل ، وسيصبح Linux بلا شك نظام التشغيل للجيل القادم من الحوسبة. هذا بالفعل حقيقة واقعة في CPD ، ولكن لا يزال يتعين تحديد نظام التشغيل المهيمن في الأجهزة المحمولة الجديدة ، ومع ذلك ، هذا ليس مهمًا جدًا. بالتأكيد ، يعمل العملاء على أجهزتهم المحمولة iOS أو Android أو أنظمة تشغيل أخرى ، ولكن من الناحية العملية ، فإن معظم التطبيقات عبارة عن تطبيقات غنية متصلة بواجهة HTML 5 مع CPD. لهذا السبب نحن في Red Hat نركز بشكل كبير على CPD.

ما هي حصة Red Hat في السوق اليوم في فئات مختلفة من برامج المؤسسات مفتوحة المصدر؟

اليوم ، فيما يتعلق بالبرامج الوسيطة ، تستخدم 30-40٪ من شركات Fortune 1000 JBoss. من الواضح أن حصة الدفع لدينا أصغر ؛ بحيث تمثل حصة الدفع في JBoss حوالي 10٪ من سوق البرمجيات الوسيطة ، ولكن هذه النسبة تصل إلى أكثر من 30٪ إذا تحدثنا عن قاعدة مثبتة.

في Linux ، نعتقد أن Red Had لديها حوالي 20 ٪ من إجمالي السوق لأنظمة تشغيل الخادم ، أي في فئتنا نحن في مجموعة الثلاثة الكبار. فيما يتعلق بالافتراضية ، من الصعب معرفة ذلك ولكن لدينا دليل على أن العملاء الكبار يستخدموننا كثيرًا على الرغم من كونهم جديدًا تمامًا في هذا السوق ، لذلك من الصعب حسابها ، لكنها بالتأكيد تنمو بسرعة.

يؤثر الوضع الاقتصادي بشكل مباشر على استثمارات تكنولوجيا المعلومات وأداء البائعين. هل أجبرت ريد هات على إجراء تغييرات في هذا السياق؟ هل ستحقق هدفك بتجاوز المليار دولار من حجم المبيعات هذا العام؟

في الشهر الماضي ، أكدنا مجددًا وحدثنا هدف أعمالنا الذي يتجاوز الآن 1.100 مليار دولار. في الواقع ، لقد تجاوزنا بالفعل هدف النمو لدينا. في النصف الأول من العام ، قمنا بزيادة إيراداتنا بنسبة 27٪ ، لذلك نستمر في التمتع بنمو كبير. عرض القيمة الخاص بنا ناجح للغاية في سياقات السوق الصعبة. لقد تمتعنا بنمو مزدوج الرقم خلال أسوأ جزء من الركود في عامي 2008 و 2009 ، وفي ظل الظروف الصعبة التي لا تزال صعبة في البيئة الاقتصادية الحالية ، فإن هذه القيمة هي التي تسمح لنا بمواصلة النمو. عندما يواجه العملاء صعوبات عليهم أن يكونوا مبدعين لتوفير المال ، فإنهم لا يلجؤون إلى WebLogic ولكنهم يبحثون عن بدائل وإمكانيات جديدة ، وهو أمر جيد بالنسبة لنا لأنه يوسع سوقنا المحتمل.

ما هو نجاح نموذج عمل ريد هات؟

لقد قلت بالفعل أن Red Hat تمثل ما يقرب من 20٪ من سوق أنظمة تشغيل الخوادم من حيث عدد التركيبات وهذا يمثل 3٪ من الإيرادات في هذا السوق. البيانات رائعة. أعتقد أن هناك ثلاثة مكونات قيّمة لنموذج أعمالنا. في المقام الأول ، نحن قادرون على اشتقاق قيمة من المصادر المفتوحة كنموذج لتطوير برامجنا بتكلفة أقل بكثير لعملائنا. ثانيًا ، لدينا نموذج عمل أكثر ملاءمة للعملاء ، فنحن نسوق اشتراكًا في تحديثات البرامج ، وعلى عكس ما يحدث مع مقدمي الخدمة التقليديين ، إذا كان العميل لا يرى قيمة ، فيمكنه التوقف عن الدفع لنا والاستمرار في الاستخدام البرنامج. نمنح العملاء بدائل أكثر وهذا يتطلب منا التركيز كثيرًا على خدمة العملاء. سواء كنا نتحدث عن البرامج الوسيطة أو أنظمة التشغيل ، فإننا نقدم قيمة كبيرة للعملاء بتكلفة أقل بكثير. المكون الثالث له علاقة بالابتكار. تقليديا ، حدث ابتكار تكنولوجيا المعلومات في عدد قليل من الشركات الكبيرة ، مثل Oracle ، و IBM ، و SAP ، وما إلى ذلك ، ولكن ما يحدث اليوم هو الابتكار في أنواع أخرى من الشركات: Google ، و Facebook ، و Amazon ... سلسلة من المشاكل ولا تعتمد على Oracle ، فهي تعتمد على نفسها ، ويمكننا معًا إعادة تقييم المتطلبات واختيار المشاريع الأكثر قيمة. يتم استخدام منصة Cloud Forms الخاصة بنا من قبل مزودين مثل Facebook أو Google. وهو أنه إذا كان المصدر المفتوح تاريخيًا قد وفر بدائل للبرامج الاحترافية ، فإنه يقود حاليًا الابتكار.

تم تحديد الحوسبة السحابية باعتبارها الطريق إلى الأمام في توفير واستهلاك البرمجيات. كيف يتناسب المصدر المفتوح مع عالم السحابة؟ ما الذي تقدمه Red Hat على طول الطريق وكيف يستجيب السوق؟

سأتحدث عن جانبين. تختلف رؤيتنا للحوسبة السحابية عن تلك الخاصة بالعديد من الشركات التي ترى أنها مجرد "مكدس" آخر ، أي لدي اقتراح سحابي ومقترح آخر محلي.

من خلال العمل مع العملاء ، رأينا أنه بمرور الوقت سيكون لدى الشركات سلسلة من التطبيقات وخيارات متعددة لنشرها. لهذا السبب ، ركزنا بشكل كبير على بناء البنية التحتية والأدوات والحلول البرمجية التي ستسمح لنا بنشر وإدارة تلك التطبيقات بشكل أفضل. ما يختلف عن المنافسين هو أنه باستخدام تقنيتنا ، لا يمكن نشر تطبيقات Red Hat فحسب ، بل يمكنك أيضًا نشر جميع أنواع التطبيقات ، سواء كانت VMware أو WebLogic. بالإضافة إلى ذلك ، لدينا برنامج بائع معتمد يسمح لنا بالعمل مع البائع ولدينا ضمانات كاملة بأن حلولهم تعمل بسلاسة مع Red Hat وأنهم سيدعمون من قبل ISVs. هذه قطعة مهمة جدا. من ناحية أخرى ، لدينا Red Hat Enterprise Virtualization ، والتي تتضمن أدوات لتشغيل البنى التحتية الافتراضية. ولدينا أيضًا حاليًا حل جديد في الإصدار التجريبي ، النماذج الافتراضية ، والذي من المحتمل أن يصل إلى السوق العام المقبل والذي يقوم بتكوين طبقة تسمح بشكل أساسي بإدارة التطبيقات في بيئات مختلفة ، أي نشر التطبيقات باستخدام كل من Red Hat و WebSphere أو أي بنية تحتية أخرى. في البرنامج التجريبي ، حصلنا بالفعل على استجابة إيجابية للغاية من العملاء ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن الحل يغطي السحابات العامة والخاصة.

المنتج الآخر الذي يولد الكثير من الاهتمام هو النظام الأساسي PaaS Open Shift ، والذي يسمح بنشر التطبيقات على الفور باستخدام نموذج قائم على السحابة وله العديد من الخصائص المميزة: إنه `` حيادي '' فيما يتعلق بمقدمي الخدمات ، ويمكن للمطور اختيار المكان الذي يريده. تم نشر التطبيق وهو النظام الأساسي الوحيد الذي يوفر إمكانات Java EE الكاملة ، وهو أمر مهم جدًا للعملاء.

استحوذت الشركة مؤخرًا على Gluster. هل يتعلق الأمر بتحقيق مكاسب في سوق التخزين؟

يشتمل شراء Gluster على نقطتي تجميع. بادئ ذي بدء ، عند بناء قدرات إدارة السحابة الخاصة بنا ، حيث يجب أن تكون التطبيقات لنقل البيانات أيضًا متنقلة. تكمن المشكلة في السحابة بشكل أساسي في توسيع نطاق البيانات وتعطي معظم الحلول إجابة تجمع بين البرامج والأجهزة ، ولكنها ليست ودية للغاية في البيئات السحابية. ما نحتاجه هو حلول برمجية. الآن مع Gluster لدينا حل ليس فقط مفتوح المصدر ولكنه أيضًا يحل هذه المشكلة ويمكنك أيضًا تشغيله في بيئات سحابية مختلفة أو حتى مجتمعة. يجب أن نأخذ في الاعتبار أيضًا انفجار البيانات غير المهيكلة وحقيقة أن معظم حلول البيانات غير المهيكلة باهظة الثمن لكل ميجا بايت.حتى في الشركات ، هناك انفجار في هذا النوع من البيانات ويتيح لنا Gluster تقديم استجابة لقابلية تطبيقك واحتياجات التنقل.

هل تفكر ريد هات في شراء مشتريات جديدة؟ في أي مجالات؟

سنشهد المزيد من عمليات الاستحواذ في السنوات القادمة. قبل بضع سنوات ، اشترينا Qmranet لزيادة الوصول والوزن في السوق الافتراضية. بعد هذا الاستحواذ ، استغرقنا عامين آخرين أكثر راحة لدمج الشركة. في العام الماضي ، في ديسمبر ، اشترينا Makara وفي أكتوبر هذا ، Gluster ، وسنكون أكثر عدوانية لأننا نقوم بتوسيع مجموعة الوظائف التي يحتاجها العملاء حقًا لإدارة تطبيقاتهم في العالم الهجين الناشئ.

من ناحية أخرى ، يتم حاليًا شن جزء كبير من حرب البرامج في عالم الأجهزة المحمولة. كيف تضع ريد هات نفسها في هذا المجال؟

لقد فكرنا كثيرًا في ما إذا كان ينبغي لنا المشاركة في سوق أنظمة تشغيل الأجهزة المحمولة. Linux موجود بالتأكيد في هذا الفضاء ، لكننا لم نعثر على النموذج الذي يعمل مع Red Hat. يدفع لنا الناس مقابل برامجنا ودعمنا لتطبيقات المهام الحرجة. نموذجنا لا يعمل مع الأجهزة المحمولة. ومع ذلك ، فإننا نشهد تطورًا كبيرًا في برامجنا الوسيطة للاستجابة لعالم الأجهزة المحمولة. تتطلب هذه الأجهزة بشكل أساسي نفس القدرات والمكونات التي يمكن أن يوفرها خادم التطبيق ومن وجهة النظر هذه ، فإننا نعمل كثيرًا في مجال الهاتف المحمول.

أخيرًا ونختتم بالابتكار ، أين سيمر المستقبل؟

بينما ننتقل إلى نموذج الحوسبة السحابية الجديد ونماذج تسليم تكنولوجيا المعلومات الجديدة ، فإن التغيير أكثر جوهرية. كان ترادف Intel و Windows هو الفائز في التحول الكبير السابق ويبقى أن نرى من سيفوز بهذا الجيل. يوجد اليوم خياران رائعان: VMware ، الذي يتجه نحو التحول إلى Microsoft الجديد ، و Red Hat ، وهو البديل الحقيقي ، ليس بالضرورة في المنتجات ، ولكن أيضًا من حيث الرؤية. سيكون هذا هو الخيار الذي يجب اتخاذه في السنوات الثلاث أو الخمس المقبلة: هل تريد شركة من نوع Microsoft أو شركة تعتمد تقدمها على نموذج الأعمال مفتوح المصدر في حقبة جديدة مفتوحة حقًا؟