Jak získat financování pro projekty s otevřeným zdrojovým kódem

Praktický průvodce finanční podporou otevřeného zdroje, původně navrhl Nadia eghbal, aby učili vývojáře, konzultanty a podnikatele Jak získat financování pro projekty s otevřeným zdrojovým kódem. Cílem je doplnit všechny informace, které Nadia pozvedl a dal nějaké další nástroje skvělé práci, kterou pro nás připravil.

„Pracuji s otevřeným zdrojovým kódem, jak najdu financování?“

Níže jsou uvedeny všechny způsoby, jak Nadia a vím, že aby lidé mohli získat financování své práce s otevřeným zdrojovým kódem, je seznam víceméně seřazený od malých po velké. Každá kategorie financování je spojena s různými případovými studiemi.

Kategorie se vzájemně nevylučují. Například projekt může mít a nadace a také použít crowdfunding získat peníze. Mohl to udělat někdo jiný poradenství a také mít darovací tlačítko, stejně jako všechny potřebné kombinace. Účelem této příručky je poskytnout vyčerpávající seznam všech způsobů, jak toho dosáhnout můžete dostat zaplaceno za práci s otevřeným zdrojovým kódem, musíte vybrat a otestovat, který z nich vám nejlépe vyhovuje, každý projekt a okolnosti se liší, to znamená, co pro nás pravděpodobně nebude fungovat, nebude pro váš projekt fungovat.

Tlačítko darování

Na našich webových stránkách můžeme umístit darovací web. Stripe a PayPal jsou dvě dobré služby, které můžete použít k přijímání darů.

Klady

• Několik podmínek
• Snadná instalace a malé nároky na údržbu „Stačí nainstalovat a získat dary“

Contras

• Obvykle nezískáváte spoustu peněz, pokud jste se příliš nesnažili povzbudit lidi k darování.
• V některých zemích a u některých předpisů o dárcovských službách musíte mít právní subjekt, abyste mohli dary přijímat (SFC y OpenCollective jsou fiskální sponzoři, které pro tento účel můžete použít).
• Složitější řízení lidí nebo mezinárodních dárců.
• Někdy není jasné, kdo si „zaslouží“ peníze v projektu nebo jak jsou rozděleny.

Studijní případy

• Git
• Přenos

Recompensas

Někdy projekty nebo společnosti zveřejňují odměny výměnou za práci na svém open source softwaru (například: „Opravte tuto chybu a získejte 100 $“). Existuje několik webových stránek, které usnadňují umisťování a shromažďování odměn. 

Klady

• Otevřený pro účast komunity
• Peníze jsou vázány na vykonávání konkrétní práce (spíš jako platba za službu než dar)
• Zaměřuje se hlavně na provádění bezpečnostních prací na softwaru s otevřeným zdrojovým kódem

Contras

• Dokáže v projektu vytvořit zvrácené pobídky (nízká kvalita, větší rozptýlení)
• Odměny obvykle nejsou příliš vysoké (~ <500 $)
• Neposkytuje opakující se příjem

Studijní případy

• Bountysource: Nápověda pro projekty svobodného softwaru

• Program odměn GitHub

Crowdfunding (pouze jednou)

Pokud máme konkrétní nápad, který chceme uvést do praxe, kampaň o crowdfunding Jednorázová platba nám může pomoci získat prostředky, které potřebujeme. Jednotlivci i firmy mohou být ochotni přispět na vaši kampaň.

Klady

• Několik podmínek
• Existují platformy, které vám umožňují tyto dary legálně snadno a rychle zpracovat.

Contras

• Aby byla kampaň úspěšná, je třeba udělat hodně marketingové práce.
• Obvykle to musí být svázáno s konkrétními výsledky, výhodami
• Zvláště se nevyzvedne příliš mnoho peněz (~ 50 XNUMX $ jednorázově)
• Společnosti nejsou vždy spokojené s darováním těchto typů kampaní.

Studijní případy

• GNUPanel v2.0
• 0 AD
• mediální skřet
• ZÍSKEJTE WP-CLI

Crowdfunding (opakující se)

Chcete-li financovat probíhající projekt, můžete nastavit opakující se crowdfundingovou kampaň s měsíčním nebo ročním finančním závazkem, který se obnovuje na neurčito (nebo do zrušení dárce). Ti, kdo váš projekt využívají pravidelně (včetně jednotlivců a společností), mohou být ochotni vaši práci financovat.

Klady

• Několik podmínek
• Sbírání peněz může snadno spravovat kdokoli, například prostřednictvím:Patreon y OpenCollective

Contras

• Je obtížné přimět dárce, aby se zavázali k opakovaným platbám (často vyžaduje již existující značku / pověst)
• Je obtížné vysvětlit výsledky a výhody spojené s opakovanými dary
• Obvykle to není moc peněz (~ 1–4 XNUMX $ měsíčně)
• Společnosti se obecně necítí dobře v darování těchto typů kampaní

Studijní případy

• mochajs
• Reagujte na varnou desku

Knihy a zboží

Pokud jste odborníkem na určité téma, které by ostatní lidé mohli považovat za užitečné se naučit, jednou z nejlepších možností financování vašich projektů je psaní a prodej knih nebo sérií knih. Můžete najít vydavatele (jako O'Reilly) nebo samostatně publikovaného. Kromě prodeje knih prodávají některé projekty na podporu své práce i zboží (např. Trička, mikiny).

Klady

• Výsledky jsou spojeny s vámi a ne s projektem, takže si zachováváte tvůrčí svobodu
• Může sloužit jako marketingový nástroj pro samotný projekt
• Může to být opakující se zdroj příjmů od okamžiku, kdy zahájíte projekt, dokud jej nedokončíte

Contras

• Prodej knih často nevytváří dostatečný příjem
• Může odvrátit pozornost od základního vývoje projektu
• Vytvoření knihy nebo marketingového zboží může mít počáteční náklady

Můžete si také přečíst debatu, o které jsme měli v minulých dnech Dokumentace zdarma versus autorská práva a duševní vlastnictví! Protože ne všechno je svobodný software.

Studijní případy

• Lua
• CocoaPods (fundraising pro charitu)

Reklama a sponzorství

Pokud má projekt velké publikum, můžete prodat sponzorství inzerentům, kteří je chtějí oslovit. Pravděpodobně budete mít velmi specifické publikum (např. Pokud máte projekt v Pythonu, můžete předpokládat, že vaše publikum budou pravděpodobně technicky obeznámení s Pythonem), abyste to mohli využít ve svůj prospěch.

Klady

• Obchodní model sladěný s něčím, za co jsou lidé ochotni platit

Contras

• Potřebujete, aby vaše publikum bylo dostatečně velké, aby ospravedlnilo sponzorství
• Musíte spravovat důvěru a transparentnost s uživatelskou základnou (např. Bez sledování)
• Hledání a správa zákazníků může být velmi náročné

Případová studie

• Desde Linux

Byly najaty společností, aby pracovala na projektu

 

Někdy společnosti najímají lidi, aby prováděli vývoj open source. Najděte společnost, která používá projekt, na kterém chcete pracovat. Často se jedná o dohodu s divizemi (např. 50% práce pro společnost a 50% práce pro open source). Alternativně, pokud máte nápad na nový projekt, můžete najít společnost, která má zájem využít to, co produkujete. V těchto případech bude velmi užitečné mít prokázanou zkušenost.

Klady

• Bere výživu od lidí se zdroji (tj. Podniky)
• Lze jej dobře sladit s potřebami společnosti
• Stabilní příjem

Contras

• Obvykle se skládá ze „štěstí“: k nalezení této dispozice existuje jasná a opakovatelná cesta
• Projekt musí být již znám a používán
• Můžete se stát člověkem, který nepřispívá do spodního řádku společnosti, což vás činí postradatelnými
• Problémy s řízením a vedením, společnost by mohla mít nepřiměřený vliv na projekt
• Může ovlivnit dynamiku a vyváženost projektu

Případové studie

• Balení Donald Stufft + Hewlett-Packard a Python
• Bohatý Hickey + Cognitect a Clojure

Zahajte projekt, když jste zaměstnancem

Mnoho open source projektů začalo jako projekty na straně zaměstnanců. Projekt by mohl nakonec překonat společnost, ale zahájení jako vedlejšího projektu může být skvělý způsob, jak tuto myšlenku inkubovat.

Pokud se vydáte touto cestou, ujistěte se, že rozumíte zásadám vaší společnosti ohledně práce s otevřeným zdrojovým kódem. Některé společnosti vyzývají zaměstnance, aby v pracovní době přispívali otevřeným zdrojem. Někteří mohou ke své práci s otevřeným zdrojovým kódem přistupovat jako k podnikovému projektu. Nepředpokládejte nic; než začnete, zeptejte se někoho ve vaší společnosti.

Klady

• Svoboda zkoušet nové nápady bez obav o plat
• Lze je dobře sladit s potřebami společnosti
• Vhodné pro nové nápady, experimentální

Contras

• Musíte to udělat jako vedlejší projekt nebo být schváleni, abyste na tom mohli pracovat během doby platu
• Riziko nepřiměřeného ovlivňování společností
• Může vést ke komplikovanému vládnutí po řádku

Studijní případy

• Mozilla a Rust
• Google and Go
• Facebook a reagovat

Dotace

Granty jsou velké dary, které nevyžadují platbu. Velké společnosti často dostávají další výhody formou subvencování své práce, jako je znalost jejich dovedností, prokázání dopadu jejich činnosti, zpráva o jejich práci nebo hlavně daňové výhody.

Dary mohou pocházet z mnoha míst, včetně softwarových společností, nadací, filantropických nadací a vlády. Technické a právní aspekty grantu se velmi liší v závislosti na tom, kdo jej uděluje. Například vám společnost může dát „ústupek“, ale legálně s ní zacházet jako s fakturou za poradenství. Filantropická nadace může poskytovat dary pouze neziskovým organizacím, takže by to musela být nezisková organizace, nebo byste obvykle museli najít neziskovou organizaci, která by ji sponzorovala. Pokud nejste obeznámeni s granty, nejlepší způsob, jak pochopit, jak se granty chovají, je mluvit s někým, kdo už jeden obdržel.

Klady

• Méně vazeb
• Grantové peníze mohou pomoci soustředit projekt na nepřerušovanou dobu
• Dává možnost inovovat a experimentovat s projektem

Contras

• Málo dárcovských nadací souvisejících se softwarem
• Dotace jsou konečné. Ještě musí najít udržitelnost po dobu trvání grantu

Případové studie

• Že
• Podpora otevřeného zdroje Django + Mozilla

Konzultační služby

Poradenství může být flexibilním způsobem financování projektů s otevřeným zdrojovým kódem. Máte více svobody strukturovat si čas, jak chcete (například konzultovat 30 hodin týdně a trávit 10 hodin týdně na projektu open source). Konzultanti si obecně mohou za svůj čas účtovat více než zaměstnanci, protože práce je méně stabilní, nedostávají výhody atd. Chcete-li plánovat pravidelné provádění tohoto typu práce, budete pravděpodobně muset vytvořit nějaký typ právní identity, který by ji zálohoval (LLC nebo ekvivalent mimo USA).

Pokud je váš projekt velmi oblíbený, můžete také nabídnout poradenství a služby pro celý projekt samotný. Například klient může zaplatit za to, že pro ně projekt implementuje, vytvoří něco na míru nebo je procvičí, jak jej používat.

Klady

• Obchodní model sladěný s něčím, za co jsou lidé ochotni platit

Contras

• Poradenství vyžaduje hodně přípravy, obecně se příliš nešíří, protože vyžaduje lidský kapitál.
• Obchodní potřeby mohou vyžadovat více času, než je požadováno, takže může dojít k ohrožení psaní kódu nebo jiných úkolů souvisejících se samotným projektem
• Může být v rozporu s výrobou softwaru, který se snadno používá
• Projekt musí být natolik populární, aby byli lidé ochotni platit za související služby

Studijní případy

• Sousedství
• OpenSSL

SaaS

SaaS znamená software jako služba. V tomto modelu je samotná základna kódu otevřeným zdrojovým kódem, ale je možné nabídnout další placené služby, které lidem usnadní používání vašeho projektu. Je to jeden z nejpopulárnějších způsobů, jak zajistit, aby byl open source projekt ziskový, a zároveň umožnit neustálou aktualizaci vašeho vývoje.

Klady

• Můžete vybudovat komunitu kolem otevřeného projektu a vydělat peníze na úkor speciálních služeb a funkcí, které jsou poskytovány
• Umožňuje projektu open source soustředit se na uživatele a potřeby.
• Lze škálovat podle počtu uživatelů

Contras

• Často znamená, že ubytování musí být levnější než pronájem vývojář spustit projekt.
• Mít „dvě úrovně podpory“ nemusí být všichni uživatelé open source spokojeni.

Studijní případy

• WordPress.com
• Moodle
• Gitlab

Duální licence

Někdy projekty nabízejí identický kódový základ se dvěma různými licencemi: ten, který je komerčně přátelský a ten, který není (příklad GPL). Ten je k dispozici komukoli zdarma, ale společnosti platí za obchodní licenci, aby se vyhnuly jakýmkoli právním problémům.

Klady

• Obchodní model sladěný s něčím, za co jsou lidé ochotni platit
• Pokud jste úspěšní, můžete dobře stoupat

Contras

• Může to být v rozporu s výrobou softwaru s otevřeným přístupem
• Projekt musí být dostatečně velký, aby zákazník musel platit za obchodní licenci

Studijní případy

• MySQL
• SQLite

Otevřené jádro

Pokud jde o model otevřené jádro, definuje, že některé aspekty projektu jsou zdarma, ale další funkce jsou vlastněny projektem a jsou k dispozici pouze placeným uživatelům. Obvykle to funguje, když existuje poptávka ze strany podniku po projektu.

Klady

• Obchodní model sladěný s něčím, za co jsou lidé ochotni platit
• Pokud jste úspěšní, můžete dobře stoupat

Contras

• Musíte mít něco, za co lze účtovat poplatky (což znamená provádět určité jedinečné funkce).
• Může to být v rozporu s výrobou softwaru s otevřeným přístupem
• Mít „dvě úrovně podpory“ nemusí být všichni uživatelé open source spokojeni.

Studijní případy

• přístavní dělník
• Elastický

Nadace a konsorcia

Nadace je právnická osoba, která může přijímat a / nebo vyplácet dary. Protože jeho účelem není dosahovat zisku, může to být skvělá volba k signalizaci neutrality projektu.

Klady

• Neutralita. Nadace chrání kód a pomáhá administrátorské komunitě
• Vliv distribuovaný mezi více dárců
• Společnosti, které mohou projekt legitimizovat, se cítí pohodlněji darovat nadacím než jednotlivcům

Contras

• Stojí to jen za velké projekty
• Těžko se vytváří podle zákonů a předpisů každé země.
• Vyžaduje úsilí komunity a výkon různých dovedností

Studijní případy

• Ruby spolu
• Softwarová nadace Python
• Nadace Node.js

Rizikový kapitál

Rizikový kapitál je formou financování pro rychle rostoucí společnosti. Na rozdíl od bankovní půjčky nebo jiných forem dluhového financování převezmou hlavní města rizikového kapitálu (jednoprocentní podíl ve vašem podnikání) výměnou za financování. Nevýhodou je, že na rozdíl od čerpání půjčky nemusíte platit věřitelům, ale své firmě. Pokud je váš projekt úspěšný, vaši investoři získají dobrou částku dosažených zisků.

Rizikový kapitál je „vysoce rizikový a má vysokou produktivitu“, firmy s rizikovým kapitálem snášejí rizika lépe než banka, ale pokud chtějí, chtějí také velkou odměnu. Pokud nejste obeznámeni s procesem rizikového kapitálu, nejlepším místem pro začátek jsou rozhovory s dalšími vývojáři nebo podnikateli, kteří díky firmě s rizikovým kapitálem učinili svůj projekt úspěšným.

Klady

• Institucionální podpora může být užitečná pro rozvoj vašeho podnikání
• K dispozici velké množství kapitálu

Contras

• Rizikový kapitál přichází s očekáváním vysoké návratnosti investic (tj. Rychlého a rychlého návratu investic). Historie naznačuje, že to je pro společnosti s otevřeným zdrojovým kódem strukturálně obtížné.
• Rizikový kapitál může změnit motivaci a odvrátit pozornost od priorit

Studijní případy

• Npm
• křižovatka

Hlavním cílem komunity svobodného softwaru a open source je samozřejmě sdílet své znalosti a vytvářet nástroje, které umožňují přístup k technologiím svobodným a transparentním způsobem, ale nikomu není žádným tajemstvím, že tvorba softwaru je proces. dlouhodobé a v některých případech i provozní výdaje, takže financování je problém, který znepokojuje většinu vývojářů a svobodných softwarových společností.

Rádi bychom to věděli jaký mechanismus použili k získání financování ve svých projektech a jaké jsou vaše dojmy a doporučení.