"Linux bliver operativsystemet til den næste generation af computere"

Cirka fire år efter hans udnævnelse som præsident og administrerende direktør for Red Hat, gennemgår Jim Whitehurst for COMPUTERING af nøglerne til succesen med Red Hat-selskabets forretningsmodel, analyserer de udfordringer, cloud computing indebærer og vender organisationsbrugere til en beslutning, som overvej uundgåelig i lyset af paradigmeskiftet: Microsoft-måde eller Red Hat-måde.

Hvordan har Red Hat ændret sig i løbet af de næsten fire år, du har fungeret som virksomhedens præsident og administrerende direktør?

I denne periode er Red Hat mere end fordoblet, næsten tredoblet sin omsætning. Jeg tror, ​​at den mest betydningsfulde ændring, der er sket, er, at Red Hat er gået fra at levere sin teknologi og servicere teknisk meget sofistikerede kunder såsom børser, investeringsbanker eller telekommunikationsselskaber til at have en kundebase af alle typer (flyselskaber, producenter, detailhandlere ) og som nye brugere tilføjes hvert kvartal, så i dag er 80% af vores kunder på Fortune 2000-listen.

Parallelt med denne udvikling har vi udvidet udvalget af løsninger, og nu dækker vi også mere generelle behov. 90% af kunderne har Linux som operativsystem, der er stor interesse for vores tilbud om virtualisering af operativsystemet, og på det grundlag har vi et bredt tilbud inden for middleware; Så vi er til stede både i traditionelle ERP-systemmiljøer og i cloudplatformmiljøet, hvor Red Hat er blevet en foretrukken mulighed på infrastrukturniveau.

På den tid har Linux-markedet også udviklet sig. Hvad er Red Hats nuværende markedsandel i de forskellige open source softwarekategorier?

Vi repræsenterer omkring 80 procent af Linux-markedet, og virksomhedsmarkedet er tæt forbundet. Jeg må insistere på, at Linux ikke længere bruges af teknisk meget sofistikerede mennesker, det er blevet forenklet, og Linux er nu klaret af det meste af verden. For omkring fire år siden begyndte samtaler om muligheden for at bringe kritiske systemer til Linux, og i dag er dette ikke kun en realitet, men det er også meget lettere at finde teknisk viden og færdigheder til at definere de nødvendige hardwarestrukturer. Derfor har en modenhedsproces fundet sted.

Hvilke forskudslinjer er trukket i horisonten?

Fra et bredere perspektiv står vi i dag overfor et paradigmeskift svarende til skiftet fra mainframe til klient- / serverarkitekturer. Med ankomsten af ​​cloud computing er det, der sker, at arbejdsbelastninger igen recentraliseres i datacentret, hvor der er massive infrastrukturer, og mens adgangsfunktionerne overføres til mobile enheder som iPhone eller iPad, har kernefunktionerne plads i CPD . Og det vigtige i denne nye verden er, at disse CPD'er arbejder med Linux. Bestemt Microsoft har Azure, men skyerne - Google, Amazon osv. - er bygget på Linux. Hvis du ser på softwarelaget, var Windows den dominerende spiller i klientserver-æraen, og Linux vil utvivlsomt være operativsystemet til den næste generation af computere. Dette er allerede en realitet i CPD, men det skal stadig afgøres, hvad der vil være det dominerende operativsystem i de nye mobile enheder, men dette er ikke så vigtigt. Bestemt kører klienterne på deres mobile enheder iOS, Android eller andre operativsystemer, men i praksis er de fleste applikationer rige applikationer, der er forbundet med en HTML 5-grænseflade med CPD. Derfor er vi meget opmærksomme på CPD på Red Hat.

Hvad er Red Hats markedsandel i dag i de forskellige kategorier af open source-software til virksomheder?

I dag bruger 30-40% af Fortune 1000-virksomheder JBoss med hensyn til middleware. Vores betalingsgebyr er naturligvis mindre; således at betalingsandelen i JBoss udgør omkring 10% af middlewaremarkedet, men den procentdel udgør mere end 30%, hvis vi taler om installeret base.

I Linux mener vi, at Red Had har omkring 20% ​​af det samlede marked for serveroperativsystemer, det vil sige i vores kategori er vi i gruppen af ​​de tre store. Med hensyn til virtualisering er det svært at vide, men vi har beviser for, at store kunder bruger os meget på trods af at de er helt nye på dette marked, så det er svært at beregne det, men det vokser utvivlsomt hurtigt.

Den økonomiske situation påvirker direkte it-investeringer og leverandørers ydeevne. Er Red Hat blevet tvunget til at foretage ændringer i denne sammenhæng? Vil du nå dit mål om at overstige 1.000 milliard dollars i omsætning i år?

Sidste måned bekræftede og opdaterede vi vores forretningsmål, som nu overstiger 1.100 mia. $. Faktisk overstiger vi allerede vores vækstmål. I første halvdel af året øgede vi omsætningen med 27%, så vi fortsætter med at have en betydelig vækst. Vores værdiproposition er meget vellykket i vanskelige markedssammenhænge. Vi har haft tocifret vækst i den værste del af recessionen i 2008 og 2009, og under de stadig vanskelige omstændigheder i det nuværende økonomiske miljø er det den værdi, der giver os mulighed for at fortsætte med at vokse. Når kunder har vanskeligheder, skal de være kreative for at spare penge, de henvender sig ikke til WebLogic, men ser efter alternativer og nye muligheder, hvilket er godt for os, fordi det udvider vores potentielle marked.

Hvad er succesen med Red Hats forretningsmodel?

Jeg har allerede sagt, at Red Hat repræsenterer næsten 20% af serveroperativsystemmarkedet i antal installationer, og det repræsenterer 3% af omsætningen på dette marked. Dataene er imponerende. Jeg tror, ​​der er tre værdifulde komponenter i vores forretningsmodel. Først og fremmest er vi i stand til at udlede værdi fra open source som en model til at udvikle vores software til en langt lavere pris for vores kunder. For det andet har vi en forretningsmodel, der er meget mere kundevenlig, vi markedsfører et abonnement på softwareopdateringer, og i modsætning til hvad der sker med traditionelle udbydere, hvis kunden ikke ser værdi, kan de stoppe med at betale os og fortsætte med at bruge softwaren. Vi giver kunderne flere alternativer, og det kræver, at vi fokuserer meget på kundeservice. Uanset om vi taler om middelware eller operativsystemer, tilbyder vi kunderne stor værdi til en betydelig lavere pris. Den tredje ingrediens har med innovation at gøre. Traditionelt forekom IT-innovation i nogle få store virksomheder, Oracle, IBM, SAP osv., Men hvilken innovation der sker i dag, forekommer i andre typer virksomheder: Google, Facebook, Amazon ... Disse virksomheder har en række problemer, og de afhænger ikke af Oracle, de er afhængige af sig selv, og sammen kan vi revurdere kravene og vælge de mest værdifulde projekter. Vores Cloud Forms-platform bruges af udbydere som Facebook eller Google. Og det er, at hvis historisk open source har leveret alternativer til professionel software, er det i øjeblikket førende innovation.

Cloud computing er beskrevet som vejen frem i levering og forbrug af software. Hvordan passer open source ind i skyverdenen? Hvad bringer Red Hat den vej, og hvordan reagerer markedet?

Jeg vil tale om et par aspekter. Vores vision om cloud computing er forskellig fra mange virksomheder, der ser det simpelthen som endnu en 'stak', det vil sige, jeg har et skyforslag og et andet lokalt forslag.

I samarbejde med kunder har vi set, at virksomheder over tid vil have en række applikationer og flere muligheder for deres implementering. Af denne grund har vi været meget fokuserede på at opbygge infrastrukturen, værktøjerne og softwareløsningerne, der giver os mulighed for bedre at implementere og administrere disse applikationer. Hvad der adskiller sig fra konkurrenterne er, at det med vores teknologi ikke kun er muligt at implementere Red Hat-applikationer, men du kan også implementere alle slags applikationer, det være sig VMware eller WebLogic. Derudover har vi et certificeret leverandørprogram, der giver os mulighed for at arbejde med sælgeren og har fulde garantier for, at deres løsninger fungerer problemfrit med Red Hat, og at de vil blive understøttet af ISV'er. Dette er et meget vigtigt stykke. På den anden side har vi Red Hat Enterprise Virtualization, som inkluderer værktøjer til at drive virtualiserede infrastrukturer. Og også, vi har i øjeblikket en ny løsning i beta, Virtual Forms, som sandsynligvis vil komme på markedet næste år, og som konfigurerer et lag, der grundlæggende tillader administration af applikationer i forskellige miljøer, dvs. implementering af applikationer med både Red Hat og WebSphere eller en hvilken som helst anden infrastruktur. I beta-programmet har vi allerede fået et meget positivt svar fra kunder, primært fordi løsningen dækker både offentlige og private skyer.

Et andet produkt, der skaber stor interesse, er PaaS Open Shift-platformen, der gør det muligt at implementere applikationer med det samme med en skybaseret model, og som har flere differentierende egenskaber: det er 'agnostisk' med hensyn til udbydere, udvikleren kan vælge hvor de vil have det. Applikationen er implementeret og er den eneste platform, der tilbyder fulde Java EE-funktioner, hvilket er meget vigtigt for kunderne.

Virksomheden købte for nylig Gluster. Er det om at vinde plads på lagermarkedet?

Gluster-købet har to samlepunkter. Først og fremmest skal data også være mobile, når vi bygger vores cloud management-funktioner. Problemet i skyen er primært i skalering af data, og de fleste af løsningerne giver et svar, der kombinerer software og hardware, men de er ikke særlig venlige i skymiljøer. Hvad vi har brug for er softwareløsninger. Nu med Gluster har vi en løsning, der ikke kun er open source, men også løser dette problem, og du kan også køre det i forskellige eller endda kombinerede skymiljøer. Vi skal også tage højde for eksplosionen af ​​ustrukturerede data og det faktum, at de fleste løsninger til ustrukturerede data er meget dyre pr. Mb. Selv i virksomheder er der en eksplosion af denne type data, og Gluster giver os mulighed for at give svar på din applikations skalerbarhed og mobilitetsbehov.

Overvejer Red Hat nye køb? På hvilke områder?

Vi vil se flere opkøb i de kommende år. For et par år siden købte vi Qmranet for at få rækkevidde og vægt på virtualiseringsmarkedet. Efter købet tog vi omkring to mere afslappede år at integrere virksomheden. Sidste år, i december, købte vi Makara og i oktober Gluster, og vi bliver mere og mere aggressive, fordi vi udvider porteføljen af ​​funktionaliteter, som kunderne virkelig har brug for til at styre deres applikationer i den nye hybridverden.

På den anden side føres der i øjeblikket en stor del af softwarekrigen i verden af ​​mobile enheder. Hvordan positionerer Red Hat sig på dette felt?

Vi har tænkt meget over, om vi skal være involveret i markedet for operativsystem til mobilenheder. Linux er bestemt til stede i dette rum, men vi har endnu ikke fundet den model, der fungerer for Red Hat. Folk betaler os for vores software og vores support til deres missionskritiske applikationer. Vores model fungerer ikke på mobile enheder. Når det er sagt, ser vi en enorm udvikling i vores middelware til at reagere på mobilverdenen. Disse enheder kræver dybest set de samme muligheder og komponenter, som en applikationsserver kan levere, og fra det synspunkt arbejder vi meget i mobilrummet.

Endelig og afsluttes med innovation, hvor vil fremtiden gå?

Når vi bevæger os ind i det nye cloud computing-paradigme og nye it-leveringsmodeller, er ændringer mere grundlæggende. Intel- og Windows-tandem var vinderen af ​​den tidligere store transformation, og det er stadig at se, hvem der vinder denne generation. I dag er der to gode muligheder: VMware, der bevæger sig i retning af sin omdannelse til nye Microsoft, og Red Hat, som er det virkelige alternativ, ikke nødvendigvis i produkter, men frem for alt med hensyn til vision. Det vil være valget, der skal træffes i de næste tre eller fem år: Vil du have en virksomhed af Microsoft-type eller en virksomhed, der baserer sine fremskridt på open source-forretningsmodellen i en virkelig åben ny æra?