"Linux стане операційною системою наступного покоління обчислювальної техніки"

Приблизно через чотири роки після призначення на посаду президента та генерального директора Red Hat Джим Уайтхерст розглядає КОМП'ЮТЕРНІ ключі до успіху бізнес-моделі компанії Red Hat, аналізує виклики хмарних обчислень і ставить перед користувачами організацій рішення, яке вони вважати неминучим в умовах зміни парадигми: шлях Microsoft або Red Hat.

Як змінився Red Hat за майже чотири роки, коли ви працювали президентом та генеральним директором компанії?

За цей період часу Red Hat збільшив свій дохід більш ніж удвічі, майже втричі. Я думаю, що найсуттєвіша зміна, що відбулася, полягає в тому, що Red Hat перейшов від надання своїх технологій та обслуговування технічно витончених клієнтів, таких як фондові біржі, інвестиційні банки або телекомунікаційні компанії, до створення клієнтської бази всіх типів (авіакомпаній, виробників, роздрібних торговців) і до яких додаються нові користувачі щокварталу, завдяки чому сьогодні 80% наших клієнтів перебувають у списку Fortune 2000.

Паралельно з цією еволюцією ми розширили спектр рішень, і тепер ми також охоплюємо більш загальні потреби. 90% клієнтів мають операційну систему Linux, великий інтерес викликає наша пропозиція віртуалізації операційної системи, і на цій основі ми маємо широку пропозицію в галузі проміжного програмного забезпечення; Отже, ми присутні як у традиційних середовищах ERP-систем, так і у хмарних платформах, де Red Hat став кращим варіантом на рівні інфраструктури.

За той час ринок Linux також еволюціонував. Якою є поточна частка ринку Red Hat у різних категоріях програмного забезпечення з відкритим кодом?

Ми представляємо близько 80 відсотків ринку Linux, і ринок підприємств тісно пов'язаний. Я повинен наголосити, що Linux перестав використовувати дуже витончені люди з технічної точки зору, він був спрощений і сьогодні у більшості країн Linux довіряють. Приблизно чотири роки тому почалися розмови про можливість перенесення критичних систем у Linux, і сьогодні це не тільки реальність, але і набагато простіше знайти технічні знання та навички для визначення необхідних апаратних структур. Тому відбувся процес дозрівання.

Які лінії випередження проведено на горизонті?

З більш широкої точки зору, сьогодні ми стикаємося із зміною парадигми, подібною до переходу від мейнфрейму до архітектури клієнт / сервер. З появою хмарних обчислень відбувається те, що робочі навантаження знову скорочуються в центрі обробки даних, де є величезна інфраструктура, і хоча функції доступу передаються на мобільні пристрої, такі як iPhone або iPad, основні функції мають місце в CPD . І головне в цьому новому світі - це те, що CPD працюють з Linux. У Microsoft, безумовно, є Azure, але хмари - Google, Amazon тощо - побудовані на Linux. Якщо поглянути на рівень програмного забезпечення, Windows була домінуючим гравцем ери клієнт-сервер, і Linux, безсумнівно, стане операційною системою для наступного покоління обчислень. Це вже є реальністю в CPD, але ще потрібно визначити, якою буде домінуюча операційна система в нових мобільних пристроях, однак це не так важливо. Безумовно, клієнти працюють на своїх мобільних пристроях iOS, Android або інших операційних системах, але на практиці більшість програм - це багаті програми, які пов'язані з інтерфейсом HTML 5 з CPD. Ось чому в Red Hat ми дуже зосереджені на CPD.

Яка сьогодні частка ринку Red Hat у різних категоріях корпоративного програмного забезпечення з відкритим кодом?

Сьогодні, що стосується проміжного програмного забезпечення, 30-40% компаній Fortune 1000 використовують JBoss. Наша квота на оплату, очевидно, менша; так що частка платежів у JBoss становить близько 10% ринку проміжного програмного забезпечення, але цей відсоток становить більше 30%, якщо говорити про встановлену базу.

У Linux ми вважаємо, що Red Had займає близько 20% частки від загального ринку серверних операційних систем, тобто в нашій категорії ми входимо до групи великих трьох. Що стосується віртуалізації, це важко дізнатись, але ми маємо докази того, що великі клієнти нас багато використовують, незважаючи на те, що вони є абсолютно новими на цьому ринку, тому складно його розрахувати, але він, безумовно, швидко зростає.

Економічна ситуація безпосередньо впливає на інвестиції в ІТ та ефективність діяльності постачальників. Чи був Red Hat змушений вносити зміни в цьому контексті? Чи досягнете ви своєї мети - перевищити оборот у 1.000 мільярд доларів цього року?

Минулого місяця ми підтвердили та оновили свою бізнес-мету, яка зараз перевищує 1.100 млрд. Доларів. Насправді ми вже перевищуємо ціль зростання. У першій половині року ми збільшили свої доходи на 27%, тому продовжуємо спостерігати значне зростання. Наша ціннісна пропозиція дуже успішна у важких ринкових умовах. Ми насолоджувались двозначним зростанням під час найгіршої частини рецесії в 2008 та 2009 роках, і в умовах, що все ще важкі в нинішніх економічних умовах, саме ця цінність дозволяє нам продовжувати зростати. Коли у клієнтів виникають труднощі, їм доводиться проявляти творчість, щоб заощадити гроші, вони не звертаються до WebLogic, а шукають альтернативи та нові можливості, що добре для нас, оскільки це розширює наш потенційний ринок.

У чому успіх бізнес-моделі Red Hat?

Я вже говорив, що Red Hat представляє майже 20% ринку операційних систем серверів за кількістю інсталяцій, і це становить 3% доходу на цьому ринку. Дані вражають. Я думаю, що у нашій бізнес-моделі є три цінні компоненти. Перш за все, ми можемо отримувати цінність із відкритого коду як моделі для розробки нашого програмного забезпечення за набагато нижчою вартістю для наших клієнтів. По-друге, у нас є бізнес-модель, яка набагато зручніша для споживачів, ми пропонуємо підписку на оновлення програмного забезпечення, і, на відміну від того, що відбувається з традиційними провайдерами, якщо клієнт не бачить цінності, він може перестати нам платити і продовжувати використовувати програмне забезпечення. Ми пропонуємо клієнтам більше альтернатив, і це вимагає від нас великої уваги щодо обслуговування клієнтів. Незалежно від того, чи ми говоримо про середнє програмне забезпечення або операційні системи, ми пропонуємо велику цінність для клієнтів за значно нижчою вартістю. Третій інгредієнт пов’язаний з інноваціями. Традиційно ІТ-інновації мали місце у кількох великих компаніях, Oracle, IBM, SAP тощо, але те, що відбувається сьогодні, відбувається в інших типах компаній: Google, Facebook, Amazon ... У цих компаній є ряд проблем, і вони не залежать від Oracle, вони залежать від них самих, і разом ми можемо переоцінити вимоги та вибрати найцінніші проекти. Наша платформа Cloud Forms використовується такими провайдерами, як Facebook або Google. І це те, що якщо історично відкритий код давав альтернативи професійному програмному забезпеченню, то на даний момент він є провідною інновацією.

Хмарні обчислення визначені як шлях уперед у забезпеченні та споживанні програмного забезпечення. Як відкритий код вписується у хмарний світ? Що приносить Red Hat і як реагує ринок?

Я розповім про пару аспектів. Наше бачення хмарних обчислень відрізняється від бачення багатьох компаній, які розглядають їх просто як черговий «стек», тобто у мене є хмарна пропозиція та ще одна локальна пропозиція.

Працюючи з клієнтами, ми переконалися, що з часом компанії матимуть низку програм та безліч варіантів їх розгортання. З цієї причини ми були зосереджені на створенні інфраструктури, інструментів та програмних рішень, які дозволять нам краще розгортати та керувати цими програмами. Відмінне від конкурентів те, що за допомогою нашої технології можна не тільки розгортати програми Red Hat, але й розгортати всі види програм, будь то VMware або WebLogic. Крім того, ми маємо програму сертифікованого постачальника, яка дозволяє нам працювати з постачальником і має повні гарантії безперебійної роботи їхніх рішень із Red Hat та підтримки їх незалежними постачальниками послуг. Це дуже важливий шматок. З іншого боку, ми маємо Red Hat Enterprise Virtualization, яка включає інструменти для роботи з віртуалізованими інфраструктурами. І зараз ми також маємо нове рішення в бета-версії, Virtual Forms, яке, ймовірно, з’явиться на ринку наступного року і яке налаштовує рівень, який в основному дозволяє керувати програмами в різних середовищах, тобто розгортати програми як з Red Hat, так і з WebSphere або будь-яким іншим інфраструктура. У бета-програмі ми вже отримали дуже позитивний відгук від клієнтів, головним чином тому, що рішення охоплює як державні, так і приватні хмари.

Ще одним продуктом, який викликає великий інтерес, є платформа PaaS Open Shift, яка дозволяє негайно розгортати додатки з хмарною моделлю і має кілька диференціюючих характеристик: вона є агностичною щодо постачальників, розробник може вибрати там, де вони хочуть, щоб це було. Додаток розгорнуто і є єдиною платформою, яка пропонує повні можливості Java EE, що дуже важливо для клієнтів.

Нещодавно компанія придбала Gluster. Мова йде про завоювання позицій на ринку зберігання?

Покупка Gluster має дві точки збирання. Перш за все, при створенні наших можливостей хмарного управління, оскільки для переміщення даних дані також повинні бути мобільними. Проблема в хмарі полягає головним чином у масштабуванні даних, і більшість рішень дають відповідь, поєднуючи програмне та апаратне забезпечення, але вони не дуже дружні в хмарних середовищах. Нам потрібні програмні рішення. Тепер у Gluster є рішення, яке не тільки відкрите, але і вирішує цю проблему, і ви також можете запускати його в різних або навіть комбінованих хмарних середовищах. Ми також повинні взяти до уваги вибух неструктурованих даних і той факт, що більшість рішень для неструктурованих даних дуже дорогі на Мб. Навіть у компаніях відбувається вибух такого типу даних, і Gluster дозволяє нам дати відповідь на масштабованість вашого додатка та потреби в мобільності.

Red Hat планує нові покупки? У яких областях?

У найближчі роки ми побачимо більше придбань. Кілька років тому ми придбали Qmranet, щоб збільшити охоплення та вагу на ринку віртуалізації. Після цього придбання нам знадобилося ще два спокійні роки, щоб інтегрувати компанію. Минулого року, у грудні, ми придбали Makara, а цього жовтня - Gluster, і ми будемо дедалі агресивнішими, оскільки розширюємо асортимент функціональних можливостей, які справді потрібні клієнтам для управління своїми додатками в гібридному світі, що розвивається.

З іншого боку, в даний час у світі мобільних пристроїв ведеться значна частина програмної війни. Як Red Hat позиціонує себе в цій галузі?

Ми багато думали над тим, чи слід брати участь у ринку операційних систем мобільних пристроїв. Linux, безумовно, присутній у цьому просторі, але ми ще не знайшли моделі, яка працює для Red Hat. Люди платять нам за наше програмне забезпечення та підтримку їх критично важливих додатків. Наша модель не працює для мобільних пристроїв. З огляду на це, ми спостерігаємо величезну еволюцію нашого проміжного програмного забезпечення для реагування на мобільний світ. Ці пристрої в основному вимагають однакових можливостей і компонентів, які може надати сервер додатків, і з цієї точки зору ми багато працюємо в мобільному просторі.

Нарешті, завершуючи інноваціями, де пройде майбутнє?

По мірі того, як ми переходимо до нової парадигми хмарних обчислень та нових моделей доставки ІТ, зміни є більш фундаментальними. Тандем Intel і Windows став переможцем попередньої великої трансформації, і ще належить з'ясувати, хто виграє це покоління. Сьогодні є два чудові варіанти: VMware, яка рухається до свого перетворення на нову Microsoft, і Red Hat, яка є справжньою альтернативою, не обов’язково в продуктах, але і в плані бачення. Це буде вибір, який буде зроблено в найближчі три-п’ять років: ви хочете, щоб компанія типу Microsoft або компанія, яка базує свій прогрес на бізнес-моделі з відкритим кодом, у справді відкриту нову еру?