建立和维护客户关系是一个巨大的挑战,但对于任何企业来说,成长和生存都是必不可少的。 因此它是 不惜一切代价拥有CRM系统的必要条件 开源软件在这里熠熠生辉。
2014年,该领域有许多有希望的选择。 现在,我们将向您展示开源CRM系统中排名前六的选项,它们是根据其丰富性或独特性而选择的。
首先,让我们弄清楚什么是CRM。 这是短的 客户关系管理。 因此, 客户关系管理 是公司用来 整理您的客户,潜在客户和其他感兴趣的联系人的信息。 但这还不止于此,因为它包含您与组织的交易的详细信息和历史记录,以及有关这些客户在销售过程中的位置或状态的其他信息。
某些CRM系统可以连接到财务和会计系统,以帮助组织跟踪利润和成本。 反过来,他们可以提供一些分析,以使公司能够预测其客户的未来需求。
大多数CRM系统只需要一秒钟。Web服务器,数据库和可运行的浏览器。 现在,我们将研究六个旨在简化客户关系管理的开源工具。
- EspoCRM
大多数人认为这些系统冗长而复杂,具有许多它们可能永远不会使用的功能。 EspoCRM违反了该形象 轻巧,快速且易于定制.
EspoCRM集中了其目标市场的所有特征(中小型公司及其需求等)。 它的质量包括自动化线索,机会和联系的能力; 创建个人和大量电子邮件; 安排会议,电话和任务; 并允许您跟踪客户记录中的更改。 所有这些都以简洁现代的界面呈现。
您还可以购买其扩展程序包,以生成发票,与Google日历同步,与VoIP电话服务器集成等等。
- SuiteCRM
前一段时间,最受欢迎的开源CRM系统是SugarCRM,但是在2014年,该公司宣布将不会发布新版本,这使用户有些失望。 这样,就有机会创建SuiteCRM。
它不是一个克隆,因为它包含许多强大而有用的工具。 有一些能力 生成发票和报价,维护销售线索和合同,生成报告以及维护注释和文档。 您还可以安排SuiteCRM允许客户登录并跟踪他们自己的问题。
- 黄金客户关系管理
它具有足够的工具供大型公司使用,但它也可以用于中小型公司而无需系统部门。
Oro CRM有两个版本: 社区与企业 (社区和公司),这两个版本非常相似。 最大的不同是 后端集成仅可用于编辑 企业- 例如,使用Microsoft Outlook和ElasticSearch。 否则,这两个版本都具有相同的功能,例如从您所有销售点收集数据,与第三方电子邮件营销服务集成,保持联系和潜在客户以及报告和生成报表的能力。分析工具。
- CiviCRM
该工具具有两个与众不同的特征: 针对非营利组织,旨在与Drupal,Joomla或WordPress合作。 这意味着这些组织可以非常无缝地集成其现有网站或内容管理系统。
整个CiviCRM工具围绕其非营利性重点发展。 您可以帮助找到联系人和捐助者,密切关注捐款,进行筹款以及计划和监视活动。
- 无脂肪CRM
顾名思义,这是一个极简但实用的系统。 其开发人员指出:“开箱即用,它具有用于组协作,活动管理和潜在客户,联系人列表以及后续行动的工具”。 它不能与SugarCRM或Vtiger竞争,但对于小型企业和其他组织来说可能就足够了。
它的界面是最有吸引力且易于使用的界面之一,与其他系统相比。 此外,还有一个 大量插件可用.
- 祖尔莫
当CRM与游戏结合时,就会发生这种情况。 您不仅拥有所有CRM系统所期望的所有组织工具(例如联系人管理,交易跟踪,移动功能和报告),而且还奖励使用它的人员。
根据开发人员的说法,Zurmo“使用游戏机制来奖励系统的使用并促进最佳行为习惯”。 因此,邀请用户参加 探索Zurmo:探索和使用的区域越多,获得的奖励就越大 (带有奖章和硬币)。
我们邀请您试用它们,并确定哪个具有最适合您公司或企业需求的功能和工具。
好吧,只需评论一下FacturaScripts也有一个CRM插件,尽管它仍然是绿色的,但是,请逐步。
Zurmo是一个很好的CRM,甚至在其套件中包括游戏化。 也有Odoo(OpenERP)的CRM模块,其中包括CRM的许多功能,这样就不会安装多个业务系统。
非常感谢您的文章; D
我还要补充一点,Odoo。 非常容易安装,并带有阿根廷的本地化插件
最完善的工具,除了CRM之外,还集成了完整的计费,记帐,仓库等(ERP)系统:Odoo(以前称为OpenERP)。
更多信息 http://www.openerpspain.com 🙂
(几乎值得写一篇专门的文章)