Hướng dẫn Thực hành về Hỗ trợ Tài chính Nguồn Mở, được thiết kế ban đầu bởi Nadia eghbal, để dạy các nhà phát triển, nhà tư vấn và doanh nhân Cách nhận vốn cho các dự án nguồn mở. Mục tiêu là bổ sung tất cả thông tin Nadia anh ấy đã nâng cao và cung cấp một số công cụ bổ sung cho công việc tuyệt vời mà anh ấy đã chuẩn bị cho chúng tôi.
"Tôi làm việc với mã nguồn mở, làm sao tôi có thể tìm được nguồn tài trợ?"
Dưới đây là tất cả các cách Nadia và tôi biết để mọi người có thể nhận được tài trợ cho công việc của mình với mã nguồn mở, danh sách ít nhiều được sắp xếp theo thứ tự từ nhỏ đến lớn. Mỗi hạng mục tài trợ được liên kết với các nghiên cứu điển hình khác nhau.
Các danh mục không loại trừ lẫn nhau. Ví dụ: một dự án có thể có nền tảng và cũng sử dụng gây quỹ quần chúng để gây quỹ. Ai đó khác có thể làm tư vấn và cũng có một nút đóng góp, cũng như với tất cả các kết hợp cần thiết. Mục đích của hướng dẫn này là cung cấp một danh sách đầy đủ về tất cả các cách bạn có thể được trả tiền khi làm việc với mã nguồn mởBạn phải chọn và kiểm tra cái nào phù hợp nhất với bạn, mỗi dự án và hoàn cảnh khác nhau, tức là cái nào phù hợp với chúng tôi có thể sẽ không hiệu quả với dự án của bạn.
Nút đóng góp
Chúng tôi có thể thiết lập một trang web quyên góp trên trang web của chúng tôi. Stripe và PayPal là hai dịch vụ tốt mà bạn có thể sử dụng để nhận các khoản đóng góp.
Ưu điểm
- Ít điều kiện
- Cài đặt dễ dàng và ít liên quan đến công việc bảo trì "Chỉ cần cài đặt nó và nhận đóng góp"
Contras
- Thường thì không có nhiều tiền được quyên góp, trừ khi bạn đã nỗ lực rất nhiều để khuyến khích mọi người quyên góp.
- Ở một số quốc gia và đối với một số quy định về dịch vụ quyên góp, bạn cần phải có một pháp nhân hợp pháp để có thể nhận các khoản đóng góp (SFC y tập thể mở là các nhà tài trợ tài chính mà bạn có thể sử dụng cho mục đích đó).
- Khó hơn để quản lý con người hoặc các nhà tài trợ quốc tế.
- Đôi khi không rõ ai là người "xứng đáng" nhận tiền trong một dự án hoặc nó được phân phối như thế nào.
Nghiên cứu trường hợp
Tái chế
Đôi khi các dự án hoặc công ty đăng phần thưởng để đổi lấy việc thực hiện công việc trên phần mềm nguồn mở của họ (Ví dụ: "Sửa lỗi này và thu về 100 đô la"). Có một số trang web giúp tạo điều kiện thuận lợi cho việc đặt và thu thập phần thưởng. 
Ưu điểm
- Mở cửa cho sự tham gia của cộng đồng
- Tiền liên quan đến việc làm một công việc cụ thể (giống như trả tiền cho dịch vụ hơn là đóng góp)
- Nó chủ yếu nhằm thực hiện công việc bảo mật trên phần mềm nguồn mở
Contras
- Có thể tạo ra các khuyến khích tiêu cực trong một dự án (chất lượng thấp, tăng sự phân tâm)
- Thường thì phần thưởng không cao lắm (~ <$ 500)
- Không cung cấp thu nhập định kỳ
Nghiên cứu trường hợp
Huy động vốn từ cộng đồng (chỉ một lần)
Nếu chúng tôi có một ý tưởng cụ thể mà chúng tôi muốn đưa vào thực tế, một chiến dịch gây quỹ quần chúng Thanh toán một lần có thể giúp chúng tôi gây quỹ mà chúng tôi cần. Cả cá nhân và doanh nghiệp có thể sẵn sàng đóng góp cho chiến dịch của bạn.
Ưu điểm
- Ít điều kiện
- Có những nền tảng cho phép bạn xử lý hợp pháp các khoản đóng góp này một cách dễ dàng và nhanh chóng.
Contras
- Rất nhiều công việc tiếp thị phải được thực hiện để chiến dịch thành công.
- Thông thường nó phải gắn liền với kết quả cụ thể, các đặc quyền
- Không có nhiều tiền được huy động đặc biệt (~ $ 50K cho một lần)
- Các công ty không phải lúc nào cũng thoải mái quyên góp trong các loại chiến dịch này.
Nghiên cứu trường hợp
Huy động vốn từ cộng đồng (định kỳ)
Nếu bạn muốn tài trợ cho một dự án đang được thực hiện, bạn có thể thiết lập một chiến dịch huy động vốn cộng đồng định kỳ, với cam kết tài chính hàng tháng hoặc hàng năm được gia hạn vô thời hạn (hoặc cho đến khi nhà tài trợ hủy bỏ). Những người sử dụng dự án của bạn thường xuyên (bao gồm cá nhân và công ty) có thể sẵn sàng tài trợ cho công việc của bạn.
Ưu điểm
- Ít điều kiện
- Việc thu tiền có thể được quản lý dễ dàng bởi bất kỳ ai, chẳng hạn như:Patreon y tập thể mở
Contras
- Khó khiến các nhà tài trợ cam kết thanh toán định kỳ (thường yêu cầu thương hiệu / danh tiếng đã có từ trước)
- Rất khó để giải thích kết quả và lợi ích đi kèm với việc quyên góp định kỳ
- Thường không nhiều tiền (~ $ 1-4K hàng tháng)
- Các doanh nghiệp thường không cảm thấy thoải mái khi đóng góp trong các loại chiến dịch này
Nghiên cứu trường hợp
Sách và hàng hóa
Nếu bạn là một chuyên gia về một chủ đề nào đó mà người khác có thể thấy hữu ích để học hỏi, một trong những lựa chọn tốt nhất bạn có thể có để tài trợ cho các dự án của mình là viết và bán một cuốn sách hoặc một loạt sách. Bạn có thể tìm một nhà xuất bản (như O'Reilly) hoặc tự xuất bản. Ngoài việc bán sách, một số dự án còn bán hàng hóa (ví dụ như áo phông, áo hoodie) để hỗ trợ công việc của họ.
Ưu điểm
- Kết quả được liên kết với bạn chứ không phải với dự án, vì vậy bạn giữ được quyền tự do sáng tạo
- Nó có thể phục vụ như một công cụ tiếp thị cho chính dự án
- Nó có thể là một nguồn thu nhập định kỳ, kể từ khi bạn bắt đầu dự án của mình cho đến khi bạn hoàn thành nó
Contras
- Bán sách thường không tạo ra đủ thu nhập
- Có thể mất tập trung vào việc phát triển dự án cơ bản
- Tạo một cuốn sách hoặc tiếp thị hàng hóa có thể có chi phí trả trước
Bạn cũng có thể đọc một cuộc tranh luận mà chúng ta đã có trong những ngày qua về Tài liệu Miễn phí so với Bản quyền và Sở hữu Trí tuệ! Vì không phải mọi thứ đều là Phần mềm miễn phí.
Nghiên cứu trường hợp
Quảng cáo và tài trợ
Nếu dự án có một lượng lớn khán giả, bạn có thể bán tài trợ cho các nhà quảng cáo muốn tiếp cận họ. Bạn có thể sẽ có một đối tượng rất cụ thể (ví dụ: nếu bạn có một dự án Python, bạn có thể cho rằng đối tượng của mình có khả năng là những người quen thuộc với Python), để sử dụng điều đó có lợi cho bạn.
Ưu điểm
- Mô hình kinh doanh phù hợp với thứ mà mọi người sẵn sàng trả tiền
Contras
- Bạn cần khán giả của mình đủ lớn để biện minh cho việc tài trợ
- Bạn cần quản lý sự tin cậy và minh bạch với cơ sở người dùng (ví dụ: Không theo dõi)
- Công việc tìm kiếm và quản lý khách hàng có thể rất gian nan
Nghiên cứu điển hình
Được một công ty thuê làm dự án
Đôi khi các công ty thuê người để phát triển mã nguồn mở. Tìm một công ty sử dụng dự án bạn muốn làm việc. Nó thường là một thỏa thuận với các bộ phận (ví dụ 50% làm việc cho công ty và 50% làm việc cho mã nguồn mở). Ngoài ra, nếu bạn có ý tưởng cho một dự án mới, bạn có thể tìm một công ty quan tâm đến việc sử dụng những gì bạn sản xuất. Trong những trường hợp này, có một kinh nghiệm đã được chứng minh sẽ rất hữu ích.
Ưu điểm
- Nó thu hút những người có tài nguyên (tức là các doanh nghiệp)
- Nó có thể phù hợp tốt với nhu cầu của công ty
- Thu nhập ổn định
Contras
- Nó thường bao gồm "nhận được may mắn": có một con đường rõ ràng, có thể lặp lại để tìm ra khả năng này
- Dự án phải được biết đến và sử dụng
- Bạn có thể trở thành một người không đóng góp vào lợi nhuận cuối cùng của công ty, điều này khiến bạn có thể chi tiêu
- Các vấn đề về quản trị và lãnh đạo, công ty có thể có ảnh hưởng quá mức đến dự án
- Nó có thể ảnh hưởng đến động lực và sự cân bằng của dự án
Nghiên cứu điển hình
Bắt đầu một dự án, khi bạn là một nhân viên
Nhiều dự án mã nguồn mở bắt đầu như là các dự án phía nhân viên. Dự án có thể kết thúc tốt hơn công ty, nhưng bắt đầu nó như một dự án phụ có thể là một cách tuyệt vời để ấp ủ ý tưởng.
Nếu bạn đi theo con đường này, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu chính sách của công ty mình về công việc nguồn mở. Một số công ty khuyến khích nhân viên đóng góp mã nguồn mở trong giờ làm việc. Một số có thể coi công việc nguồn mở của họ giống như một dự án doanh nghiệp. Đừng giả định bất cứ điều gì; hỏi ai đó trong công ty của bạn trước khi bạn bắt đầu.
Ưu điểm
- Tự do thử những ý tưởng mới mà không phải lo lắng về tiền lương
- Nó có thể phù hợp tốt với nhu cầu của công ty
- Thích hợp cho những ý tưởng mới, thử nghiệm
Contras
- Cần thực hiện nó như một dự án phụ hoặc được chấp thuận để làm việc trong thời gian hưởng lương
- Rủi ro ảnh hưởng công ty quá mức
- Có thể dẫn đến quản trị phức tạp sau dây chuyền
Nghiên cứu trường hợp
Trợ cấp
Các khoản tài trợ là các khoản đóng góp lớn không yêu cầu thanh toán. Các công ty lớn thường nhận được những lợi ích khác bằng cách trợ cấp cho công việc của họ, chẳng hạn như biết các kỹ năng của họ, thể hiện tác động của hành động của họ, báo cáo về công việc của họ hoặc chủ yếu là lợi ích về thuế.
Các khoản đóng góp có thể đến từ nhiều nơi, bao gồm các công ty phần mềm, quỹ, tổ chức từ thiện và chính phủ. Các khía cạnh kỹ thuật và pháp lý của một khoản trợ cấp rất khác nhau tùy thuộc vào người thực hiện. Ví dụ: một công ty có thể cung cấp cho bạn "nhượng bộ" nhưng về mặt pháp lý coi đó như một hóa đơn tư vấn. Tổ chức từ thiện chỉ có thể quyên góp cho các tổ chức phi lợi nhuận, vì vậy nó sẽ phải là tổ chức phi lợi nhuận hoặc bạn thường phải tìm một tổ chức phi lợi nhuận để tài trợ. Nếu bạn không quen thuộc với các khoản trợ cấp, cách tốt nhất để hiểu cách ứng xử của các khoản trợ cấp là nói chuyện với người đã từng nhận.
Ưu điểm
- Ít ràng buộc hơn
- Tiền tài trợ có thể giúp tập trung dự án trong một khoảng thời gian không bị gián đoạn
- Nó mang lại khả năng đổi mới và thử nghiệm với dự án
Contras
- Không có nhiều cơ sở tài trợ liên quan đến phần mềm
- Trợ cấp là hữu hạn. Họ vẫn chưa tìm thấy sự bền vững ngoài vòng đời của một khoản trợ cấp
Nghiên cứu điển hình
Các dịch vụ tư vấn
Tư vấn có thể là một cách linh hoạt để tài trợ cho các dự án nguồn mở. Bạn có nhiều quyền tự do hơn để sắp xếp thời gian của mình theo cách bạn muốn (ví dụ: tư vấn 30 giờ một tuần và dành 10 giờ một tuần cho dự án nguồn mở). Các nhà tư vấn thường có thể tính phí thời gian của họ nhiều hơn so với nhân viên vì công việc kém ổn định hơn, họ không nhận được phúc lợi, v.v. Nếu bạn muốn lập kế hoạch thực hiện loại công việc này một cách thường xuyên, bạn có thể sẽ cần tạo một số loại danh tính pháp lý để sao lưu nó (LLC hoặc tương đương bên ngoài Hoa Kỳ).
Nếu dự án của bạn rất phổ biến, bạn cũng có thể cung cấp tư vấn và dịch vụ cho toàn bộ dự án. Ví dụ: một khách hàng có thể trả tiền để thực hiện dự án cho họ, xây dựng một cái gì đó tùy chỉnh hoặc đào tạo họ cách sử dụng nó.
Ưu điểm
- Mô hình kinh doanh phù hợp với thứ mà mọi người sẵn sàng trả tiền
Contras
- Hoạt động tư vấn đòi hỏi nhiều sự chuẩn bị, nhìn chung quy mô không tốt lắm vì nó đòi hỏi nguồn nhân lực.
- Nhu cầu công việc có thể đòi hỏi nhiều thời gian hơn mong muốn vì vậy việc viết mã hoặc các nhiệm vụ khác liên quan đến bản thân dự án có thể bị tổn hại
- Có thể mâu thuẫn với việc tạo ra phần mềm dễ sử dụng
- Dự án phải đủ phổ biến để mọi người sẵn sàng trả tiền cho các dịch vụ liên quan
Nghiên cứu trường hợp
SaaS
SaaS có nghĩa là phần mềm như là một dịch vụ. Trong mô hình này, bản thân cơ sở mã là mã nguồn mở, nhưng có thể cung cấp các dịch vụ trả phí bổ sung giúp mọi người sử dụng dự án của bạn dễ dàng hơn. Đó là một trong những cách phổ biến nhất để tạo ra lợi nhuận cho một dự án nguồn mở, cũng như cho phép sự phát triển của bạn được cập nhật liên tục.
Ưu điểm
- Bạn có thể xây dựng một cộng đồng xung quanh dự án mở và kiếm tiền với chi phí từ các dịch vụ và chức năng đặc biệt được cung cấp
- Nó cho phép dự án mã nguồn mở tập trung vào người dùng và nhu cầu.
- Có thể mở rộng quy mô theo số lượng người dùng
Contras
- Thường có nghĩa là chỗ ở cần phải rẻ hơn thuê một nhà phát triển để chạy dự án.
- Có "Hai cấp độ hỗ trợ" có thể không phải tất cả người dùng nguồn mở sẽ hài lòng.
Nghiên cứu trường hợp
Giấy phép kép
Đôi khi các dự án cung cấp một cơ sở mã giống hệt nhau với hai giấy phép khác nhau: Một giấy phép thân thiện với thương mại và một giấy phép không thân thiện (Ví dụ GPL). Loại thứ hai là miễn phí cho mọi người sử dụng, nhưng các công ty trả tiền cho giấy phép kinh doanh để tránh bất kỳ vấn đề pháp lý nào.
Ưu điểm
- Mô hình kinh doanh phù hợp với thứ mà mọi người sẵn sàng trả tiền
- Bạn có thể leo tốt nếu bạn thành công
Contras
- Nó có thể mâu thuẫn với việc sản xuất phần mềm truy cập mở
- Dự án phải đủ lớn để khách hàng có nhu cầu trả Giấy phép kinh doanh
Nghiên cứu trường hợp
Mở lõi
Về mô hình của mở lõi, xác định rằng một số khía cạnh của dự án là miễn phí, nhưng các tính năng khác thuộc sở hữu của dự án và chỉ có sẵn cho người dùng trả phí. Thông thường điều này hoạt động khi có nhu cầu từ doanh nghiệp đối với dự án.
Ưu điểm
- Mô hình kinh doanh phù hợp với thứ mà mọi người sẵn sàng trả tiền
- Bạn có thể leo tốt nếu bạn thành công
Contras
- Bạn cần có thứ gì đó mà bạn có thể tính phí (có nghĩa là tạo ra một số tính năng độc đáo nhất định).
- Nó có thể mâu thuẫn với việc sản xuất phần mềm truy cập mở
- Có "Hai cấp độ hỗ trợ" có thể không phải tất cả người dùng nguồn mở sẽ hài lòng.
Nghiên cứu trường hợp
Cơ sở và hiệp hội
Tổ chức là một pháp nhân có thể chấp nhận và / hoặc giải ngân các khoản đóng góp. Bởi vì mục đích của nó không phải là để kiếm lợi nhuận, nó có thể là một lựa chọn tuyệt vời để báo hiệu tính trung lập của một dự án. 
Ưu điểm
- Tính trung lập. Tổ chức bảo vệ mã và giúp cộng đồng quản trị
- Tầm ảnh hưởng được phân bổ trên nhiều nhà tài trợ
- Có thể hợp pháp hóa dự án, các công ty cảm thấy thoải mái hơn khi quyên góp cho các quỹ hơn là cho các cá nhân
Contras
- Chỉ đáng giá cho những dự án lớn
- Khó sáng tạo theo luật và quy định của từng quốc gia.
- Yêu cầu nỗ lực của cộng đồng và thực hiện các kỹ năng khác nhau
Nghiên cứu trường hợp
Đầu tư mạo hiểm
Đầu tư mạo hiểm là một hình thức tài trợ cho các công ty tăng trưởng cao. Không giống như khoản vay ngân hàng hoặc các hình thức vay nợ khác, các khoản đầu tư mạo hiểm lấy vốn chủ sở hữu (một phần trăm quyền sở hữu trong doanh nghiệp của bạn) để đổi lấy tài chính. Nhược điểm là không giống như vay tiền, bạn không phải trả tiền cho chủ nợ mà là việc kinh doanh của bạn. Nếu dự án của bạn thành công, các nhà đầu tư của bạn sẽ nhận được một khoản lợi nhuận xứng đáng.
Đầu tư mạo hiểm là "rủi ro cao, năng suất cao", các công ty đầu tư mạo hiểm có khả năng chịu rủi ro cao hơn, chẳng hạn như ngân hàng, nhưng họ cũng muốn được thưởng lớn nếu họ thành công. Nếu bạn không quen với quy trình đầu tư mạo hiểm, thì nơi tốt nhất để bắt đầu là thông qua các cuộc trò chuyện với các nhà phát triển hoặc doanh nhân khác, những người đã thực hiện thành công dự án của họ nhờ một công ty đầu tư mạo hiểm.
Ưu điểm
- Hỗ trợ thể chế có thể hữu ích để phát triển doanh nghiệp của bạn
- Số vốn lớn có sẵn
Contras
- Đầu tư mạo hiểm đi kèm với kỳ vọng về ROI cao (nghĩa là thu hồi vốn đầu tư của bạn một cách nhanh chóng và mang lại lợi nhuận lớn). Lịch sử cho thấy rằng điều này rất khó đạt được về mặt cấu trúc đối với các công ty nguồn mở.
- Vốn đầu tư mạo hiểm có thể thay đổi động lực và phân tán các ưu tiên
Nghiên cứu trường hợp
- Npm
- Ngã ba
Tất nhiên, mục tiêu chính của cộng đồng phần mềm miễn phí và mã nguồn mở là chia sẻ kiến thức của họ và tạo ra các công cụ cho phép truy cập công nghệ một cách tự do và minh bạch, nhưng không có bí mật đối với bất kỳ ai rằng việc tạo ra phần mềm là một quá trình. Việc này tốn thời gian và trong một số trường hợp thậm chí là chi phí hoạt động, vì vậy tài chính là một vấn đề khiến hầu hết các nhà phát triển và các công ty phần mềm miễn phí lo lắng.
Chúng tôi muốn biết cơ chế nào họ đã sử dụng để nhận tài trợ trong các dự án của họ và hiển thị và đề xuất của bạn là gì.
Cảm ơn bạn rất nhiều, kiếm tiền cho các dự án mã nguồn mở có xu hướng rất khó phát triển và thậm chí còn khó hơn để gây quỹ cho các lập trình viên của bạn
Tôi thích loại sáng kiến huy động vốn từ cộng đồng này, cả hai bên đều có lợi, ai đề xuất và ai ủng hộ nó. Trong vài ngày gần đây, tôi đã thấy rất nhiều dự án kiểu này, từ hỗ trợ người tạo nội dung đến xây dựng bức tường ngăn cách Hoa Kỳ khỏi MEX. Khả năng là vô tận, cá nhân tôi thích nền tảng này được gọi là https://www.mintme.com trong đó chính xác là có thể