Използвам безплатен софтуер ежедневно, вярвам в неговия потенциал и преди всичко мисля, че това е механизъм за масова интеграция, при който достъпът до информация не е обусловен, където приносът на общността ни кара да растеме бързо и в който независимо от нашите възможности можем помагат за създаването на по-добри неща.
Започнах с един вид поредица от Как да разрастваме бизнеса си с безплатен софтуер, в него се посочва, че основните цели на бизнеса трябва да бъдат увеличаване на печалбите, създайте марка, задържат нашите клиенти и намаляване на разходите или загубите, нашата цел е да продължим да предоставяме знания, така че тези цели да бъдат постигнати ускорено от МСП и големите компании.
Много от компаниите вярват, че единственият начин за увеличаване на печалбата е да се увеличи обемът на продажбите, въпреки че е вярно, че основният източник на увеличен нов доход е повече продажби, това не е задължително да повлияе на по-високите печалби, поради структурата на разходите в много случаи това не е благоприятно или условията и производственият капацитет намаляват с увеличаване на производството. Независимо от случая, ние сме убедени, че увеличението на печалбите е пряко повлияно от нашите възможности за продажби, нашите логистични възможности и нашите силни страни, за да попречим на крайния потребител да се наложи да върне нашия продукт, което очевидно е свързано с намаляването на подкрепата. , контрол след продажбата или просто за оптимизиране на използването на ресурси.
Процес за увеличаване на печалбите
Процесът за увеличаване на печалбите се основава главно на откриването на възможности за намаляване на разходите, свързани с процеса на производство, маркетинг и дистрибуция на продукта, което трябва да бъде допълнено с отличен контрол на качеството на продукта и подходящи стратегии за изпълнение нови конверсии на продажби с преговори, където маржовете са по-благоприятни.
Свободният софтуер може директно да повлияе на процеса за увеличаване на печалбите, тъй като разполага с инструменти, които позволяват оптимизиране на контрола на производството, комерсиализацията и разпространението на продукти, по същия начин има голямо количество безплатен софтуер, който е предназначен за комерсиализация и контрол на продажбите, който влияе върху увеличаването на конверсиите, също така благодарение на разнообразието от инструменти за управление на клиенти и работници можем да оптимизираме нашите услуги.
Правилната комбинация от всички тези инструменти ни води до технологично превъзходство, което вероятно ще ни направи по-добри конкуренти, ще ни даде по-добри производствени цени и ще предостави на нашите клиенти по-лесни начини да придобият нашите продукти с по-добри гаранции за удовлетворение.
Най-лесният начин да увеличите печалбите с безплатен софтуер е чрез идентифициране на инструменти, които позволяват оптимизиране на гореспоменатите процеси, като цяло инструментите, които знаем, че могат да ви помогнат в тази важна работа, са:
- Разнообразие от специализирани CRM, които са обяснени подробно в статията Топ 6 CRM инструменти с отворен код.
- ERP с отворен код, които позволяват управлението на производствените процеси на компанията, което при правилно внедряване може да помогне за спестяване на разходи и стандартизиране на производствените процедури, които също включват предимно CRM и модули след продажба Сред тях можем да назовем invoiceScript, Odoo, Idempiere, Adempiere, Liberty ERP, webERP, ERPNext, MixERP и др.
- Отлични инструменти E-търговия като Magento, PrestaShop, OsCommerce, OpenCart, Шпрее Комерс наред с други, които ни позволяват да привличаме нови клиенти и да правим продажби за по-малко време с по-ниски оперативни разходи.
- Инструменти за управление на съдържанието, статистика и комуникация като WordPress, призрак, мефисто, SEO панел, социоборд, piwik, mautic, дискурс и др.
Независимо от използвания инструмент, важното е да се разбере, че способността за генериране на печалба в дадена компания наистина е свързана с управлението на нейните процеси, качеството на нейните продукти и подобряването на процедурите за производство на по-качествени продукти с ниско потребление на ресурсите.
В моя личен случай обикновено използвам инструменти като ERP Odoo, които ми помагат да подобря и стандартизирам процесите на моите клиенти, това на първо място ми дава контрол върху разходите и приходите на дадена компания, идентифицира организационните и процедурни провали на компанията. организация и ми позволява да визуализирам възможности за подобрение. Основно се фокусирам върху оптимизирането на производствения процес на компанията (производственият модул Odoo ми помага много в тази задача), тогава се фокусирам върху превръщането на логистиката в процедура за добавяне на добавена стойност към продукта и не продължавам да се разглежда като разход във веригата на доставки, не на последно място създавам адекватни политики за подобряване на нашите канали за продажби и така, че покупките на суровини да са по-ефективни.
Всичко това не е задача, която трябва да бъде последвана докрай, но е доказана демонстрация, че подобряването на нашите вътрешни процеси, независимо от нашия паричен поток, ще спести на нашата организация повече пари, което е пряко пропорционално на генериране на печалба.